Transformez les clics en clients avec des stratégies qui séduisent et se démarquent parmi tant de promotions
L’une des dates les plus attendues de l’année, tant par les clients que par les entreprises, est la fameuse remise du vendredi.
Le marketing digital peut être un allié de taille durant cette période pour transformer les clics en personnes réellement intéressées par votre produit. Découvrez ci-dessous les meilleures stratégies pour investir !
Plan
Vous ne pouvez pas décider de réductions juste un mois avant le Black Friday. Passez toute l’année à surveiller les prix et à proposer une véritable promotion, pour éviter que les gens pensent que votre entreprise propose une « fraude noire ».
Pas d'augmentation des prix et maintien du prix habituel comme s'il s'agissait d'une promotion. Optez plutôt pour une remise plus petite, de 5% à 10%.
Offrir de meilleures remises aux clients existants
Une erreur très courante en ce moment est de se concentrer uniquement sur les nouveaux clients et de laisser de côté ceux qui ont déjà acheté auprès de votre entreprise. Pensez également aux consommateurs plus âgés et accordez des remises spéciales.
En fait, comme ils suivent déjà votre marque, ils méritent de meilleures promotions que ceux qui ne vous connaissent pas encore.
Analyser les données des années précédentes
Prenez les données des années précédentes pour comprendre à quoi ressemblaient les ventes et la demande pendant le Black Friday pour le produit/service que vous proposez. N’importe quelle stratégie peut-elle être réutilisée ? Qu'est-ce qui n'a pas fonctionné ?
Analysez tout cela et réfléchissez à ce sur quoi il vaut la peine de se concentrer cette année. Du coup, l’erreur de l’année précédente a été d’ignorer la stratégie de publicité payante, par exemple.
Créer un sentiment d’urgence
Votre client sera exposé à des milliers de promotions, comment pouvez-vous le convaincre de conclure une affaire ? C'est intéressant de créer un sentiment d'urgence, l'idée que cette offre va bientôt se terminer. Vous pouvez penser à une remise plus importante, valable seulement une heure par exemple.
Par conséquent, la personne doit être rapide si elle souhaite profiter de l’offre. Alors, réservez des produits pour ces promotions occasionnelles.
Travaillez votre présence sur les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux sont les meilleurs alliés pour attirer l’attention des clients. L’explication est assez simple : les gens ont leur téléphone portable à proximité en permanence et accèdent fréquemment aux réseaux.
En plus d'avoir une page active, pensez à faire des publicités, mais ne vous concentrez pas uniquement sur l'idée de vente, parlez un peu de la marque et de qui se cache derrière.
Investissez dans les médias payants
Le référencement est une stratégie importante et devrait faire partie de votre entreprise. Cependant, ne négligez pas les médias payants, notamment lors du Black Friday. Les publicités sur Google, Facebook et autres réseaux sociaux augmentent les chances de ventes.
L’astuce est de mettre quelque chose sur l’offre dans le titre, en encourageant la personne à cliquer. Elle recherche peut-être simplement quelque chose de similaire et décide finalement d’accepter votre produit.
Évaluez le référencement de votre site Web
Le référencement de sites Web aide au classement sur Google et sur d’autres moteurs de recherche. Analysez comment cela se fait non seulement sur le blog, avec la production de contenu, mais principalement sur les pages produits.
Après tout, votre objectif est d’acheter, vous voulez que le client atteigne votre marque, et un site Web avec un bon référencement y contribue beaucoup.
Misez sur le marketing par e-mail
La stratégie est idéale pour les anciens clients et les personnes intéressées par votre marque. Prévoyez un espace sur votre page pour vous inscrire et saisir votre email, mais utilisez cette technique à bon escient.
Ne remplissez pas la boîte de réception de la personne avec des e-mails dénués de sens. Investissez dans quelque chose qui attirera l’attention et encouragera un retour au panier et, qui sait, la finalisation de l’achat.