インバウンドマーケティングは、顧客が企業に到達するためにプロジェクトされた魅力に焦点を当てた戦略です。そして、その関係が必要な人々のためにソリューションをサンプルする基盤の上に構築されるようにするのです。
企業が顧客に彼らを知ってもらうことを要求し始めるいくつかのより伝統的な形式のマーケティングとは異なり、インバウンドははるかに微妙な方法で機能しますが、非常に効率的であり、ほとんどの場合コンテンツ制作を使用します。
これは、最も多様なセクターの企業が自然に消費者にリーチするための方法であり、最初からショッピングサイクルを作成する機会があります。
さらに、これはこれらの潜在的な顧客を認定する絶好の機会であり、ソーシャルネットワークまたは電子メールマーケティングを介してコンテンツ制作を行うことで、購入を効率的に誘導する機会があります。
インバウンドを行う主な方法は何ですか？
次に、例えば、労働安全管理のような企業でインバウンドマーケティングを実践する方法を理解しましょう：
- あなたの会社の大きな認識を得る
あなたの優先事項があなたのビジネスを知っている人々を引き付けることであり、将来、喜んで購入することであるならば、理想はあなたがあなたの会社についてもっと理解し、その良い点と悪い点を品質で認識することです。
そうして初めて、ソーシャルネットワークへの投稿など、自分のソリューションや会社の重要性を指摘するために必要なツールを手に入れることができます。
そのため、この考えの中で始めるために、例えば産業用ミキサーの目標について広範な調査と解釈を行い、ブランドとして何が本当に重要であり、お客様に知ってもらうことが関連性を持つのかを理解してください。
- あなたが話している人を知っている
良いコミュニケーションを呼び起こすためにお互いを知ることが重要であるのと同じように、あなたが誰と取引しているのかを理解することは、会社と顧客の間のつながりの基礎です。
あなたはおそらくあなたのターゲットオーディエンスが誰であるかをすでに理解しているでしょう、しかし今回の最良のステップはあなたのペルソナを探すことです、それはあなたを複数の方向に導くことができるこの理想的な消費者のはるかに詳細な表現です：
- 作成するコンテンツの種類を理解します。
- 使用する言語;
- 資料の送付先;
- このための最良の機会は何ですか？
ターゲットとなるオーディエンスを認識することで、あなたとあなたの産業清掃会社は、実際に望ましい集客をどのように始めるかを理解することができます。
- 良いコンテンツを作成する
あなたの会社が主要なコミュニケーションチャネルで作成したコンテンツは、インバウンドマーケティングについて私たちが理解していることの基礎であり、崇拝者を誘導するコミュニケーションを通じて、崇拝者をあなたのブランドに自然に引き付ける方法は他にありません。
そのためには、顧客が見たいものを会社にどのように配置するか、顧客が望むソリューション、さらにはビジネスで求めているイノベーションさえも常に理解する必要があります。
コンテンツ制作はインバウンドの中で最も重要なフェーズであり、あなたの会社のSPの運送業者の潜在的な顧客が獲得される部分ですので、戦略の中で最も重要な瞬間です。
- リード保持スキームを作成する
あなたがあなたの会社に興味を持っている人々を捕らえることができた瞬間、これらのリードを保持する瞬間が起こります、そしてこれは心配であるはずです。
これは、あなたのビジネスが実際にすでに関心を示している人々との接触と近接を長引かせるために実際に働き、それによってコミュニケーションのはるかに大きな架け橋を作り、それは高い位置になければならないからです。
リードの獲得における主要なポイントの一つは、メールマーケティングを通じてです。これは、例えば新婦のためのレンタカーの顧客とのコミュニケーションを最適化し、双方の関係を改善することができるツールです。
インバウンドでのセールスファネルの重要性
これまでのところ、インバウンドでは将来の顧客に焦点を当てたコンテンツの制作があることを理解できます。しかし、消費者の旅を決定する販売ファネルを通じて、すべてが会社によってよりよく達成されることになります。
