Im Internet sollten alle Ihre Inhalte darauf ausgelegt sein, dass Ihr Leser ein Lead wird. Wenn wir eine Art von Inhalt im Internet entwickeln, berücksichtigen wir vor allem, ein nützliches und ansprechendes Material zu erstellen.
In jedem Fall spielen wir bei der Erstellung jeglicher Art von Material im Internet die Rolle von Fachleuten, die versuchen, ihr Publikum zu begeistern.
Wenn Sie an der Erstellung von Inhalten für ein Unternehmen arbeiten, sollten Sie wissen, dass keine Investitionen in die Inhalte getätigt werden, wenn die Organisation nicht verkauft.
Auf diese Weise gilt es, die Strategien zu perfektionieren, damit aus Lesern später treue Leser werden.
Daher, wenn Ihr Blog sich mit geschäftlichen Themen beschäftigt, sollten Sie die Teile hervorheben, die für den Leser am interessantesten sind, wie die Rabatte auf Factoring-Titel, die wiederum eine Freigabe von Mitteln darstellen, die für die Verbesserung der Ergebnisse des Unternehmens sehr nützlich sein können.
Die von Ihnen entwickelten Inhalte sollten nicht nur dazu dienen, das Publikum aufzuklären, sondern auch seine Probleme zu lösen und es zu unterhalten.
Bemerkenswert ist auch, dass sich der Kaufprozess in den letzten Jahren radikal verändert hat. Durch das Internet sind Leads zusammen mit digitalem Marketing und Inbound-Marketing zu einem grundlegenden Element für Unternehmen geworden, um ihren Kundenstamm aufzubauen.
Natürlich wurden Marketingstrategien entwickelt, um die Unternehmenskommunikation zu verbessern, mit dem Ziel, strategische Inhalte zu erstellen.
Die Kommunikation ist ihrerseits entscheidend, damit ein Projekt einer Stahlkonstruktion für das Dach beispielsweise fluid entwickelt werden kann, um mögliche Fehler zu vermeiden.
Durch die Methoden weiß das Unternehmen, welche Schritte der Leser durchläuft, um schließlich ein Lead zu werden.
Wenn Ihre Inhalte immer mehr Leads generieren, werden diese direkt über die von Ihnen vorgeschlagene Lösung durch die zu entwickelnden Inhalte reflektieren.
Wenn Sie in die Generierung von Leads investieren, ergeben sich automatisch neue Geschäftsmöglichkeiten.
Auf diese Weise, so sehr Ihr Blog auch spezifische Themen wie Objektträgerboxen für die Mikroskopie behandelt, sollten Sie die Investitionen in Betracht ziehen, damit die Menschen mit den entwickelten Inhalten unterhalten werden können.
Der Grund, warum diese Chancen beginnen zu entstehen, liegt darin, dass man den Inhalt auf das richtige Publikum ausrichten kann.
Denken Sie daher bei der Erstellung Ihrer Inhalte daran, dass sich das Thema und die verwendeten Wörter an Personen richten müssen, die sich wirklich für das jeweilige Thema interessieren.
In der Praxis bringt es wenig, über Lebensstilthemen zu sprechen, da dein Blog sich auf spezifische Bereiche konzentriert, wie zum Beispiel auf Unternehmen für Schallschutzwände oder verwandte Themen.
Mit anderen Worten, richten Sie den Inhalt auf die Art von Person aus, die nach dem Produkt sucht, das Sie auf Ihrer Website verkaufen. Wenn Sie Inhalte erstellen, die sich nicht auf den Verkauf beziehen, versuchen Sie, Materialien zu entwickeln, die die Öffentlichkeit wirklich interessieren.
Im Allgemeinen tragen Strategien dazu bei, den Geschäftsprozess effizienter zu gestalten, die Konversionsraten zu erhöhen und folglich die Gewinne des Unternehmens zu verbessern.
Bevor man zu den Tipps kommt, muss man das Thema kontextualisieren und zunächst erklären, was Leads sind. Für manche Menschen ist dieser Begriff noch unbekannt, daher lohnt es sich, das Konzept davon zu erklären.
Was sind Leads?
Kurz gesagt, Leads sind Menschen, die das sehr große Potenzial haben, in Zukunft Kunden zu werden.
Es handelt sich um Personen, die, wenn sie nach Themen wie Zollagent Logistik suchen, beispielsweise auf irgendeine Weise Interesse zeigen, im Bereich tätig zu werden oder einfach die Praktiken zu recherchieren, die den Betriebsablauf betreffen.
Innerhalb eines Blogs sind Leser Menschen, die sich für Themen interessieren, die täglich diskutiert werden. In diesem Szenario suchen wir nach Möglichkeiten, dieselben Leser irgendwie für das zu interessieren, was der Blog zu bieten hat.
Der Prozess der Umwandlung von Leads kann als ein Set von Strategien betrachtet werden, die darauf abzielen, das Interesse des Lesers zu wecken. Im Internet ist es entscheidend, dass der Besitzer des Blogs, der über Vermietung von elektrischen Schraubern spricht, beispielsweise Marketingstrategien anwendet, um die Anzahl der Leser zu erhöhen.
