Article de blog : Conseils pour transformer vos lecteurs en prospects

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Sur internet, tous vos contenus doivent être développés pour que votre lecteur devienne un mener. Lorsque nous développons une sorte de contenu sur Internet, ce que nous prenons le plus en considération est de créer du matériel utile et beau. 

Dans tous les cas, lorsque nous créons tout type de matériel sur Internet, nous jouons le rôle de professionnels qui cherchent à engager leur public. 

Si vous travaillez à créer du contenu pour une entreprise, sachez que si l'organisation ne vend pas, il n'y aura aucun investissement dans le contenu. 

De cette façon, il ne reste plus qu'à perfectionner les stratégies pour que les lecteurs deviennent plus tard des lecteurs fidèles. 

Par conséquent, si votre blog est axé sur des sujets commerciaux, essayez de mettre en évidence les parties qui intéressent le plus le lecteur, comme traiter avec remise d'obligations d'affacturage, qui à son tour est une libération de ressources qui peuvent être très utiles pour améliorer les résultats de l'entreprise. 

Le contenu que vous développez doit servir non seulement à éduquer le public, mais aussi à résoudre ses problèmes et à le divertir. 

Il convient également de noter que le processus d'achat a radicalement changé ces dernières années. Grâce à Internet, ainsi qu'au marketing numérique et au marketing entrant, les prospects sont devenus l'élément fondamental permettant aux entreprises de développer leur clientèle. 

Naturellement, des stratégies marketing ont commencé à être développées pour améliorer la communication de l'entreprise dans le but de créer du contenu stratégique. 

La communication, à son tour, est essentielle pour un conception de la structure métallique du toit, par exemple, peuvent être développés de manière fluide, évitant ainsi que d'éventuelles erreurs ne se produisent. 

C'est à travers les méthodologies que l'entreprise saura quelles sont les étapes par lesquelles passe le lecteur pour finalement devenir un lead. 

Au fur et à mesure que votre contenu parvient à générer de plus en plus de leads, ceux-ci vont directement réfléchir sur la solution que vous proposez à travers le contenu en cours de développement. 

Lorsque vous investissez dans la génération de prospects, il y aura automatiquement de nouvelles opportunités commerciales. 

Ainsi, autant votre blog traite de sujets spécifiques tels que des thèmes liés à boîte à lames de microscopie, vous devriez envisager des investissements afin que les gens puissent être divertis par le contenu que vous développez. 

La raison pour laquelle ces opportunités commencent à apparaître est due à la possibilité de diriger le contenu vers le bon public

Par conséquent, lors de la création de votre contenu, gardez à l'esprit que le sujet et les mots utilisés doivent s'adresser à des personnes réellement intéressées par le sujet en question. 

En pratique, il ne sert à rien de parler de questions liées au style de vie, puisque votre blog est dirigé vers des domaines spécifiques, tels que ceux qui travaillent dans entreprise de barrière acoustique ou connexe. 

En d'autres termes, ciblez le contenu sur le type de personne qui recherche le produit que vous vendez sur votre site. Si vous créez du contenu qui n'est pas lié aux ventes, essayez de développer des supports qui intéressent vraiment le public. 

En général, les stratégies contribuent à rendre le processus commercial plus efficace, à augmenter les taux de conversion et, par conséquent, à améliorer les bénéfices de l'entreprise. 

Avant de passer aux conseils, il est nécessaire de contextualiser le sujet, en expliquant dans un premier temps ce que sont les leads. Pour certaines personnes, ce terme est encore inconnu, il vaut donc la peine d'en expliquer le concept. 

Que sont les prospects ?

En bref, les prospects sont des personnes qui ont le très grand potentiel de devenir des clients à l'avenir. 

Ce sont des gens qui, lorsqu'ils font des recherches sur des sujets comme commissionnaire en douane logistique, par exemple, démontrer d'une manière ou d'une autre un intérêt à travailler dans le domaine ou simplement rechercher les pratiques qui impliquent la routine d'opération. 

Au sein d'un blog, les lecteurs sont des personnes qui s'intéressent aux sujets abordés quotidiennement. Dans ce scénario, nous recherchons des moyens d'amener ces mêmes lecteurs à s'intéresser d'une manière ou d'une autre à ce que le blog a à offrir. 

Le processus de conversion de leads peut être considéré comme un ensemble de stratégies visant à éveiller l'intérêt du lecteur. Sur internet, il est indispensable que le propriétaire du blog qui parle de location tournevis électrique, par exemple, envisagez d'appliquer des stratégies de marketing afin d'augmenter le lectorat. 

