o Marketing in entrata è una strategia in cui il focus è sull'incanto che deve essere progettato affinché il cliente raggiunga l'azienda, creando così un modo per costruire questo rapporto sulla base di soluzioni campionarie per chi ne ha bisogno.
A differenza di alcune forme di marketing più tradizionali, in cui le aziende iniziano a chiedere ai clienti di conoscerle, Inbound funziona in modo molto più sottile, ma anche altamente efficiente, utilizzando quasi sempre produzioni di contenuti.
Questo è un modo per le aziende dei più svariati settori di raggiungere con naturalezza i propri consumatori, avendo la possibilità di creare un ciclo di acquisto fin dall'inizio.
Inoltre, questa è una grande opportunità per qualificare questi potenziali clienti, facendo in modo che le produzioni di contenuti, sia attraverso i social network che l'email marketing, abbiano la possibilità di indurre efficacemente all'acquisto.
Quali sono i modi principali per fare Inbound?
Vediamo di seguito alcuni modi per iniziare a mettere in pratica l'Inbound Marketing all'interno della tua azienda, ad esempio, gestione della sicurezza sul lavoro:
- Ottieni un grande riconoscimento dalla tua azienda
Se la tua priorità è attirare le persone a conoscere la tua attività e, in futuro, essere disposte a fare un acquisto, l'ideale è che tu capisca di più sulla tua stessa azienda, riconoscendone i punti positivi e negativi con la qualità.
Solo così avrai gli strumenti necessari per produrre qualcosa su di te, come un post sul social network, che indichi le tue soluzioni e l'importanza della tua azienda.
Quindi, per iniziare con questo pensiero, fai ricerche approfondite e interpreta gli obiettivi della tua azienda, ad esempio, miscelatori industriali e capire cosa è veramente importante come marchio e cosa può essere rilevante per i tuoi clienti da sapere.
- Sapere con chi stai parlando
Allo stesso modo in cui è importante conoscersi per evocare una buona comunicazione, capire con chi si ha a che fare è alla base della connessione tra azienda e cliente.
Probabilmente capisci già chi è il tuo pubblico di destinazione, ma questa volta il passo migliore è cercare la tua persona, che è una rappresentazione molto più dettagliata di questo consumatore ideale, che può indirizzarti in più direzioni:
- Capire che tipo di contenuto creare;
- Che lingua usare;
- Dove consegnare i tuoi materiali;
- Qual è la migliore opportunità per questo.
All'interno del riconoscimento del tuo pubblico giusto per la produzione di contenuti tu e il tuo pulizie industriali, ad esempio, saprà effettivamente come ottenere l'attrazione che desidera.
- Produci buoni contenuti
I contenuti prodotti dalla tua azienda nei principali canali di comunicazione sono alla base di ciò che comprendiamo sull'Inbound Marketing, e niente di più è un modo per attirare naturalmente fedeli verso il tuo brand, attraverso comunicazioni che li inducano.
Per questo, devi sempre capire come mettere ciò che i clienti vogliono vedere in un'azienda, le soluzioni che desiderano e persino le innovazioni che cercano nel business.
Possiamo dire che la produzione di contenuti è la fase più importante all'interno di Inbound, essendo la parte in cui vengono catturati i potenziali clienti della tua azienda. vettori in SP, quindi, il momento più importante all'interno della strategia.
- Crea schemi di fidelizzazione dei lead
Nel momento in cui riesci a catturare le persone interessate alla tua azienda, si presenterà il momento della fidelizzazione di questi lead e questo dovrebbe essere un problema.
Questo perché è in questo momento che la tua attività lavorerà effettivamente per prolungare il contatto e la vicinanza con persone che hanno già mostrato interesse, creando così un ponte di comunicazione molto più ampio, che deve essere altamente posizionato.
Uno dei punti principali all'interno della fidelizzazione dei lead è attraverso l'email marketing, un tipo di strumento in grado di ottimizzare la comunicazione con noleggio auto per la sposa, ad esempio, e migliorare il rapporto tra le due parti.
L'importanza del funnel di vendita in Inbound
Possiamo capire fin qui che in Inbound c'è una produzione di contenuti focalizzata sul futuro cliente. Tuttavia, è attraverso il funnel di vendita, che determina il percorso del consumatore, che tutto finisce per essere realizzato meglio dall'azienda.