まず第一に、販売ファネルは、顧客が会社を発見する瞬間から、実際に製品やサービスを選択する部分までの顧客の追跡に他なりません。たとえば、周波数インバータのような。
したがって、インバウンドマーケティングでは、有機的で質の高い顧客を引き付けるために、コンテンツの制作を行う必要があることを私たちは知っています。
この問題をセールスファネルにリンクすると、インバウンドコンテンツタイプが生成される少なくとも3つの異なる段階を持つことができます。
たとえば、まだ識別を始めており、会社についてもう少し知る必要がある顧客は、ブログページ、ソーシャルネットワーク、さらには販売Webサイトを通じて作成されたインバウンド戦略にリンクする必要があります。
人々がレベルセンサーに関する企業をよりよく理解するためには、理想的には、より豊かなコンテンツ制作が求められ、セグメント化され複雑な資料が必要です。
結局のところ、この時点で、その人はあなたが提供しているものの基本をすでに理解しており、正しい決定を下すのに役立つより多くの情報が必要です。したがって、この段階でコンテンツをより消費者に焦点を当てることは、優れた代替手段です。
焦点が製品またはサービスの評価であり、実際にはサービスに関する決定であるフェーズ内では、電子メールマーケティングで計画的な準備をすることが最善です。
このチャンネルを通じてコンテンツを制作することで、ペソラ社は販売のためにより近くて正しい道を築くチャンスが大いに増え、ユニークな機会を示し、企業に対して利用可能であることを示すことができます。
企業にとってのインバウンドマーケティングのメリット
このプロセスが実際にどのように機能するかについてもう少し理解したので、インバウンドマーケティングを使用する企業がルーチンに組み込む主な利点のいくつかを指摘するのは簡単です。
そのことを念頭に置いて、これらの利点のいくつかを分離しました。これは、この戦略内でより焦点を絞って作業を開始するために不可欠な場合があります。チェックアウト：
販売サイクルを短縮する
インバウンドを社内に導入することで、販売サイクルが大幅に短縮されます。これは、従来の販売時間では、顧客が会社を知り、その後、購入。
たとえば、化粧品ブランドは、構造化された方法でコンテンツを長期間作成することにより、ブランドを理解する時間を短縮し、その会社による認識とソリューションの検索の期間を延ばすことができます。
適切なオーディエンスにリーチする
インバウンドを使用すると、コンテンツ制作により、最も価値のある顧客がより早く会社に到達できるようになります。これらの顧客は、コンテンツを通じてブランドと何らかの接触を持ち、購入する会社を探すためです。
別のケースでは、より伝統的な方法で、会社は、フィルターを一切使用せずに、多くの人々にリーチすることに焦点を当てたマーケティング戦略を開発します。
しかし、インバウンドを使用すると、到達した顧客はすでにブランドに何らかの関心を示しており、実際に購入する準備ができています。
市場との関連性を向上させる
コンテンツ制作と最良の方法で顧客に会うことに賭けるブランドは、販売方法を構築しながら、より関連性があると見なされて、市場で優位に立つことができます。
これは、主にコンテンツ制作を通じて、多くの企業が、たとえばソーシャルネットワーク上のコンテンツプロデューサーとして、必ずしも販売しなくても、その重要性についてより多くのことを示すことができるためです。
これは、まだよく知られていないブランドにとって、販売キャンペーンに入る前でも存在感を確立するために良いアイデアです。
最終的な考慮事項
インバウンドマーケティングを通じて、企業の顧客はそのコンテンツに基づいてそれを見つけ、購入の動機について一種の識別を行い、そのビジネスが解決策を提示するかどうかを理解する時間を与えることができます。
これはオンラインの関連性を構築することの一部であるため、会社は顧客を追跡してビジネスを示す必要はありませんが、その逆です。