인바운드 마케팅은 고객이 회사에 도달하도록 만들어야 하는 매력에 초점을 맞춘 전략으로, 필요한 사람들을 위한 솔루션 샘플링을 기반으로 관계를 구축하는 방식입니다.
Diferentemente de algumas formas mais tradicionais do marketing, onde as empresas passam a exigir de frente que os clientes a conheçam, o Inbound trabalha de forma muito mais sutil, mas também altamente eficiente, quase sempre utilizando produções de conteúdo.
Essa é uma maneira de empresas dos mais variados setores chegarem de forma natural em seus consumidores, tendo a oportunidade de criar um ciclo de compras desde o início.
Além disso, essa é uma grande oportunidade para que haja uma qualificação desses possíveis clientes, fazendo com que as produções de conteúdo, seja por redes sociais ou por e-mail marketing, tenham a chance de induzir à compra de forma eficiente.
Quais as principais formas de fazer o Inbound?
다음으로, 예를 들어 작업 안전 관리와 같은 귀하의 회사에서 인바운드 마케팅을 실제로 시작하는 몇 가지 방법을 이해해 보겠습니다:
- Tenha um grande reconhecimento da sua empresa
Se a sua prioridade é atrair pessoas para conhecerem o seu negócio e, futuramente, estarem dispostas a fazer uma compra, o ideal é que você entenda mais sobre a sua própria empresa, reconhecendo seus pontos positivos e negativos com qualidade.
Só assim você terá as ferramentas necessárias para produzir algo sobre você, como uma postagem na rede social, apontando suas soluções e a importância da sua empresa.
그러므로 이러한 사고로 시작하기 위해, 예를 들어 산업 믹서의 목표에 대해 광범위한 조사와 해석을 수행하고, 브랜드로서 진정으로 중요한 것이 무엇인지, 그리고 고객들이 알아야 할 것이 무엇인지 이해하세요.
- Saiba com quem você está conversando
Da mesma forma que se conhecer para assim evocar boas comunicações é importante, entender com quem você está lidando é a base da conexão entre empresa e cliente.
Você provavelmente já deve ter entendido quem é o seu público-alvo, mas desta vez o melhor passo é procurar a sua persona, sendo esta uma representação com muito mais detalhes sobre esse consumidor ideal, que pode te direcionar em múltiplos sentidos:
- Entender que tipo de conteúdo fazer;
- Que linguagem utilizar;
- Onde veicular seus materiais;
- Qual a melhor oportunidade para isso.
귀하와 귀사의 산업 청소와 같은 콘텐츠 제작을 위한 올바른 대상을 인식함으로써, 실제로 원하는 유치 방법을 알게 될 것입니다.
- Produza bons conteúdos
Os conteúdos produzidos pela sua empresa nos principais canais de comunicação são a base do que entendemos do Inbound Marketing, e nada mais é uma forma de atrair adoradores à sua marca de forma natural, por meio de comunicações que os induzam.
Para isso, você deve sempre entender como colocar o que os clientes querem ver em uma empresa, as soluções que desejam e até mesmo as inovações que procuram no negócio.
콘텐츠 제작은 인바운드 내에서 가장 중요한 단계라고 할 수 있으며, 이는 귀사의 상파울루의 운송 회사의 잠재 고객이 유치되는 부분이므로 전략 내에서 가장 중요한 순간입니다.
- Faça esquemas de retenção de leads
No momento em que você conseguir captar pessoas interessadas na sua empresa, vai surgir o momento de retenção desses leads, e isso deve ser uma preocupação.
Isso porque é neste momento em que o seu negócio vai de fato trabalhar para prolongar o contato e a proximidade com pessoas que já se mostraram interessadas, fazendo então uma ponte muito maior de comunicação, que deve ser altamente posicionada.
리드 유지를 위한 주요 포인트 중 하나는 이메일 마케팅을 통해 이루어지며, 이는 예를 들어 신부를 위한 자동차 렌탈 고객과의 소통을 최적화하고 양측의 관계를 개선할 수 있는 유형의 도구입니다.
A importância do funil de vendas no Inbound
Podemos entender até agora que no Inbound existe uma produção de conteúdo focada para o futuro cliente. No entanto, é por meio do funil de vendas, que determina a jornada do consumidor, que tudo acaba sendo melhor concretizado pela empresa.