Innanzitutto bisogna capire che il funnel di vendita non è altro che un follow-up del cliente, dal momento in cui scopre l'azienda fino al momento in cui la sceglie per avere effettivamente un prodotto o un servizio come inverter di frequenza.
Quindi, sappiamo che all'interno dell'Inbound Marketing, la produzione di contenuti deve essere fatta in modo che ci sia un'attrazione organica e ben qualificata per i clienti.
Collegando questo problema alla canalizzazione di vendita, possiamo quindi avere almeno tre diverse fasi in cui vengono prodotti i tipi di contenuto in entrata.
Ad esempio, i clienti che sono ancora all'inizio dell'identificazione e hanno bisogno di saperne un po' di più sull'azienda, dovrebbero essere collegati a strategie di Inbound realizzate sulle pagine del blog, attraverso i social network e anche attraverso il sito di vendita.
Per quanto riguarda le persone che capiscono meglio il sensore di livello, ad esempio, l'ideale è una produzione di contenuti molto più ricca, con materiali più segmentati e complessi.
Dopotutto, a questo punto la persona comprende già le basi di ciò che stai offrendo e ha bisogno di maggiori informazioni per aiutarla a prendere la decisione giusta. Pertanto, rendere i contenuti più incentrati sui consumatori in questa fase è un'ottima alternativa.
All'interno di una fase in cui l'obiettivo è la valutazione di un prodotto o servizio e in effetti una decisione sul servizio, è meglio avere una preparazione pianificata nell'email marketing.
Attraverso la produzione di contenuti attraverso questo canale, il pesatore sarai molto più propenso a tracciare un percorso più vicino e corretto alla vendita, evidenziando opportunità uniche e mettendoti a disposizione dell'azienda.
I vantaggi del marketing inbound per le aziende
Ora che abbiamo capito un po' di più su come funziona in pratica questo processo, è più facile evidenziare alcuni dei principali vantaggi che le aziende che utilizzano l'Inbound Marketing incorporano nelle loro routine.
Con questo in mente, abbiamo separato alcuni di questi vantaggi, che potrebbero essere essenziali per iniziare il tuo lavoro all'interno di questa strategia con molta più attenzione. Guardare:
Accorciare il ciclo di vendita
Il ciclo di vendita finisce per accorciarsi drasticamente con l'inserimento dell'Inbound all'interno dell'azienda, poiché, nei tradizionali tempi di vendita, il ciclo del cliente può essere molto più lungo, poiché conoscerà comunque l'azienda, e quindi avrà l'azione dell'acquisto .
Ad esempio, un marchio di cosmetici, attraverso una lunga produzione di contenuti, in modo strutturato, riesce a ridurre i tempi di comprensione del marchio, aumentando il periodo di riconoscimento e di ricerca di soluzioni da parte di quell'azienda.
Raggiungi il pubblico giusto
Con Inbound, la produzione di contenuti fa sì che i clienti più preziosi raggiungano l'azienda più rapidamente, poiché queste saranno le persone che avranno un qualche tipo di contatto con il marchio attraverso i suoi contenuti e quindi cercheranno l'azienda da acquistare.
In un altro caso, in modo più tradizionale, l'azienda sviluppa strategie di marketing con l'obiettivo di raggiungere molte persone, senza alcun tipo di filtro.
Ma con Inbound, i clienti raggiunti avranno già mostrato una sorta di interesse per il marchio e saranno più pronti a effettuare effettivamente un acquisto.
Migliora la rilevanza del mercato
I marchi che scommettono sulla produzione di contenuti e sull'incontrare un cliente nel migliore dei modi possono avere un vantaggio sul mercato, essendo considerati più rilevanti, mentre costruiscono i loro metodi di vendita.
Questo perché, principalmente attraverso la produzione di contenuti, molte aziende sono in grado di formarsi, ad esempio, come produttori di contenuti sui social network, mostrando di più la loro importanza, senza dover necessariamente vendere.
Questa può essere una buona idea per quei marchi non ancora conosciuti, per affermare la loro presenza ancor prima di entrare nelle campagne di vendita.
Considerazioni finali
Attraverso l'inbound marketing, i clienti di un'azienda possono trovarlo in base al suo contenuto e quindi fare una sorta di identificazione su una motivazione all'acquisto, dando loro il tempo di capire se quell'azienda presenterà una soluzione.
Questo fa parte della costruzione della rilevanza online, in modo che l'azienda non debba inseguire i clienti e mostrare i propri affari, ma il contrario.