Cependant, le processus de conversion ne se limite pas à susciter l'intérêt du lecteur pour les offres du site. Il s'agit également de les guider dans ce cheminement, qui peut souvent être une tâche difficile pour les personnes concernées. 

Pour que le lecteur devienne réellement un lead, il doit fournir des informations facilitant le contact entre le blog et le blog. C'est ainsi qu'un blog qui parle de Installation de vidéosurveillance dans une copropriété, parvient à conquérir ses clients, c'est parce que les lecteurs finissent par quitter leurs contacts pour pouvoir faire un budget à l'avenir. 

De cette façon, le blog peut commencer sa relation avec ses lecteurs pour que, plus tard, ils puissent devenir des prospects. 

Pour encourager le lecteur à fournir ses données, il est nécessaire que le blog offre une récompense pour le faire. Cette action est liée au marketing numérique, qui implique des stratégies d'Inbound Marketing et de Content Marketing. 

Dans l'ensemble, ce processus commence par proposer des contenus et des matériaux susceptibles de susciter l'intérêt du lecteur, en proposant des contenus alternatifs développés plus en détail. 

Par conséquent, nous pouvons conclure que la conversion de leads favorise la réalisation d'analyses plus précises sur le futur client et sur les stratégies adoptées par l'entreprise. 

Au moment où le blog décide de convertir ses lecteurs en leads, naturellement l'équipe aura plus de productivité commerciale. 

Classement des prospects

Pour faciliter ce processus de conversion, il existe une classification des prospects qui est utilisée pour mieux organiser cette activité. Dans ce cas, les catégories sont :

  • Cold lead : lecteur qui a mis l'information à disposition, mais qui n'a pas donné suite ;
  • Lead dans la phase de nurturing : client potentiel qui montre de l'intérêt pour acheter ;
  • Prospect inactif : prospect qui n'est pas encore prêt à être acheté ;
  • Plomb dans le processus de recyclage : client potentiel qui effectuera à nouveau l'achat ;
  • Lead qualifié : lead qui connaît déjà la marque.

Mais la question qui demeure est : comment faire ce type de contenu ? Pour cette raison, nous avons répertorié quelques conseils qui peuvent être très utiles lors de la création de vos supports d'entreprise. 

1. Utilisez des CTA d'image 

En pratique, l'utilisation de bannières peut même être utile, mais il faut savoir travailler avec elles pour éviter le phénomène de banner blindness. 

Le terme cécité a été créé en 1998, dans un article académique développé par Jan Panero Benway et David M. Lane. Il est utilisé pour expliquer que les utilisateurs ont appris à ignorer le contenu qui ressemble à une publicité, se trouve à côté d'une publicité ou apparaît dans des endroits qui ont souvent des publicités. 

De cette façon, nous pouvons voir l'importance de placer stratégiquement des bannières dans un article de blog. En pratique, imaginez un article sur le additif alcalinisant, où ils placent stratégiquement une image CTA afin que les utilisateurs puissent être nourris avec d'autres contenus. 

Les CTA, en pratique, sont ces boutons qui permettent au lecteur d'avoir accès à d'autres matériaux alternatifs, ce qui, d'une certaine manière, l'intéressera à d'autres sujets du blog. Par conséquent, le premier conseil se concentre sur l'attribution des CTA au format bannière. 

2. Texte CTA

Quiconque a l'habitude d'écrire des textes marketing connaît généralement l'importance des backlinks internes et externes pour le référencement. Dans le processus, une partie de ces personnes finissent par oublier à quel point ces liens peuvent également être puissants pour générer des prospects. 

Lors de la création de votre copie, n'oubliez pas d'inclure quelques pages de destination d'ebooks, de webinaires ou de toute autre offre susceptible d'accroître l'intérêt des lecteurs pour votre blog. 

Pour augmenter la visibilité, vous pouvez envisager de placer des liens au début des paragraphes ou à la fin de ceux-ci. 

3. Pop-up

Pour la plupart des gens, les pop-ups peuvent être assez ennuyeux. Mais c'est la façon dont les gens les présentent qui les mettent en colère. 

Selon la façon dont vous mettez cette fonctionnalité, comme regrouper les articles de blog en fonction du sujet principal, puis créer une fenêtre contextuelle liée au sujet traité. 

Enfin, envisagez d'amener votre lecteur sur une page qui peut compléter le sujet qu'il consulte, mais qui d'une certaine manière, il peut aussi être intéressé par les offres qui sont liées à votre blog. 

Ce texte a été développé à l'origine par l'équipe du blog Guide d'investissement, où vous pouvez trouver des centaines de contenus informatifs sur différents segments.

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