La decentralizzazione è la via del futuro in quanto fornisce maggiore privacy e sicurezza dei dati. I lead sono come carburante per le aziende e svolgono un ruolo essenziale nel settore delle vendite.
La crescente insoddisfazione odierna per lo spazio pubblicitario di marketing digitale è in gran parte alimentata dalle campagne ad alto volume e di bassa qualità nel settore. Il duopolio di Google e Facebook sul mercato della pubblicità digitale ha portato a un valore di mercato multimiliardario. Oltre 95% di lead acquistati restano inutilizzati nonostante una crescita del mercato senza precedenti. A causa dei bassi tassi di conversione e degli alti costi delle campagne pubblicitarie online, le aziende possono sperimentare un nuovo metodo decentralizzato per acquisire lead.
La decentralizzazione ha diversi vantaggi nei lead e tutti questi vantaggi affrontano i punti deboli delle persone di rete. I lead buyer, ad esempio, richiedono fiducia e trasparenza quando acquistano lead per assicurarsi che stiano acquistando lead di alta qualità in tempo reale.
Questi acquirenti avranno una chiara cronologia delle vendite. Gli acquirenti possono anche essere certi di aver acquisito i diritti esclusivi per contattare un lead e che la rete non sarà prevenuta nei confronti di un acquirente o venditore specifico a causa del decentramento e della trasparenza. Gli acquirenti acquisteranno semplicemente lead dai loro colleghi che desiderano vendere lead di alta qualità in tempo reale.
I venditori beneficiano anche della piattaforma decentralizzata perché sanno che la rete non concederà a nessun altro venditore un trattamento speciale. I venditori saranno anche più propensi a vendere i loro lead perché forniranno informazioni complete sui lead in base ai loro sforzi di qualificazione e verifica. Ciò offre ai venditori la migliore opportunità di vendere i lead inutilizzati e recuperare parte del denaro perso.
La rete beneficerà i lead più di qualsiasi altro stakeholder. Perché i contatti possono essere inseriti nella rete solo con il tuo consenso. Inoltre, l'esclusività protegge i lead dall'essere inondati di chiamate ed e-mail da una varietà di acquirenti diversi, rimuovendo i cattivi effetti di spam di troppi tentativi di contatto.
La qualificazione completa aumenta anche la probabilità che un vantaggio trovi una buona corrispondenza per le sue esigenze. In generale, il decentramento offre la soluzione migliore per acquirenti, venditori e lead che cercano la giusta corrispondenza nelle rispettive transazioni.
Come mostrato di seguito, ci sono numerosi vantaggi della generazione di lead decentralizzata.
Tecnologia Blockchain
Una blockchain è un database decentralizzato condiviso tra i nodi della rete di computer. Una blockchain agisce come un database, memorizzando informazioni in formato digitale.
La tecnologia Blockchain fa uso di una piattaforma decentralizzata. Il vantaggio della tecnologia blockchain è che garantisce la fedeltà e la sicurezza di un record di dati mentre crea fiducia.
Intelligenza artificiale
Svolge un ruolo enorme nella generazione di lead decentralizzata. L'IA analizza il pubblico di destinazione e formula raccomandazioni per le modifiche per aumentare il flusso di clienti al fine di consigliare varie promozioni e offerte speciali per aumentare le vendite.
Dati aggiornati in tempo reale
Le tradizionali società di lead generation vendono gli stessi dati a più clienti, l'accuratezza e la sicurezza dei dati vengono perse, il che crea difficoltà laddove un'azienda B2B che acquista i lead non è a conoscenza delle informazioni correlate.
Una rete decentralizzata aiuta i clienti ad acquistare nuovi contatti in tempo reale, consentendo alle aziende di avere un buon tasso di conversione.
Trasparenza
Nell'industria di oggi, la trasparenza è una delle principali preoccupazioni. Di conseguenza, le organizzazioni hanno cercato di implementare regole e regolamenti aggiuntivi per aumentare la trasparenza. Tuttavia, un fattore che impedisce a qualsiasi sistema di essere completamente trasparente è la centralizzazione.
Un'azienda può utilizzare una rete decentralizzata che elimina l'autorità centrale e aumenta la trasparenza del sistema.
la sicurezza dei dati
I lead sono risorse per qualsiasi attività commerciale. La tecnologia blockchain nella rete decentralizzata fornisce una sicurezza avanzata in modo che i lead rimangano sotto la proprietà dell'attività originale fino al completamento di una transazione; questa sicurezza sarà fondamentale poiché le persone importeranno i loro preziosi asset nella rete.
proprietà dei dati
Implementando la tecnologia decentralizzata, ogni lead che entra nella canalizzazione di vendita viene crittografato in modo sicuro, i clienti hanno la completa proprietà dei dati. I dati vengono scambiati in modo sicuro e non possono essere manomessi o scaricati da nessuno diverso dal cliente, che mantiene il pieno controllo sui propri contatti.
Costi-benefici
Non è facile immaginare un business redditizio senza l'automazione del processo lavorativo. Una rete decentralizzata è più economica di altre società centralizzate di lead generation.
Imballaggio
La decentralizzazione della lead generation è un punto di svolta in quanto elimina un sistema centralizzato di lead generation in cui vendono gli stessi dati a più clienti. Secondo Hubspot, il tasso di conversione medio di Google AdWords in tutti i settori è 27%. Sfortunatamente, questi bassi tassi di conversione si traducono in una bassa soddisfazione per i tuoi tassi di conversione come lead
Articolo scritto da: Aadil Hameed