هناك العديد من المزايا والفوائد للشركة التي قررت الاستثمار في الشركات التابعة، لأنها تظهر كفرصة للربح على الإنترنت. ومع ذلك ، فإنه لا يزال موضوعًا غير معروف في عالم الأعمال.
ومع ذلك ، من الضروري أولاً فهم معنى هذا المفهوم. يشير إلى جزء من التسويق يركز على بيع المنتجات ، سواء عبر الإنترنت أو دون الاتصال بالإنترنت ، من خلال الإحالات عبر الروابط.
نتيجة لذلك ، مع كل عملية شراء تتم بفضل الإفصاح ، يكسب التابع نسبة متفق عليها كشكل من أشكال المكافآت. ثم أصبح شكلا من أشكال تعويض مؤثر جدا.
يمكن استخدام هذا لاستخدام روابط الدعاية للمنشورات على الشبكات الاجتماعية ، والتي يتم إدراجها في منتصف نص للمدونات ، في اللافتات الموجودة على صفحتك ، من بين وسائل أخرى.
في الواقع ، هذا مجال اكتسب العديد من المعجبين في الآونة الأخيرة ، مع نمو سريع ، حيث نمت المنافسة بشكل كبير ، لكنها لا تزال في تصاعد.
تُستخدم هذه الاستراتيجية على نطاق واسع لجذب عملاء جدد ، حيث إنها تضمن زيادة في وصول الشركة ، ونتيجة لذلك ، زيادة في الأرباح ، ويرجع ذلك أساسًا إلى نمو مبيعات المنتجات.
هناك العديد من منصات البرامج التابعة المتاحة في السوق ، مما يسمح بفصل وتعريف المكانة التي سيتم إدراجها فيها.
يمكن تحديد استلام العائد المالي من هذه الإستراتيجية مع الشركة ، من خلال نسبة مئوية أو قيمة محددة بالفعل. علاوة على ذلك ، فيما يتعلق بنطاق الربح ، يمكن فصله إلى تكلفة الإجراء ، لكل نقرة أو لكل مشاهدة.
يشير المفهوم الأول إلى تعريف الإجراء ، وستقوم الشركة بالدفع وفقًا لعدد مرات تنفيذه. الأكثر استخدامًا هو الذي يتم تقييمه فيما يتعلق بالمبيعات ، ولكن هناك من يشير إلى عدد التسجيلات أو عن طريق التوجيه إلى الصفحات.
والثاني هو أحد أشهرها ، وهو يشير إلى تكرار النقرات على رابط معين ، مما يتسبب في تلقي الحليف وفقًا لذلك الرقم.
الأخير هو الأقل شيوعًا ، لكنه يشير إلى المكافأة التي تحدث وفقًا لعدد المشاهدات التي يولدها محتوى معين.
ظهور التسويق بالعمولة
كانت المرة الأولى التي ظهر فيها السوق التابع في عام 1989 ، عندما نفذ William J. Tobin هذه الإستراتيجية بالشكل المعروف اليوم. استخدمه في شركته ، المسماة PC Flores e Presentes.
في عام 1996 ، استفادت أمازون من هذا النوع من الأسواق من خلال إطلاق برنامج يسمى Associates ، والذي يترجم إلى "شركاء". لقد جذبت اهتمام العديد من الأشخاص ، حيث أصبحت نموذجًا لمندوبي المبيعات الذين أرادوا دمج مثل هذا البرنامج.
ثم ، في عام 1998 ، تم إنشاء أول شبكات تابعة ، ولكن لم يتم توطيد شرعية الاستراتيجية حتى عام 2000. ومنذ ذلك الحين ، اكتسب شهرة في عالم الأعمال.
فهم أهمية التسويق بالعمولة
مع نمو العالم الرقمي والتجارة داخل هذه المنصات ، أصبح الاستثمار في استراتيجيات لزيادة النتائج أمرًا ضروريًا. ذلك لأن العميل يمكنه تحليل جميع خياراته بسرعة.
بالإضافة إلى ذلك ، مع هذا السوق ، تكون الشركة قادرة على ترسيخ صورتها في خضم القدرة التنافسية العالية. إنها طريقة لتوسيع طرق تحقيق المبيعات دون أن تكون شخصيًا ، وهي نقطة أساسية بين عامي 2020 و 2021 ، بسبب الوباء.
