인터넷 쇼핑에 대한 관심이 높아지면 시장에 온라인 상점이 점점 더 많이 생기게 됩니다. 이에 따라 증가하는 온라인 상점 수는 도매업자의 수요 증가를 동반하게 됩니다.
그래서 B2B 판매, 즉 기업 간 거래에 관심을 갖는 것이 가치가 있습니다. 이 유형의 활동에 대해 더 알고 싶다면 저희의 상세 가이드를 읽어보세요!
B2B 판매: 무엇인가요?
B2B(Business to Business) 판매는 기업 간 거래입니다. 사업 유형에 따라 생산자-유통업체 또는 유통업체-판매점이 있습니다. 상업적인 관계를 맺을 수 있습니다:
- 수평으로: 다양한 업종 간의 기업간 매출,
- 수직으로: 제조업 내 판매.
무엇에 관한 이야기인가요?
B2B 판매가 기업 간 거래에만 해당된다고 생각하는 것은 오류이다. 이는 기업 간 거래 외에도 구매, 주문 처리, 판매 후 서비스 및 다른 다양한 상업적 상호작용을 포함한 전체 프로세스입니다.
B2B 판매의 중요한 부문 중 하나는 전자 상거래이며, 다양한 분야의 온라인 도매업체가 소매업체의 온라인 상점을 공급합니다. 이 시장의 동적 발전으로 B2B 판매는 매우 유리한 비즈니스 아이디어가 될 수 있습니다.
온라인 창고를 어떻게 구축하나요?
온라인 창고를 열 때의 프로세스는 온라인 상점을 시작하는 것과 그렇게 다르지 않습니다. 주요 차이점은 영업 규모에서 비롯되며, 기타 요소로는 다음과 같은 것들이 있습니다:
- B2B 플랫폼을 선택하는 것 - 예를 들어 공급 업체가 될 수 있습니다.
- 생산업자들과의 협력 확립을 통해 중간 업자 수를 줄이는 것
- 온라인 창고용 PKD 번호 선택: 46.1,
- 엑스프레스 회사와의 협력 구축하기
- 물류 프로세스,
창고를 어떻게 관리하나요?
창고를 설정하는 것과 마찬가지로 창고를 관리하는 것 역시 B2C 활동과 크게 다르지 않습니다. 개별 고객을 대상으로 하는 대신 기업을 대상으로만 세분화하면 됩니다. 물론 적절히 선택된 마케팅 활동을 실시해야 합니다. 여기에는 당연히 다음과 같은 활동이 포함될 것입니다:
- 사이트의 위치 설정,
- 업계 박람회 참여,
- 페이스북의 특정 그룹에서의 활동,
- 상점 플랫폼과 협력하여 판매자에게 완성된 통합을 제공합니다.
온라인 상점들의 주의를 끌면 협력하기를 장려하는 정교한 제안이 필요합니다. 판매자들이 가장 선호하는 것은:
- 고품질 제품의 사진과 설명이 있나요?
- 시즌 제품에 대한 액세스와 예약 가능 여부,
- 제품의 상세 파라미터 및 EAN 번호에 액세스(Allegro에서 판매하기 위해 필요함).
- 환불 및 클레임에 대한 친구적인 정책 (특히 드롭쉽핑에서 중요)
- 서포트 알레그로 스마트 (드롭 배송의 경우도 해당).
일부 흥미로운 용품 판매업자들이 드롭쉬핑과 관련되어 있음을 알 수 있습니다. 귀하의 창고에서 이 물류 모델을 제공함으로써 상점들의 기대를 충족시키고 고객에게 높은 순환율을 제공할 수 있습니다.
B2B 판매를 개발하는 과정에서는 국제 확장 가능성에 직면하게 될 수도 있습니다. 해외 시장 진입은 특히 지역 생산자로부터 얻기 힘든 상품을 구매하는 도매업체에게는 좋은 해결책이 될 수 있습니다.
