인터넷 쇼핑에 대한 관심이 높아지면 시장에 온라인 상점이 점점 더 많이 생기게 됩니다. 이에 따라 증가하는 온라인 상점 수는 도매업자의 수요 증가를 동반하게 됩니다.
그래서 B2B 판매, 즉 기업 간 거래에 관심을 갖는 것이 가치가 있습니다. 이 유형의 활동에 대해 더 알고 싶다면 저희의 상세 가이드를 읽어보세요!
B2B 판매: 무엇인가요?
B2B(Business to Business) 판매는 기업 간 거래입니다. 사업 유형에 따라 생산자-유통업체 또는 유통업체-판매점이 있습니다. 상업적인 관계를 맺을 수 있습니다:
- Em nível horizontal: vendas entre empresas de vários setores,
- No nível vertical: vendas dentro de uma indústria.
무엇에 관한 이야기인가요?
B2B 판매가 기업 간 거래에만 해당된다고 생각하는 것은 오류이다. 이는 기업 간 거래 외에도 구매, 주문 처리, 판매 후 서비스 및 다른 다양한 상업적 상호작용을 포함한 전체 프로세스입니다.
B2B 판매의 중요한 부문 중 하나는 전자 상거래이며, 다양한 분야의 온라인 도매업체가 소매업체의 온라인 상점을 공급합니다. 이 시장의 동적 발전으로 B2B 판매는 매우 유리한 비즈니스 아이디어가 될 수 있습니다.
온라인 창고를 어떻게 구축하나요?
온라인 창고를 열 때의 프로세스는 온라인 상점을 시작하는 것과 그렇게 다르지 않습니다. 주요 차이점은 영업 규모에서 비롯되며, 기타 요소로는 다음과 같은 것들이 있습니다:
- Escolher uma plataforma B2B - pode ser, por exemplo, um ofertante,
- Estabelecimento de cooperação com produtores a fim de reduzir o número de intermediários,
- Selecionando o número PKD para o armazém online: 46.1,
- Estabelecer cooperação com uma empresa de courier,
- Processos logísticos,
창고를 어떻게 관리하나요?
창고를 설정하는 것과 마찬가지로 창고를 관리하는 것 역시 B2C 활동과 크게 다르지 않습니다. 개별 고객을 대상으로 하는 대신 기업을 대상으로만 세분화하면 됩니다. 물론 적절히 선택된 마케팅 활동을 실시해야 합니다. 여기에는 당연히 다음과 같은 활동이 포함될 것입니다:
- Posicionamento do site,
- Participação em feiras do setor,
- Atividade em grupos específicos no Facebook,
- Cooperação com plataformas de lojas para fornecer aos vendedores integrações prontas.
온라인 상점들의 주의를 끌면 협력하기를 장려하는 정교한 제안이 필요합니다. 판매자들이 가장 선호하는 것은:
- Disponibilidade de fotos e descrições de produtos de alta qualidade,
- Acesso ao sortido sazonal e a possibilidade de reservá-lo,
- Acesso a parâmetros detalhados do produto e números EAN (necessários ao vender no Allegro),
- Política amigável de devoluções e reclamações (importante principalmente no dropshipping),
- Suporte Allegro Smart (também no caso de dropshipping).
일부 흥미로운 용품 판매업자들이 드롭쉬핑과 관련되어 있음을 알 수 있습니다. 귀하의 창고에서 이 물류 모델을 제공함으로써 상점들의 기대를 충족시키고 고객에게 높은 순환율을 제공할 수 있습니다.
B2B 판매를 개발하는 과정에서는 국제 확장 가능성에 직면하게 될 수도 있습니다. 해외 시장 진입은 특히 지역 생산자로부터 얻기 힘든 상품을 구매하는 도매업체에게는 좋은 해결책이 될 수 있습니다.
당신이 회사의 이러한 발전 방향을 따를 결정하면, 관련 세법 규정, 폐기물 관리 정책 및 제공하는 제품에 관련된 규정을 읽어보세요.
판매 플랫폼의 기능
모든 온라인 창고 소유자의 기본 작업 도구는 B2B 판매 플랫폼입니다. 선택은 활동의 효율성과 고객 만족도에 따라 다를 것입니다. 다행히 시장에는 기존 상점 소프트웨어와 통합 B2B 모듈을 갖춘이 유형의 다양한 도구들이 많이 있습니다.
당신에게 완벽한 플랫폼을 찾을 때 다음 기능에 주의하세요:
- Integração com sistemas ERP: Programas de Planejamento de Recursos Empresariais são usados para gerenciamento empresarial abrangente. Eles garantem o controle sobre os níveis de estoque, entregas e política de preços. Como nenhum atacadista pode prescindir desse sistema, escolha uma plataforma B2B que esteja integrada a ele.
- Controle sobre o escopo das informações: ao contrário de uma loja normal, um armazém online deve fornecer dados de produtos apenas para clientes B2B. No software, você precisará de uma função que permita definir uma das três faixas de disponibilidade: aberta (produtos visíveis e seus preços), semi-aberta (produtos visíveis sem preços) ou fechada (produtos e preços visíveis apenas para logados dentro).
- Autorização de conta: uma função graças à qual apenas as pessoas conectadas e aprovadas por você terão acesso à sua oferta. Essa é uma ótima maneira de proteger sua estratégia de preços da concorrência.
- Grupos de descontos: uma ferramenta que permite estabelecer de maneira rápida e fácil vários termos de cooperação para muitos vendedores. Ao criar grupos que incluem o valor do faturamento, entre outros, você define limites a partir dos quais os vendedores passarão a ter direito a preços mais baixos.
- Combinando vendas B2B e B2C: uma solução interessante são os módulos B2B integrados ao software da loja, que permitem combinar vendas no atacado e no varejo. Esta solução definitivamente expande o grupo de seus clientes. A função permite, entre outras coisas, exibir preços diferentes dependendo do tipo de usuário: bruto (para cliente de varejo), líquido (para cliente B2B) e ambos ao mesmo tempo.
- Exportação da oferta: cada vendedor que iniciar a cooperação com seu atacadista estará interessado em receber sua oferta em formato XML ou CSV. Certifique-se de que sua plataforma B2B permita gerar esse arquivo. Graças a isso, os empreiteiros poderão baixar com eficiência os dados do produto para suas lojas.
창고를 운영하는 사람들에게.
B2B 판매를 하고 싶다면 기능적인 소프트웨어를 구입하고 오늘부터 기업 고객을 확보하기 시작하세요. 창고는 특히 다음과 같은 사람들을 위한 좋은 솔루션이 될 수 있습니다:
- Pode gabar-se de contatos com produtores e distribuidores,
- Possuem know-how em importação, principalmente de países asiáticos,
- Eles administram uma loja B2C e desejam expandir seus negócios para clientes B2B.
총적으로 온라인 창고를 열기 위한 과정은 누구나 간단하게 할 수 있는 것이다. 그것을 운영하는 것은 시장 지식, 현재 트렌드 및 고객 요구 사항을 이해하는 것이 조금 더 어려울 것이다.
그것은 확실히 일반 온라인 상점보다 훨씬 규모가 큰 활동이기 때문에 소매 판매로 전자 상거래 여행을 시작하는 것이 좋은 생각일 수 있습니다.