우선, 우리는 판매 퍼널이 고객을 추적하는 것에 불과하다는 것을 이해해야 합니다. 고객이 회사를 발견하는 순간부터 실제로 주파수 인버터와 같은 제품이나 서비스를 선택하는 단계까지 이어집니다.
Assim, sabemos que dentro do Inbound Marketing a produção de conteúdo deve ser feita para que haja uma atração do cliente de forma orgânica e bem qualificada.
Unindo essa questão ao funil de vendas, podemos ter então pelo menos três fases diferentes onde os tipos de conteúdos de Inbound são produzidos.
Por exemplo, clientes que ainda estão em um começo de identificação e precisam saber um pouco mais sobre a empresa, devem ser atrelados às estratégias de Inbound feitas em páginas de blogs, pelas redes sociais e até mesmo por meio do site de vendas.
그렇다면 레벨 센서에 대해 더 잘 이해하는 사람들을 위해, 이상적으로는 더욱 풍부한 콘텐츠 생산이 필요하며, 보다 세분화되고 복잡한 자료가 요구됩니다.
Afinal, neste momento a pessoa já entende o básico daquilo que você está oferecendo, e precisa de mais informações que a ajudem a tomar uma decisão certa. Por isso, fazer conteúdos mais focados para consumidores nessa fase é uma ótima alternativa.
Dentro de uma fase onde o foco é a avaliação por um produto ou serviço e de fato uma decisão sobre o serviço, o melhor é ter uma preparação planejada em e-mail marketing.
이 채널을 통한 콘텐츠 제작을 통해 계량기 회사는 판매를 위한 더 가까운 올바른 경로를 그릴 수 있는 더 많은 기회를 가지며, 독특한 기회를 강조하고 회사를 도울 준비가 되어 있습니다.
Benefícios do inbound marketing para empresas
Agora que entendemos um pouco mais sobre como esse processo funciona na prática, fica mais fácil de pontuarmos alguns dos principais benefícios que empresas que usam o Inbound Marketing incorporam para suas rotinas.
Pensando nisso, separamos algumas dessas vantagens, que podem ser essenciais para você começar seu trabalho dentro dessa estratégia com muito mais foco. Confira:
Diminuir o ciclo de vendas
O ciclo de vendas acaba sendo drasticamente diminuído com a inserção do Inbound dentro da empresa, já que, em tempos tradicionais de venda, o ciclo dos clientes pode ser muito maior, visto que ele ainda vai conhecer a empresa, para depois ter a ação da compra.
Por exemplo, uma marca de cosméticos, por meio de uma longa produção de conteúdos, de forma estruturada, consegue diminuir o tempo de entendimento da marca, aumentando o período de reconhecimento e busca por soluções por parte dessa empresa.
Chegar dentro de um público certo
Com o Inbound, a produção de conteúdo faz com que os clientes mais valiosos alcancem mais rapidamente a empresa, visto que essas serão as pessoas que vão ter algum tipo de contato com a marca por seus conteúdos, e assim vão procurar a empresa para comprar.
Em outro caso, em uma forma mais tradicional, a empresa desenvolve estratégias de marketing com foco em atingir muitas pessoas, sem nenhum tipo de filtro.
Mas com o Inbound, os clientes que forem atingidos já terão demonstrado algum tipo de interesse na marca, e estarão mais prontos para de fato concretizar uma compra.
Melhorar a relevância no mercado
Marcas que apostam em uma produção de conteúdo e no encontro de um cliente da melhor forma, podem ter uma vantagem no mercado, sendo consideradas mais relevantes, ao mesmo tempo que constroem suas formas de vendas.
Isso porque, por meio principalmente da produção de conteúdo, muitas empresas conseguem se formar, por exemplo, como produtoras de conteúdo nas redes sociais, mostrando mais sobre sua importância, sem ter que necessariamente estar vendendo.
Essa pode ser uma boa ideia para aquelas marcas que ainda não são tão conhecidas, de modo a firmarem sua presença antes mesmo de ficarem em campanhas de vendas.
최종 고려 사항
Por meio do inbound marketing, os clientes de uma empresa podem encontrá-la com base em seus conteúdos, e aí sim fazerem um tipo de identificação sobre uma motivação de compra, dando tempo para entenderem se aquele negócio apresentará uma solução.
Isso faz parte da construção de uma relevância online, de modo que a empresa não tenha que correr atrás dos clientes e mostrar seu negócio, mas sim o contrário.