LA Marketing entrant c'est une stratégie où l'accent est mis sur l'enchantement qui doit être conçu pour que le client atteigne l'entreprise, créant ainsi un moyen de construire cette relation sur la base de solutions d'échantillonnage pour ceux qui en ont besoin.
Contrairement à certaines formes de marketing plus traditionnelles, où les entreprises commencent à exiger que les clients les connaissent dès le départ, l'Inbound fonctionne de manière beaucoup plus subtile, mais aussi très efficace, utilisant presque toujours des productions de contenu.
C'est un moyen pour les entreprises des secteurs les plus variés d'atteindre leurs consommateurs de manière naturelle, en ayant la possibilité de créer un cycle d'achat dès le départ.
De plus, il s'agit d'une excellente opportunité de qualifier ces clients potentiels, en faisant des productions de contenus, que ce soit via les réseaux sociaux ou l'email marketing, la chance d'induire efficacement des achats.
Quelles sont les principales façons de faire de l'Inbound ?
Voici quelques façons de commencer à mettre en pratique l'Inbound Marketing au sein de votre entreprise, par exemple, gestion de la sécurité au travail:
- Obtenez une grande reconnaissance de votre entreprise
Si votre priorité est d'attirer des gens pour connaître votre entreprise et, à l'avenir, être prêts à faire un achat, l'idéal est que vous compreniez mieux votre propre entreprise, en reconnaissant ses points positifs et négatifs avec la qualité.
Ce n'est qu'alors que vous aurez les outils nécessaires pour produire quelque chose sur vous, comme une publication sur le réseau social, soulignant vos solutions et l'importance de votre entreprise.
Donc, pour commencer avec cette pensée, faites des recherches et une interprétation approfondies sur les objectifs de votre entreprise, par exemple, mélangeurs industriels et comprenez ce qui est vraiment important en tant que marque et peut être pertinent pour vos clients.
- Sachez à qui vous parlez
De la même manière qu'apprendre à se connaître pour évoquer une bonne communication est important, comprendre à qui vous avez affaire est la base du lien entre l'entreprise et le client.
Vous avez probablement déjà compris qui est votre public cible, mais cette fois, la meilleure étape est de rechercher votre persona, qui est une représentation beaucoup plus détaillée de ce consommateur idéal, qui peut vous orienter dans plusieurs directions :
- Comprendre quel type de contenu créer ;
- Quelle langue utiliser ;
- Où expédier vos matériaux ;
- Quelle est la meilleure opportunité pour cela.
Dans la reconnaissance de votre public cible pour la production de contenu, vous et votre entreprise nettoyage industriel, par exemple, saura réellement comment démarrer l'attraction souhaitée.
- Produire du bon contenu
Les contenus produits par votre entreprise dans les principaux canaux de communication sont à la base de ce que nous comprenons de l'Inbound Marketing, et rien de plus n'est un moyen d'attirer les fans vers votre marque de manière naturelle, à travers des communications qui les induisent.
Pour cela, vous devez toujours comprendre comment mettre ce que les clients veulent voir dans une entreprise, les solutions qu'ils souhaitent et même les innovations qu'ils recherchent dans l'entreprise.
On peut dire que la production de contenu est la phase la plus importante dans Inbound, car c'est la partie où les clients potentiels de votre entreprise sont capturés. transporteurs en SP, par conséquent, moment de la plus grande importance dans la stratégie.
- Faire des schémas de rétention des leads
Au moment où vous parvenez à attirer des personnes intéressées par votre entreprise, le moment de rétention de ces prospects surviendra, et cela devrait être une préoccupation.
En effet, c'est à ce moment-là que votre entreprise travaillera réellement à prolonger le contact et la proximité avec les personnes qui ont déjà manifesté leur intérêt, créant ainsi un pont de communication beaucoup plus important, qui devrait être très bien positionné.
L'un des principaux points de rétention des prospects est le marketing par e-mail, un type d'outil capable d'optimiser la communication avec les clients de location de voiture pour la mariée, par exemple, et améliorer la relation entre les deux parties.
L'importance de l'entonnoir des ventes entrantes
On peut comprendre jusqu'à présent qu'en Inbound il y a une production de contenu centrée sur le futur client. Or, c'est à travers l'entonnoir de vente, qui détermine le parcours du consommateur, que tout finit par être mieux réalisé par l'entreprise.