أهم 5 أخطاء يجب تجنبها
هناك بعض الأشياء التي عليك القيام بها لتجنب المفاجآت السيئة عند تنفيذ التسويق بالعمولة في الأعمال التجارية. لمنع حدوث ذلك ، سيتم تحليل الأخطاء الرئيسية التي يجب استبعادها من روتين الشركة. كونهم:
- جمع المعلومات دون تحليلها ؛
- لا تعرف جمهور المستهلك الخاص بك ؛
- نسيان الزوار.
- تغيير الخط ؛
- لا تضع خطة.
لذلك ، كوسيلة لضمان استبعاد هذه العادات من الشركة ، سيتم فهم كل منها على حدة وبمزيد من التفصيل ، تحقق من:
- حول المعلومات
من الضروري لنجاح هذه الاستراتيجية جمع المعلومات ، لأن تحليل العائد على الاستثمارات يشير إلى نجاح ما تم تنفيذه ، ناهيك عن الميزة التنافسية التي تم إنشاؤها.
على سبيل المثال ، إذا كانت الشركة التشغيل الآلي للمبنى تدرك أن نتائجها تزداد عندما تكون المسوقين بالعمولة على وسائل التواصل الاجتماعي ، يمكنها التركيز على هذا النوع والتطور والنمو.
يجب تحليل هذه المعلومات وفقًا لسلوك الجمهور وتجربة المستخدم ، وفهم خطواتهم وفي أي لحظات كان هناك تسرب أكبر للمستهلكين.
- تعرف على عملائك
النقطة الأساسية لأي شركة تريد تنفيذ أي شيء هي معرفة جمهور المستهلك. وبالتالي ، هناك ضمان بأن الاستراتيجيات ستحقق الأهداف وتصل إلى الأشخاص الذين يمكنهم الشراء بالفعل.
وبهذه الطريقة ، هناك انخفاض في الإنفاق على الاستثمارات والإجراءات التي لن تسفر عن نتائج ، لأنها لن تصل إلى جمهورك المستهدف. بهذا تبدأ الشركة في التركيز على العمل وزيادة إنتاجية الفريق.
على سبيل المثال ، شركة المعالجة السطحية من يدري أن جمهوره يستهدف الأشخاص الذين اشتروا للتو منزلًا أو أعيد تشكيله ، يمكنه التركيز على الشركات التابعة في مجال الديكور والمنزل لتحسين نتائجهم.
- فكر في الزوار
من الأخطاء التي لا ينبغي ارتكابها السماح للزائر بالتجول بلا هدف في الموقع. هذا لأن هذه تصبح طريقة عدم التحويل إلى نتائج. يجب أن تستثمر في استراتيجيات فعالة لتحويل الزوار إلى مستهلكين.
لهذا ، من المهم إدخال جمل تعليمات موضوعية وواضحة ، لمساعدة المستهلك على اختيار ما يريد. في الأساس ، النقطة الأساسية هي تنفيذ استراتيجية تقدر تجربة المستخدم وتحسنها.
عندما يقضي الزائر وقتًا ممتعًا خلال الوقت الذي يقضيه على موقع ويب ، تزداد فرصه بشكل كبير في أنه سيبدأ في استهلاك ما تقدمه هذه الصفحة أو العلامة التجارية.
على سبيل المثال ، إذا دخل زائر إلى موقع يبيع قمصان مخصصة، يجب أن تعجبه الصفحة ، وأن يفهم جميع الإعلانات وكيفية الوصول إليها ، حتى يتمكن من الشراء ويصبح عميلاً.
وقد أصبحت عواقب ذلك جيدة جدًا ، ومن بينها: زيادة عدد العملاء ، وربح الشركة ، وترسيخ صورتها.
- لا تغير الخط بسرعة
في بعض الأحيان ، عندما يكون هناك انخفاض في التحويل ، فإن الإجراء الرائع من قبل المديرين هو تغيير مصدر حركة المرور. ومع ذلك ، هذا أحد الأخطاء الكبيرة. عليك تحديد الخط والبقاء فيه حتى يعمل ، ولا يجوز الاستسلام.