Der Conversion-Prozess beschränkt sich jedoch nicht darauf, das Interesse des Lesers an den Angeboten der Seite zu wecken. Es geht auch darum, sie auf diesem Weg zu begleiten, der für die Beteiligten oft eine schwierige Aufgabe sein kann.
Damit der Leser tatsächlich zu einem Lead werden kann, muss er Informationen bereitstellen, die den Kontakt zwischen dem Blog und ihm erleichtern. Auf diese Weise gelingt es einem Blog, der über die Installation von CCTV in Wohnanlagen spricht, seine Kunden zu gewinnen, denn die Leser hinterlassen ihre Kontaktdaten, damit sie später ein Angebot einholen können.
Auf diese Weise kann der Blog seine Beziehung zu seinen Lesern aufbauen, damit sie später zu Leads werden können.
Um den Leser zu ermutigen, seine Daten bereitzustellen, ist es notwendig, dass der Blog dafür eine Belohnung anbietet. Diese Aktion bezieht sich auf digitales Marketing, das Inbound-Marketing- und Content-Marketing-Strategien umfasst.
Insgesamt beginnt dieser Prozess mit dem Angebot von Inhalten und Materialien, die das Interesse des Lesers wecken können, und der Bereitstellung von alternativen Inhalten, die detaillierter entwickelt wurden.
Daher können wir schlussfolgern, dass die Konvertierung von Leads die Durchführung genauerer Analysen über den zukünftigen Kunden und über die vom Unternehmen verfolgten Strategien begünstigt.
In dem Moment, in dem der Blog beschließt, seine Leser in Leads umzuwandeln, wird das Team natürlich mehr kommerzielle Produktivität haben.
Lead-Klassifizierung
Um diesen Konvertierungsprozess zu unterstützen, gibt es eine Lead-Klassifizierung, die verwendet wird, um diese Aktivität besser zu organisieren. In diesem Fall sind die Kategorien:
- Cold Lead: Leser, der die Informationen zur Verfügung gestellt, aber nicht weiterverfolgt hat;
- Lead in der Nurturing-Phase: potenzieller Kunde, der Kaufinteresse zeigt;
- Inaktiver Lead: Lead, der noch nicht kaufbereit ist;
- Lead im Recyclingprozess: potenzieller Kunde, der den Kauf erneut tätigt;
- Qualifizierter Lead: Lead, der bereits mit der Marke vertraut ist.
Aber die Frage, die bleibt, ist: Wie erstellt man diese Art von Inhalten? Aus diesem Grund haben wir einige Tipps aufgelistet, die bei der Erstellung Ihrer Firmenmaterialien sehr nützlich sein können.
1. Verwenden Sie Bild-CTAs
In der Praxis kann der Einsatz von Bannern sogar sinnvoll sein, aber wir müssen wissen, wie man damit umgeht, um das Phänomen der Bannerblindheit zu vermeiden.
Der Begriff Blindheit wurde 1998 in einem wissenschaftlichen Artikel von Jan Panero Benway und David M. Lane geprägt. Es wird verwendet, um zu erklären, dass Benutzer gelernt haben, Inhalte zu ignorieren, die wie eine Anzeige aussehen, sich neben einer Anzeige befinden oder an Orten erscheinen, an denen häufig Anzeigen geschaltet werden.
Auf diese Weise können wir die Wichtigkeit beobachten, Banner strategisch innerhalb eines Blogbeitrags zu platzieren. In der Praxis reicht es aus, sich einen Beitrag über den alkalisierenden Zusatzstoff vorzustellen, in dem sie strategisch einen Bild-CTA platzieren, damit die Benutzer mit anderem Inhalt versorgt werden können.
Die CTAs sind in der Praxis jene Schaltflächen, die es dem Leser ermöglichen, auf anderes alternatives Material zuzugreifen, was ihn in gewisser Weise für andere Themen innerhalb des Blogs interessieren wird. Daher konzentriert sich der erste Tipp auf die Vergabe von CTAs im Bannerformat.
2. Text-CTAs
Wer es gewohnt ist, Marketingtexte zu schreiben, weiß im Allgemeinen, wie wichtig interne und externe Backlinks für SEO sind. Dabei vergisst ein Teil dieser Leute, wie mächtig diese Links auch sein können, um Leads zu generieren.
Denken Sie bei der Erstellung Ihrer Kopie daran, einige Zielseiten von E-Books, Webinaren oder anderen Angeboten einzufügen, die das Interesse der Leser an Ihrem Blog steigern könnten.
Um die Sichtbarkeit zu erhöhen, können Sie erwägen, Links am Anfang oder am Ende von Absätzen zu platzieren.
3. Popups
Für die meisten Menschen können Popups ziemlich nervig sein. Aber es ist die Art und Weise, wie die Leute sie ausdrücken, die sie wütend macht.
Je nachdem, wie Sie diese Funktion einsetzen, können Sie beispielsweise Blogbeiträge nach dem Hauptthema gruppieren und dann ein Popup erstellen, das sich auf das behandelte Thema bezieht.
Ziehen Sie schließlich in Betracht, Ihren Leser auf eine Seite zu führen, die das Thema, das er konsumiert, ergänzen kann, aber irgendwie auch an den Angeboten interessiert sein kann, die mit Ihrem Blog verlinkt sind.