당신이 회사의 이러한 발전 방향을 따를 결정하면, 관련 세법 규정, 폐기물 관리 정책 및 제공하는 제품에 관련된 규정을 읽어보세요.
판매 플랫폼의 기능
모든 온라인 창고 소유자의 기본 작업 도구는 B2B 판매 플랫폼입니다. 선택은 활동의 효율성과 고객 만족도에 따라 다를 것입니다. 다행히 시장에는 기존 상점 소프트웨어와 통합 B2B 모듈을 갖춘이 유형의 다양한 도구들이 많이 있습니다.
당신에게 완벽한 플랫폼을 찾을 때 다음 기능에 주의하세요:
- 시스템 ERP 통합: 기업 자원 계획 (ERP) 프로그램은 종합적인 기업 경영을 위해 사용됩니다. 이들은 재고 수준, 납품 및 가격 정책을 통제합니다. 도매업자는 이 시스템을 선택할 수 없으므로, 해당 시스템과 통합된 B2B 플랫폼을 선택하세요.
- 정보 범위에 대한 통제: 일반 상점과는 달리 온라인 창고는 B2B 고객에게만 제품 데이터를 제공해야합니다. 소프트웨어에서는 가시성 범위를 설정할 수있는 기능이 필요합니다 : 오픈 (제품과 가격이 보임), 세미-오픈 (제품만 보임, 가격은 안 보임), 혹은 클로즈드 (제품과 가격이 로그인한 사용자에게만 보임)
- 계정 승인: 당신이 연결하고 승인한 사람만이 귀하의 제안에 액세스할 수 있는 기능 덕분에 좋은 가격 전략을 경쟁으로부터 보호할 수 있습니다.
- 할인 그룹: 여러 판매자들과의 협력 조건을 빠르고 쉽게 설정할 수 있는 도구입니다. 매출 금액 등을 포함한 그룹을 생성하여, 판매자들이 더 낮은 가격을 받을 자격이 생기는 기준을 정의합니다.
- B2B 및 B2C 매출을 결합: 흥미로운 해결책은 매장 소프트웨어에 통합된 B2B 모듈로, 도매 및 소매 판매를 결합할 수 있게 합니다. 이 해결책은 분명히 고객 그룹을 확대시킵니다. 이 기능은 다른 것들 사이에 사용자 유형에 따라 다른 가격을 표시하는 것을 포함합니다: 도매고객용 원가와 B2B고객용 순가와 동시에 두 가지를 표시하는 것입니다.
- 공급 수출: 모든 판매자는 도매 업체와의 협업을 시작할 때 XML 또는 CSV 형식으로 제안을 받고 싶어합니다. 귀하의 B2B 플랫폼이 이 파일을 생성할 수 있도록 해주세요. 이를 통해 건설업자들이 효율적으로 제품 데이터를 다운로드 할 수 있게 됩니다.
창고를 운영하는 사람들에게.
B2B 판매를 하고 싶다면 기능적인 소프트웨어를 구입하고 오늘부터 기업 고객을 확보하기 시작하세요. 창고는 특히 다음과 같은 사람들을 위한 좋은 솔루션이 될 수 있습니다:
- 생산자 및 유통업자와의 연락을 자랑할 수 있습니다.
- 아시아 국가들을 중심으로 주로 수입에 대한 노하우를 갖고 있습니다.
- 그들은 B2C 상점을 운영하고 있으며 B2B 고객을 대상으로 비즈니스를 확대하고 싶어합니다.
총적으로 온라인 창고를 열기 위한 과정은 누구나 간단하게 할 수 있는 것이다. 그것을 운영하는 것은 시장 지식, 현재 트렌드 및 고객 요구 사항을 이해하는 것이 조금 더 어려울 것이다.
그것은 확실히 일반 온라인 상점보다 훨씬 규모가 큰 활동이기 때문에 소매 판매로 전자 상거래 여행을 시작하는 것이 좋은 생각일 수 있습니다.