En internet, todos sus contenidos deben ser desarrollados para convertir a su lector en un lead. Cuando estamos desarrollando algún tipo de contenido en internet, lo que más consideramos es crear un material útil y bonito.
En cualquier caso, cuando creamos cualquier tipo de material en Internet, hacemos el papel de profesionales que buscan enganchar a su audiencia.
Si trabajas en la creación de contenido para una empresa, debes saber que si la organización no vende, no habrá inversión en el contenido.
De esta forma, lo que queda es perfeccionar las estrategias para que los lectores puedan luego convertirse en lectores fieles.
Por lo tanto, si tu blog está dirigido a temas empresariales, procura destacar las partes que más interesan al lector, como tratar sobre descuento de títulos factoring, que a su vez, es una liberación de recursos que pueden ser muy útiles para mejorar los resultados de la empresa.
El contenido que desarrolles debe servir no solo para educar a la audiencia, sino para resolver sus problemas y entretenerlos.
También cabe señalar que el proceso de compra ha cambiado radicalmente en los últimos años. A través de internet, junto con el marketing digital y el inbound marketing, los leads se han convertido en la pieza fundamental para que las empresas construyan su base de clientes.
Naturalmente, se empezaron a desarrollar estrategias de marketing para mejorar la comunicación de la empresa con el objetivo de crear contenidos estratégicos.
La comunicación, por su parte, es fundamental para que un proyecto de estructura metálica para techo, por ejemplo, pueda ser desarrollado de manera fluida, evitando que eventuales errores ocurran.
Es a través de las metodologías que la empresa sabrá cuáles son los pasos por los que va pasando el lector para finalmente convertirse en un lead.
A medida que su contenido genere más y más clientes potenciales, se reflejarán directamente en la solución que está proponiendo a través del contenido que se está desarrollando.
Cuando inviertes en generar leads, automáticamente habrá nuevas oportunidades de negocio.
De esta manera, por más que tu blog trate de temas específicos como temas relacionados a caja de láminas para microscopía, debes considerar las inversiones para que las personas puedan mantenerse entretenidas con el contenido desarrollado.
El motivo por el que estas oportunidades comienzan a aparecer se debe a poder dirigir el contenido hacia el público correcto.
Por eso, a la hora de crear tu contenido, ten en cuenta que el tema y las palabras utilizadas deben estar dirigidos a personas que realmente estén interesadas en el tema en cuestión.
En la práctica, no sirve de nada hablar sobre temas relacionados con el estilo de vida, dado que tu blog está dirigido a áreas específicas, como las que actúan en empresa de barrera acústica o afines.
En otras palabras, dirija el contenido al tipo de persona que busca el producto que vende en su sitio. Si crea contenido que no está relacionado con las ventas, intente desarrollar materiales que realmente interesen al público.
En general, las estrategias ayudan a que el proceso comercial sea más eficiente, aumentando las tasas de conversión y, en consecuencia, mejorando las ganancias de la empresa.
Antes de pasar a los tips, es necesario contextualizar el tema, explicando inicialmente qué son los leads. Para algunas personas, este término aún es desconocido, por lo que vale la pena explicar el concepto del mismo.
¿Qué son los clientes potenciales?
En resumen, los clientes potenciales son personas que tienen un gran potencial para convertirse en clientes en el futuro.
Se trata de personas que, al investigar sobre temas como despachante aduaneiro logística, por ejemplo, demuestran de alguna manera interés en actuar en el área o simplemente investigar las prácticas que involucran la rutina de operación.
Dentro de un blog, los lectores son personas que se interesan por los temas que se tratan a diario. En este escenario, estamos buscando formas de lograr que estos mismos lectores se interesen de alguna manera en lo que el blog tiene para ofrecer.
El proceso de conversión de leads puede considerarse un conjunto de estrategias que buscan despertar el interés del lector. En internet, es esencial que el dueño del blog que habla sobre alquiler de taladros eléctricos, por ejemplo, considere aplicar estrategias de marketing para aumentar el número de lectores.
