في عصر الدورات التدريبية عبر الإنترنت ، يرغب العديد من الأشخاص في إنشاء منتج رقمي من خلال تدريس شيء يتقنونه. دون فهم التسويق والإنترنت ، ينتهي الأمر بهؤلاء الأشخاص إلى اللجوء إلى الإنتاج المشترك مع مدير تابع أو وكالة إطلاق أو متخصص تسويق. هل تستحق ذلك؟
في الواقع ، التسويق هو روح العمل ، يمكن لأي شخص أن يأخذ دورة رائعة ومثالية ، إذا لم يكن لديك تسويق ، فلن تكون قادرًا على البيع. إذا كان الشخص يفهم التسويق ، يمكنه ذلك بيع الدورات حتى عن التغوط.
ماذا عن المديرين التابعين؟ مديري التسويق؟ الشركات التي تساعد في إنتاج الدورات؟ أو الأشخاص الذين يساعدون في الإنتاج المشترك؟ هل يستحق التورط مع هؤلاء الأشخاص ، وهم غالبًا مرتزقة؟
ما هو الإنتاج المشترك في هوت مارت؟
على منصات الدورات التدريبية عبر الإنترنت مثل Hotmart ، يمكنك إنشاء منتج معًا وتقسيم العمولة داخل النظام الأساسي ، بأمان تام ودون الاضطرار إلى التعامل مع خرق العقد أو الخلافات الشخصية مع الفريق.
تتيح أداة الإنتاج المشترك للأشخاص إنشاء منتج معًا دون التفوق على بعضهم البعض. يمكنك اختيار أنواع مختلفة من العمولات للأشخاص الذين ساعدوك في إنتاج منتج معين.
تتم عمليات الإنتاج المشترك عادةً بين مجموعة مسؤولة عن الدورة ومجموعة أخرى مسؤولة عن الموقع والمحتوى والتسويق والإعلانات. النسبة المئوية الأكثر إنصافًا في هذه الإنتاجات المشتركة للثنائي هي 50% من الأرباح المحققة ، باستثناء نسبة الشركات التابعة.
كيف يمكن أن يكون الإنتاج المشترك مفيدًا؟
أنا أعتبر نفسي عبقريًا في المحتوى ، ولدي موقع ويب يستقبل أكثر من 500000 زيارة شهرية ، لكن ليس لدي القدرة على صنع منتج يناسبني ، لأنني أكره الكاميرات ، ولا أعرف كيف أتحدث ، ناهيك عن يعلم.
لقد جربت بالفعل الإنتاج المشترك مع صديقي الذي درس كثيرًا عن التسويق ولا يخجل من الكاميرات ، فضلاً عن كونه رائعًا بالكلمات. ومع ذلك ، لم أحصل على نتائج ، ربما بسبب نوع المنتج والتسويق المستخدم.
ميزة الإنتاج المشترك هي أنك ستعمل أقل من القيام بكل شيء بنفسك. يهتم صديقي بشيء ما ، وأعتني بشيء آخر ، سواء بتقسيم العمولات بصدق على Hotmart أو على منصة أخرى مماثلة.
يتيح لك الإنتاج المشترك فصل مهام شركتك مع شركات التسويق الأخرى ووكالات الإصدار والمتخصصين في حركة المرور. السؤال هو ما إذا كان لديك المزيد من المزايا أو المزيد من العيوب مع هذا.
كيف يمكن لمدير التسويق المساعدة؟
لنفترض أنك موسيقي وتريد تعليم الطلاب العزف على آلة موسيقية معينة. تشتري معدات لتسجيل دروس الفيديو ، ولكن عندما يتعلق الأمر بالانضمام إلى Hotmart ، فأنت لا تعرف حقًا ما يجب القيام به.
يساعدك مدير التسويق أو مدير الإنتاج في جميع هذه الأجزاء من الإنترنت ، ويعرف كيفية الاستثمار بشكل صحيح في الإعلانات مثل Facebook ADS أو Google ADS ، بالإضافة إلى فهم التصميمات والنسخ ومحفزات المبيعات الأخرى.
إذا كنت بالكاد تستطيع الوصول إلى Hotmart ، نظرًا لقلة الخبرة في التعامل مع أجهزة الكمبيوتر ، فقد يكون المدير التابع ضروريًا حقًا إذا كنت ترغب في الحصول على نتائج ، ما عليك سوى أن تكون مستعدًا للتخلي عن جزء كبير من أرباحك.