من الضروري الاستثمار في إجراء الاختبارات لتسهيل فهم الشركة ما إذا كان ما تم تنفيذه صحيحًا. ومع ذلك ، بالإضافة إلى ذلك ، يجب تكييف التكتيكات المستخدمة تدريجياً لضمان التحسين.
لذلك ، إذا كانت الشركة المعالجة الصوتية، على سبيل المثال ، يريد دخول هذا السوق ، فمن المهم أن يقوم بتحليل بالاختبارات ، مما يجعل من الممكن فهم ما إذا كان ما يفعله صحيحًا.
- أعمل خطة
أحد الأخطاء الكبيرة هو إعفاء نفسك من التخطيط. عندما يتم وضع خطة للأهداف ، تكون الشركة قادرة على التقييم عندما تصل إلى تلك التي وضعتها.
وبهذه الطريقة ، من الممكن زيادة إنتاجية فريقك ، والذي يشعر بمزيد من الحافز ليكون قادرًا على التطور مع الشركة. وبالتالي ، هناك زيادة في أرباح الشركة.
بالإضافة إلى ذلك ، هناك ضمان تنظيمي حول من روج لاستراتيجية معينة ومن يجب مكافأته. لهذا ، من المهم عقد اجتماع جماعي عبر الإنترنت مع الشركات التابعة بشكل منفصل ، مما يضمن تعريفًا محددًا ومنظمًا.
لذلك ، على سبيل المثال ، شركة تبيع أجهزة الاستشعار حثي تحتاج إلى جمع ممثلي الشركات التابعة لك لتمرير الاستراتيجيات التي تريدها وزيادة نتائجك.
المزايا الرئيسية لاستخدام المسوقين بالعمولة
يمكن أن يكون استخدام السوق التابعة استراتيجية فعالة ومفيدة للغاية للشركة التي تنفذها ولصاحب المشروع الذي يدخل هذه العملية كمروج. لذلك سيتم مناقشة بعض هذه المزايا وهي:
مرونة العمل
عند دخول العمل من خلال العالم الرقمي ، يكتسب الشخص الفرصة لجعل عمله أكثر مرونة ، حيث يمكنه العمل في أي مكان وفي أي وقت ، مما يسمح له بإنشاء روتينه ، بعد تسليم العمل في الوقت المحدد فقط.
على سبيل المثال ، إذا أراد شخص أن يصبح تابعًا لبائع المصارف، تحتاج فقط إلى النشر على شبكات التواصل الاجتماعي الخاصة بها حول العلامة التجارية ، مع إنشاء جدولها الزمني الخاص.
اختيار المنافذ
من الممكن تحديد المكانة التي تريد الاستثمار فيها ، سواء كان ذلك شيئًا من تخصصك أو موضوعًا مهمًا فقط ، لأن ما يهم هو دفع الناس إلى شراء منتج أو خدمة معينة.
على سبيل المثال ، يمكن لأي شخص تحديد ما إذا كان يريد الاستثمار في مجال دراسته أم لا مرسل درجة الحرارة والهندسة بشكل عام ، الحاصلين على شهادة جامعية ، أو إذا كانوا يريدون دخول بيئة الموضة ، فإن شغفهم.
انخفاض الاستثمار الأولي
لنبدأ بهذه الإستراتيجية ، النفقات ليست باهظة ، لأن الشراكة تعطي نتائج والأسعار ليست عالية. أيضًا ، يتقاضون رواتبهم وفقًا لأدائهم.
نقطة أخرى هي أنها أداة أكثر فائدة لأنها لا تتطلب إنشاء برامج باهظة الثمن. يمكن أن يكون استخدام الشبكات الاجتماعية لنشر إعلاناتك أمرًا مثيرًا للاهتمام ولا يتطلب أي تكاليف.
على سبيل المثال ، إذا كانت الشركة مجاري العادم يريد دخول هذا السوق ، فهو يحتاج فقط إلى دخول العالم الرقمي والعثور على شركاء تابعين على استعداد لإبرام صفقة ، دون الحاجة إلى إنفاق العديد من الموارد في محاولة.
استنتاج
ينمو سوق التسويق بالعمولة ويجب أن يتم اعتماده بشكل متزايد من قبل الأشخاص ، نظرًا لفوائده والتعبير عنه في النتائج. ومع ذلك ، من المهم جدًا مراعاة بعض المعلومات لمنع حدوث أخطاء في التطبيق الخاص بك.