Sin embargo, el proceso de conversión no se limita a despertar el interés del lector en las ofertas del sitio. También se trata de guiarlos en este viaje, que a menudo puede ser una tarea difícil para los involucrados.
Para que el lector pueda, realmente, convertirse en un lead, necesita proporcionar información que facilite el contacto entre el blog y él mismo. Es de esta forma que un blog que habla sobre instalación de cftv en condominio, logra conquistar a sus clientes, ya que los lectores terminan dejando sus contactos para que en el futuro puedan hacer un presupuesto.
De esta forma, el blog puede iniciar su relación con sus lectores para que, posteriormente, se conviertan en leads.
Para animar al lector a facilitar sus datos, es necesario que el blog ofrezca alguna recompensa por hacerlo. Esta acción está relacionada con el marketing digital, que involucra estrategias de Inbound Marketing y Content Marketing.
En general, este proceso comienza ofreciendo contenidos y materiales que puedan despertar el interés del lector, proporcionando contenidos alternativos que se han desarrollado con más detalle.
Por tanto, podemos concluir que la conversión de leads favorece la realización de análisis más precisos sobre el futuro cliente y sobre las estrategias adoptadas por la empresa.
En el momento en que el blog decida convertir a sus lectores en leads, naturalmente el equipo tendrá más productividad comercial.
Clasificación de plomo
Para ayudar con este proceso de conversión, existe una clasificación de clientes potenciales que se utiliza para organizar mejor esta actividad. En este caso, las categorías son:
- Plomo frío: lector que puso a disposición la información, pero no la cumplió;
- Lead en fase de nurturing: cliente potencial que muestra interés en comprar;
- Lead inactivo: lead que aún no está listo para comprar;
- Plomo en proceso de reciclaje: cliente potencial que volverá a realizar la compra;
- Lead calificado: lead que ya conoce la marca.
Pero la pregunta que queda es: ¿cómo hacer este tipo de contenido? Por eso, hemos enumerado algunos consejos que pueden ser muy útiles a la hora de crear los materiales de tu empresa.
1. Usa CTA de imágenes
En la práctica, el uso de banners puede incluso ser útil, pero debemos saber trabajar con ellos para evitar el fenómeno de la ceguera de los banners.
El término ceguera fue creado en 1998, en un artículo académico desarrollado por Jan Panero Benway y David M. Lane. Se utiliza para explicar que los usuarios han aprendido a ignorar el contenido que parece un anuncio, está al lado de un anuncio o aparece en lugares que suelen tener anuncios.
De este modo, podemos observar la importancia de colocar banners estratégicamente dentro de una publicación de blog. En la práctica, basta imaginar una publicación sobre el aditivo alcalinizante, donde se coloca estratégicamente un CTA de imagen para que los usuarios puedan ser nutridos con otro contenido.
Los CTA, en la práctica, son aquellos botones que permiten al lector tener acceso a otro material alternativo, que, de alguna manera, hará que se interese por otros temas dentro del blog. Por eso, el primer consejo se centra en asignar CTAs en formato de banner.
2. CTA de texto
Cualquiera que esté acostumbrado a escribir textos de marketing generalmente sabe la importancia de los backlinks internos y externos para el SEO. En el proceso, una parte de estas personas terminan olvidándose de lo poderosos que pueden ser estos enlaces para generar clientes potenciales.
Al crear su copia, recuerde incluir algunas páginas de destino de libros electrónicos, seminarios web o cualquier otra oferta que pueda aumentar el interés de los lectores en su blog.
Para aumentar la visibilidad, puede considerar colocar enlaces al principio de los párrafos o al final de ellos.
3. Ventanas emergentes
Para la mayoría de las personas, las ventanas emergentes pueden ser bastante molestas. Pero es la forma en que la gente los pone lo que los enoja.
Dependiendo de cómo coloque esta función, como agrupar publicaciones de blog según el tema principal y luego crear una ventana emergente que se relacione con el tema que se aborda.
Finalmente, considera llevar a tu lector a una página que pueda complementar el tema que está consumiendo, pero que de alguna manera, también le pueda interesar las ofertas que están vinculadas a tu blog.