Tout d'abord, il faut comprendre que l'entonnoir de vente n'est rien de plus qu'un suivi client, depuis le moment où il découvre l'entreprise jusqu'à la partie où il la choisit pour avoir réellement un produit ou un service comme inverseur de fréquence.
Ainsi, nous savons qu'au sein de l'Inbound Marketing, la production de contenu doit se faire pour qu'il y ait une attraction client organique et bien qualifiée.
En joignant ce problème à l'entonnoir de vente, nous pouvons alors avoir au moins trois phases différentes où les types de contenu Inbound sont produits.
Par exemple, les clients qui sont encore au début de l'identification et qui ont besoin d'en savoir un peu plus sur l'entreprise, devraient être liés aux stratégies Inbound réalisées sur les pages du blog, les réseaux sociaux et même via le site de vente.
Quant aux personnes qui comprennent mieux l'entreprise capteur de niveau, par exemple, l'idéal est une production de contenus beaucoup plus riche, avec des matériaux plus segmentés et complexes.
Après tout, la personne comprend déjà les bases de ce que vous proposez et a besoin de plus d'informations pour l'aider à prendre une bonne décision. Par conséquent, rendre le contenu plus ciblé pour les consommateurs à ce stade est une excellente alternative.
Dans une phase où l'accent est mis sur l'évaluation d'un produit ou d'un service et sur la prise de décision concernant le service, il est préférable d'avoir une préparation planifiée en marketing par e-mail.
Grâce à la production de contenu via ce canal, l'entreprise peseur vous aurez beaucoup plus de chances de tracer un chemin plus proche et plus correct pour la vente, en mettant en évidence des opportunités uniques et en vous rendant disponible pour l'entreprise.
Avantages du marketing entrant pour les entreprises
Maintenant que nous comprenons un peu mieux comment ce processus fonctionne dans la pratique, il est plus facile de souligner certains des principaux avantages que les entreprises qui utilisent l'Inbound Marketing intègrent dans leurs routines.
Dans cet esprit, nous avons séparé certains de ces avantages, qui peuvent être essentiels pour que vous puissiez commencer votre travail dans le cadre de cette stratégie avec beaucoup plus de concentration. Vérifier:
Raccourcir le cycle de vente
Le cycle de vente finit par être considérablement réduit avec l'insertion de l'Inbound au sein de l'entreprise, car, dans les temps de vente traditionnels, le cycle client peut être beaucoup plus long, car ils apprendront toujours à connaître l'entreprise, puis auront l'action d'achat.
Par exemple, une marque de cosmétique, à travers une longue production de contenu, de manière structurée, peut réduire le temps de compréhension de la marque, augmentant la période de reconnaissance et de recherche de solutions par cette entreprise.
Atteindre le bon public
Avec Inbound, la production de contenu permet aux clients les plus précieux d'atteindre l'entreprise plus rapidement, car ce seront les personnes qui auront une sorte de contact avec la marque à travers son contenu, et donc chercheront l'entreprise à acheter.
Dans un autre cas, de manière plus traditionnelle, l'entreprise développe des stratégies marketing visant à toucher de nombreuses personnes, sans aucun type de filtre.
Mais avec Inbound, les clients touchés auront déjà manifesté un certain intérêt pour la marque et seront plus prêts à faire un achat.
Améliorer la pertinence du marché
Les marques qui misent sur la production de contenu et la rencontre d'un client de la meilleure façon peuvent avoir un avantage sur le marché, étant considérées comme plus pertinentes, tout en construisant leurs méthodes de vente.
En effet, principalement grâce à la production de contenu, de nombreuses entreprises parviennent à se former, par exemple, en tant que producteurs de contenu sur les réseaux sociaux, en montrant davantage leur importance, sans nécessairement avoir à vendre.
Cela peut être une bonne idée pour les marques qui ne sont pas si connues, afin d'établir leur présence avant même de se lancer dans des campagnes de vente.
Considérations finales
Grâce au marketing entrant, les clients d'une entreprise peuvent la trouver en fonction de son contenu, puis effectuer une sorte d'identification sur une motivation d'achat, ce qui leur donne le temps de comprendre si cette entreprise présentera une solution.
Cela fait partie du renforcement de la pertinence en ligne, de sorte que l'entreprise n'ait pas à courir après les clients et à montrer son activité, mais l'inverse.