インターネット上では、すべてのコンテンツは読者をリードにするために開発されるべきです。インターネット上で何らかのコンテンツを開発する際に最も重視されるのは、役立つ魅力的な素材を作ることです。
いずれにせよ、私たちがインターネット上であらゆる種類の資料を作成するとき、私たちは彼らの聴衆を引き付けようとする専門家の役割を果たします。
会社のコンテンツを作成する場合、組織が販売しない場合、コンテンツへの投資はないことを知っておく必要があります。
このように、残っているのは、読者が後で忠実な読者になることができるように戦略を完成させることです。
したがって、あなたのブログがビジネステーマに焦点を当てている場合は、読者にとって最も興味深い部分を強調するように努めてください。たとえば、ファクタリングのタイトルの割引について取り上げることができます。これは、企業の成果を向上させるために非常に役立つリソースの解放です。
開発するコンテンツは、視聴者を教育するだけでなく、問題を解決して楽しませるのにも役立つはずです。
近年、購入プロセスが大きく変化していることも注目に値します。インターネットを通じて、デジタルマーケティングやインバウンドマーケティングとともに、リードは企業が顧客基盤を構築するための基本的な要素になっています。
当然のことながら、戦略的なコンテンツを作成することを目的として、企業のコミュニケーションを改善するためのマーケティング戦略が開発され始めました。
コミュニケーションは、例えば 屋根用金属構造のプロジェクトがスムーズに進行できるために不可欠であり、エラーが発生するのを防ぐことができます。
読者が最終的にリードになるためにどのようなステップを踏んでいるのかを会社が知るのは、方法論を通してです。
コンテンツがますます多くのリードを生成するにつれて、それらは開発中のコンテンツを通じて提案しているソリューションに直接反映されます。
リードの生成に投資すると、自動的に新しいビジネスチャンスが生まれます。
このように、あなたのブログが顕微鏡用スライドボックスなどの特定のテーマを扱っていても、人々が作成されたコンテンツに楽しめるように投資を考慮する必要があります。
これらの機会が現れ始める理由は、コンテンツを適切なターゲットオーディエンスに向けることができるからです。
したがって、コンテンツを作成するときは、トピックと使用される単語が、問題のトピックに本当に興味を持っている人々を対象にしている必要があることに注意してください。
実際のところ、音響障壁企業など、特定の分野に特化したブログがある場合、ライフスタイルに関連する話題について話しても意味がありません。
言い換えれば、あなたがあなたのサイトで販売している製品を探しているタイプの人にコンテンツをターゲティングします。販売に関係のないコンテンツを作成する場合は、一般の人々が本当に興味を持っている資料を作成するようにしてください。
一般に、戦略はビジネスプロセスをより効率的にし、コンバージョン率を高め、その結果、会社の利益を向上させるのに役立ちます。
ヒントに進む前に、トピックをコンテキスト化して、最初にリードとは何かを説明する必要があります。一部の人にとって、この用語はまだ不明であるため、その概念を説明する価値があります。
リードとは何ですか？
要するに、リードとは、将来顧客になる可能性が非常に高い人々のことです。
これは、例えば 通関業者 ロジスティクスのようなテーマについて調査する際に、何らかの方法でこの分野で働くことに興味を示す人々や、単に業務のルーチンに関わる実践を調べる人々に関するものです。
ブログ内では、読者は毎日議論されるトピックに興味を持っている人々です。このシナリオでは、これらの同じ読者にブログが提供するものに何らかの形で興味を持ってもらう方法を探しています。
リードのコンバージョンプロセスは、読者の興味を引き起こすことを目的とした一連の戦略と見なすことができます。インターネット上では、たとえば電動ドリルレンタルについてのブログの所有者は、読者数を増やすためにマーケティング戦略を適用することを検討することが不可欠です。
ただし、変換プロセスは、サイトのオファーに対する読者の関心を喚起するだけに限定されません。それはまた、この旅に彼らを導くことでもあり、それは関係者にとってしばしば困難な仕事になる可能性があります。
読者が本当にリードになるためには、ブログと彼らとの連絡を容易にする情報を提供する必要があります。これは、マンションのCCTV設置について語るブログが顧客を獲得できる方法であり、読者は将来見積もりを依頼するために連絡先を残すことになります。
このようにして、ブログは読者との関係を開始し、後で読者がリードになることができます。
読者にデータを提供するように促すには、ブログがそうすることに対していくらかの報酬を提供する必要があります。このアクションは、インバウンドマーケティングおよびコンテンツマーケティング戦略を含むデジタルマーケティングに関連しています。
全体として、このプロセスは、読者の興味をそそるコンテンツと資料を提供することから始まり、より詳細に開発された代替コンテンツを提供します。
したがって、リードの変換は、将来の顧客および会社が採用した戦略についてのより正確な分析の実現に有利であると結論付けることができます。
ブログが読者をリードに変えることを決定した瞬間、当然、チームはより商業的な生産性を得るでしょう。
リード分類
この変換プロセスを支援するために、このアクティビティをより適切に整理するために使用されるリード分類があります。この場合、カテゴリは次のとおりです。
- コールドリード：情報を利用可能にしたが、フォロースルーしなかった読者。
- 育成フェーズをリードする：購入に関心を示す潜在的な顧客。
- 非アクティブなリード：まだ購入する準備ができていないリード。
- リサイクルプロセスを主導する：再度購入する潜在的な顧客。
- 適格リード：すでにブランドに精通しているリード。
しかし、残っている問題は、このタイプのコンテンツをどのように作成するかということです。このため、会社の資料を作成するときに非常に役立つヒントをいくつかリストしました。
1.画像CTAを使用する
実際には、バナーの使用も役立つ場合がありますが、バナーの失明の現象を回避するためにバナーを操作する方法を知っている必要があります。
失明という用語は、JanPaneroBenwayとDavidM.Laneによって開発された学術論文で1998年に作成されました。これは、ユーザーが広告のように見えるコンテンツ、広告の横にあるコンテンツ、または広告が頻繁に表示される場所に表示されるコンテンツを無視することを学習したことを説明するために使用されます。
このように、ブログ投稿の中にバナーを戦略的に配置する重要性を観察することができます。実際には、アルカリ剤に関する投稿を想像するだけで、ユーザーが別のコンテンツで栄養を供給されるように、画像のCTAを戦略的に配置することです。
CTAは、実際には、読者が他の代替資料にアクセスできるようにするボタンであり、これにより、読者はブログ内の他の主題に興味を持つようになります。したがって、最初のヒントは、バナー形式でのCTAの割り当てに焦点を当てています。
2.テキストCTA
マーケティングテキストを書くことに慣れている人なら誰でも、SEOの内部および外部の被リンクの重要性を一般的に知っています。その過程で、これらの人々の一部は、これらのリンクがリードを生成するためにどれほど強力である可能性があるかを忘れてしまいます。
コピーを作成するときは、電子書籍、ウェビナー、またはブログへの読者の関心を高める可能性のあるその他のオファーからのランディングページをいくつか含めることを忘れないでください。
視認性を高めるために、段落の最初または最後にリンクを配置することを検討できます。
3.ポップアップ
ほとんどの人にとって、ポップアップは非常に煩わしいものになる可能性があります。しかし、それは人々が彼らを怒らせる方法です。
この機能の配置方法に応じて、メイントピックに従ってブログ投稿をグループ化し、アドレス指定されているトピックに関連するポップアップを作成します。
最後に、読者が消費しているトピックを補完できるページに読者を連れて行くことを検討してください。しかし、どういうわけか、読者はブログにリンクされているオファーにも興味を持つ可能性があります。