Stratégies de marketing numérique de base pour les grandes et les petites entreprises
Avec la numérisation constante du marché, l'utilisation des réseaux sociaux s'est intensifiée, et de nos jours, Instagram est pratiquement synonyme de ventes. Dans le changement intense et la diffusion de l'information, l'entrepreneur peut se perdre, mais avec quelques directives de base, il est déjà possible de commencer à transformer Instagram en une véritable machine à vendre.
Il existe de nombreux chemins possibles. L'idéal est de rechercher un cabinet de conseil, de constituer une équipe dédiée et d'analyser quel type correspond le mieux au profil de l'entreprise. Dans le cas des grandes entreprises qui cherchent à augmenter le taux de conversion grâce à des stratégies de marketing numérique, l'établissement d'une présence en ligne peut commencer par quelques étapes simples.
se concentrer sur l'alimentation
Pour utiliser le réseau social à son plein potentiel, il est nécessaire d'avoir un flux cohérent. L'algorithme d'Instagram valorise les profils qui publient fréquemment et encouragent leurs abonnés.
Le mot d'ordre est l'engagement. Plus les followers sont engagés, plus le pouvoir de capture de la plateforme est grand. Et, pour générer de l'engagement, il faut investir dans :
marketing de contenu
La création de contenu pertinent est essentielle pour établir une relation de confiance. Publier des textes sur des sujets liés au quotidien des abonnés et aux produits de la marque est un bon début. Parallèlement à ce type de publication, des techniques de capture de prospects peuvent également être utilisées, telles que la fourniture de livres électroniques et de cours. Plus le contenu est de qualité et pertinent, plus il y a de commentaires et d'interactions ; par conséquent, plus la possibilité de capter est grande, plus les gens atteignent le bas de l'entonnoir des ventes et plus les clients deviennent des promoteurs.
Relation avec le public
Et, plus l'engagement est élevé, plus l'investissement dans les interactions est nécessaire. Il ne suffit pas qu'un profil ait un bon contenu et reçoive de nombreux commentaires si ces commentaires ne sont pas répondus. L'idéal est d'avoir une équipe ou un professionnel dédié à la tâche de répondre aux commentaires, d'aimer, de partager d'autres contenus et de profiter d'outils comme des sondages et des boîtes à questions dans les stories pour générer encore plus d'engagement. Une marque qui a une présence en ligne similaire à celle d'une personne ordinaire, ou mieux, à celle d'un influencer, connaît plus de succès dans ses stratégies.
l'image de marque
Et chaque engagement n'est vraiment efficace que s'il existe une stratégie de marque derrière les publications, le contenu et les interactions. La création d'une marque reconnaissable avec une forte présence en ligne se traduit par le respect, la reconnaissance et une présence plus forte sur le marché. Pour cela, l'idéal est que les contenus véhiculent la mission et les valeurs de la marque, créent un esprit de partenariat avec ses clients et d'autorité sur les sujets abordés. Avec une bonne stratégie de marque, la marque a plus de présence, plus d'engagement et plus de conversion.
petite entreprise
Et, pour les boutiques en ligne ayant un profil de micro-entreprise, toutes ces stratégies peuvent également être utilisées, mais les outils et conseils suivants deviennent encore plus utiles :
Boutique directe sur Instagram
Il est possible de vendre directement sur Instagram, avec un profil qui fait directement office de vitrine, proposant des boutons qui mènent directement au lien d'achat du produit sélectionné. Transformez simplement le profil Instagram en profil d'entreprise et recherchez la fonction d'achat Instagram.
poste cohérent
Et, pour maintenir les ventes directes, il est également nécessaire d'avoir un profil cohérent, avec une esthétique définie, de bonnes photographies de produits et des publications régulières. Plus le fil est attrayant, plus il y a de chances de gagner des abonnés et de réaliser des ventes. L'idéal est de garder un planning de production et de promotion des produits, pensé en fonction du rythme souhaité et de facteurs tels que les meilleurs moments pour publier sur Instagram.
Tous ces conseils, bien sûr, doivent être mis en pratique avec une connaissance de base des mécanismes des médias sociaux. C'est-à-dire l'utilisation de hashtags, d'une biographie, d'un format, d'un langage, d'histoires, de bobines, de photos et de vidéos appropriés.
Les hashtags sont des mots-clés directement insérés dans la publication et qui fonctionnent comme une note, un bouton de recherche automatique et un mécanisme de filtrage. Lorsqu'une personne utilise le hashtag dans la barre de recherche Instagram, elle verra les publications contenant le hashtag donné. Pour garder les messages visibles et avec une bonne portée, vous devez faire une bonne recherche et savoir quels hashtags utiliser.
Conseil : Il est également important de créer votre propre hashtag.
biologique
La bio Instagram indique au prospect ce qu'est l'entreprise, ce qu'elle fait et où il peut en savoir plus à ce sujet. Dans cette section très importante de la plateforme, l'idéal est d'utiliser des mots clés, notamment dans le nom de la page, de fournir des liens et de résumer les valeurs, la mission ou les services et produits proposés.
Astuce : pour fournir plus d'un lien à l'audience de la page, vous pouvez utiliser Linktr.ee, une plateforme qui produit des pages avec une liste de vos liens commerciaux.
formats de publication
Sur Instagram, il est possible de produire du contenu dans différents formats. Le plus populaire, sans aucun doute, est le carrousel. Dans le carrousel, une série d'images résume le contenu de manière pratique, rapide et idéale pour les caractéristiques du réseau.
Cependant, pour avoir une cohérence dans l'engagement, il est important d'investir dans différents formats. La vidéo, par exemple, est encore plus dynamique, elle peut attirer l'attention et résumer des promotions ou des informations sur des événements. La vidéo peut être un post direct, ou un reels, ce qui permet plus de temps et encore plus de détails, permettant, par exemple, un contenu institutionnel. Pour tirer le meilleur parti d'Instagram, vous devez diversifier votre contenu, en utilisant différents formats, selon les stratégies actuelles.
Enfin, la page qui utilise des histoires pour créer de l'engagement, à travers des sondages, des questions et réponses, la publication de publications, etc., a beaucoup plus de visibilité et de potentiel d'engagement.
Le marketing sur les réseaux sociaux est le reflet de l'intense modernisation des moyens de communication et du changement de comportement des consommateurs. En utilisant à bon escient les stratégies les plus en vogue, l'entrepreneur peut booster ses ventes, se démarquer et rester stable dans un marché de plus en plus concurrentiel. Chaque jour, le besoin de numérisation devient une réalité universelle.