インターネットを介したショッピングへの関心により、ますます多くのオンラインストアが市場に登場しています。その数の増加は、卸売業者からの需要の増加を伴います。
したがって、B2Bの販売、つまり企業間の取引に関心を持つことは価値があります。この種の活動についてもっと知りたい場合は、詳細なガイドをお読みください。
B2Bセールス：それはなんですか？
B2B（企業間）販売は企業間の取引です。企業の種類に応じて、プロデューサー–ディストリビューターまたはディストリビューター–POSがあります。ビジネス関係を確立することができます：
- 水平レベルで： さまざまなセクターの企業間の販売、
- 垂直レベルで： 業界内での販売。
それは何ですか？
B2Bの販売が企業間取引のみに限定されていると考えるのは間違いです。これは、調達、注文処理、アフターサービス、およびその他の多くのビジネス上のやりとりを含むプロセス全体です。
B2B販売の主要セクターの1つは、さまざまな業界のオンライン卸売業者がオンライン小売店に供給する電子商取引です。この市場のダイナミックな発展により、B2B販売を行うことは非常に有益なビジネスアイデアになる可能性があります。
オンライン倉庫を設定するにはどうすればよいですか？
オンライン倉庫を開くプロセスは、オンラインストアを開始するプロセスと大差ありません。主な違いは、運用の規模に起因し、特に次のようなものがあります。
- B2Bプラットフォームの選択–たとえば、プロバイダー、
- 仲介業者の数を減らすために生産者との協力関係を確立し、
- オンライン倉庫のPKD番号の選択：46.1、
- 宅配会社との協力関係を確立し、
- ロジスティックプロセス、
倉庫の管理方法は？
倉庫の設定と同様に、倉庫の管理はB2Cアクティビティと大差ありません。個々の顧客をターゲットにする代わりに、企業をターゲットにするだけで済みます。もちろん、このためには、適切に選択されたマーケティング活動を実行する必要があります。それらの中に次のようなものがあることに驚くことはありません。
- ウェブサイトのポジショニング、
- 業界見本市への参加、
- Facebookの特定のグループでの活動、
- すぐに使える統合を売り手に提供するためのストアプラットフォームとの協力。
あなたがあなたの倉庫にオンラインストアの注意を引くことに成功したとき、あなたは彼らがあなたと協力することを奨励する洗練されたオファーを必要とするでしょう。とりわけ、売り手は高く評価しています：
- 高品質の製品写真と説明の入手可能性、
- 季節の品揃えへのアクセスとそれを予約する可能性、
- 詳細な製品パラメータとEAN番号（Allegroで販売する場合に必要）へのアクセス、
- 友好的な返品および苦情のポリシー（特にドロップシッピングで重要）、
- Allegro Smartのサポート（ドロップシッピングの場合も）。
ご覧のとおり、興味深いアメニティの売り手のいくつかはドロップシッピングに関連しています。このロジスティクスモデルを倉庫で提供することにより、店舗の期待に応え、高い離職率の可能性を高めます。
B2Bの販売を展開する場合、国際的な拡大の可能性にも直面することになります。特に地元の生産者から入手するのが難しい商品を購入する卸売業者にとって、海外市場への参入は良い解決策になる可能性があります。
このような企業開発の方向性を追求する場合は、適用される税法、廃棄物管理方針、および提供する製品に関連する規制をお読みください。
販売プラットフォームの機能
すべてのオンライン倉庫所有者の基本的な作業ツールは、B2B販売プラットフォームです。あなたの選択は、実行される活動の効率とあなたの顧客の満足度に依存します。幸いなことに、市場では、統合されたB2Bモジュールを備えた従来のストアソフトウェアを含む、このタイプのさまざまなツールが提供されています。
あなたにぴったりのプラットフォームを探すときは、次の機能に注意してください。
- ERPシステムとの統合： エンタープライズリソースプランニングプログラムは、包括的なエンタープライズ管理に使用されます。それらは在庫レベル、配達および価格設定方針の管理を確実にします。このシステムなしでは卸売業者はできないので、それと統合されたB2Bプラットフォームを選択してください。
- 情報の範囲の管理： 通常の店舗とは異なり、オンライン倉庫はB2Bの顧客にのみ製品データを提供する必要があります。ソフトウェアでは、オープン（表示されている製品とその価格）、セミオープン（価格のない表示されている製品）、または閉じている（ログインしているユーザーにのみ表示される製品と価格）の3つの可用性バンドのいずれかを定義できる関数が必要になります。 ）。
- アカウント承認： あなたが接続して承認した人だけがあなたのオファーにアクセスできる機能のおかげです。これは、価格戦略を競合他社から保護するための優れた方法です。
- 割引グループ： 多くの販売者のさまざまな協力条件をすばやく簡単に確立できるツール。とりわけ請求額を含むグループを作成することにより、売り手がより低い価格を受け取る権利を超える制限を定義します。
- B2BとB2Cの販売の組み合わせ： 興味深いソリューションは、ストアのソフトウェアに統合されたB2Bモジュールです。これにより、卸売販売と小売販売を組み合わせることができます。このソリューションは間違いなく顧客のグループを拡大します。この機能により、特に、ユーザーのタイプに応じて異なる価格を表示できます。グロス（小売顧客の場合）、ネット（B2B顧客の場合）、および両方を同時に表示できます。
- オファーのエクスポート： 卸売業者との協力を開始する各販売者は、XMLまたはCSV形式でオファーを受け取ることに関心があります。 B2Bプラットフォームでこのファイルを生成できることを確認してください。これにより、請負業者は製品データを店舗に効率的にダウンロードできるようになります。
誰が倉庫を管理しますか？
B2Bセールスのアイデアが気に入った場合は、実用的なソフトウェアを入手して、今日からビジネス顧客を獲得してください。倉庫は、次のような人々にとって特に優れたソリューションになる可能性があります。
- それは生産者や流通業者との接触を誇ることができます、
- 主にアジア諸国からの輸入ノウハウを持っており、
- 彼らはB2Cストアを運営しており、B2Bの顧客にビジネスを拡大したいと考えています。
つまり、オンラインウェアハウス自体を開くことは、誰でもできる簡単なプロセスです。それを実行することはもう少し難しく、市場、現在の傾向、および顧客のニーズに関する知識が必要になります。
これは間違いなく通常のオンラインストアよりもはるかに大規模な活動であるため、小売販売からeコマースの冒険を始めることをお勧めします。