احذروا وكالات الإفراج
وكالات الإصدار تتزايد أكثر وأكثر. هذه شركات متخصصة في بيع المنتجات الرقمية التي تهتم ببنية منتجك وتسويقه وحركته وترويجه ونسخه وبيعه.
إنهم يريدون عادةً 50% من عائدات المبيعات ، وهذه الوكالات تستحق ذلك حقًا ، لأنهم يحصلون على عمل أكثر بكثير من تسجيل الدورة. المشكلة الكبرى هي أن الكثيرين ينتهي بهم الأمر بالاعتماد كليًا على هذه الوكالات.
أعرف العديد من المنتجات التي أنتمي إليها ، عندما أتحدث إلى أساتذة الدورة ، أدرك أنه ليس لديهم أي معرفة حول Hotmart أو كيف يعمل أو حتى عن الشركات التابعة.
قد تكون هذه البراءة باهظة الثمن ، فقد كان لدي صديق دخل في خلافات مع إحدى تلك الوكالات التي كانت تسرق أرباحها وتفشل في القيام بالأمور بشكل صحيح. لهذا السبب ، من الجيد دراسة السوق الذي تدخله.
في معظم الأوقات ، تستخدم وكالات الإفراج هذه الأكاذيب وتقدم دعمًا ضعيفًا. في معظم الأحيان ، أشير إلى الوكالات الصغيرة المكونة من 3 أعضاء أو أقل ، بحثًا عن الأبرياء لإنشاء عمليات إنتاج مشتركة.
مدراء المرور × المنتسبون
يغلق معظم مديري المرور أو وكالات الإطلاق أبوابهم أمام الشركات التابعة. إنهم يجعلون عملية الانتساب بأكملها والقادة الساخنة والمسارات والأشياء الأخرى التي يمكن أن تفيد الشركات التابعة صعبة.
في البداية يفتحون الباب أمام التبعيات ، وينتظرون حتى يحصل المنتج على عائد جيد ، ثم يبدأون في إغلاق تلك الأبواب ، نظرًا لأن لديهم عددًا كافيًا من الزيارات للاستفادة من المنتجات. المسوقين بالعمولة يخسرون دائما بسبب عدم أمانة هذه الوكالات.
لسوء الحظ ، تغلق وكالات الإصدار ومديرو المرور الباب أمام العلاقة بين الناشرين والمنتجين. إنه أفضل بكثير عندما يكون لديك اتصال مباشر مع المنتج وهو يفهم ما تتحدث عنه.
يمكن للمسوقين بالعمولة عادةً أن يساعدوا أكثر بكثير من أي مدير أو وكالة مرور ، دون تناول جزء كبير من أرباحك ، مع الاستمرار في تعليم المنتج أشياء لن يتحدث عنها المديرون والوكالات أبدًا.
إذا كنت تريد شيئًا جيدًا ، افعله بنفسك!
إذا كنت لا تريد أن تشعر بخيبة أمل ولديك مشاكل في إنشاء منتجك ، فمن الجدير أن تتعلم على الأقل أساسيات حركة المرور والتسويق الرقمي وتحسين محركات البحث وموقع الويب والنسخ و الشبكات الاجتماعية. تذكر أن أفضل تسويق هو المحتوى!
الإنتاج المشترك جيد ، لكن تعرف على الشخص أو الشركة التي ستنشئ منتجًا لها أولاً. الشيء الوحيد الذي يثير اهتمام الناس في هذا السوق هو المال. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فسيتم التخلي عنك ببساطة وإلقاءك في طي النسيان.
هذه الشركات ليست مهتمة بجعلك تنمو ، فهي مهتمة بأخذ جزء من أموالك. في بعض الأحيان يكون من الأسهل الاستثمار في المتخصصين بشكل منفصل بدلاً من التنازل عن نسبة كبيرة من عمولتك.
لا يزال هناك مديرو حركة المرور لديهم الجرأة للمطالبة بأن تستثمر كل أموالك في حركة المرور ، ولا يعرفون ما إذا كنت ستحصل على نتائج أم لا. إذا كنت ستصنع إنتاجًا مشتركًا ، فتذكر أن كلاً من الربح والاستثمار يجب أن يكونا متساويين.
لهذا السبب أقترح عليك أن تدرس قليلاً عن التسويق الرقمي قبل أن تبدأ في إنشاء منتجات تخيب الآمال وتضيع الوقت والمال. هناك دورات رخيصة وكاملة مثل FNO ومشتقاته من Alex Vargas.