Convierte clics en clientes con estrategias que conquistan y destacan entre tantas promociones
Una de las fechas más esperadas del año, tanto por clientes como por empresas, es el famoso viernes de descuentos.
El marketing digital puede ser un gran aliado durante este periodo para transformar los clics en personas realmente interesadas en tu producto. ¡Vea las mejores estrategias para invertir a continuación!
Plan
No puedes decidirte por descuentos justo un mes antes del Black Friday. Pasa todo el año monitoreando los precios y ofreciendo una promoción real, para evitar que la gente piense que tu empresa ofrece un “fraude negro”.
Nada de subir precios y manteniendo el precio habitual como si fuera promocional. En su lugar, opte por un descuento menor, de 5% a 10%.
Ofrecer mejores descuentos a los clientes existentes
Un error muy común en estos momentos es centrarse sólo en los nuevos clientes y dejar de lado a los que ya compraron en su empresa. Recuerda también a los consumidores mayores y ofrece descuentos especiales.
De hecho, como ya siguen tu marca, merecen mejores promociones que aquellos que aún no te conocen.
Analizar datos de años anteriores.
Toma datos de años anteriores para entender cómo fueron las ventas y la demanda durante el Black Friday del producto/servicio que ofreces. ¿Se puede reutilizar alguna estrategia? ¿Qué no funcionó?
Analiza todo esto y piensa en qué vale la pena centrarte este año. De repente, el error del año anterior fue ignorar la estrategia de publicidad paga, por ejemplo.
Crear una sensación de urgencia
Tu cliente estará expuesto a miles de promociones, ¿cómo puedes convencerlo de cerrar un trato? Es interesante crear un sentido de urgencia, la idea de que esta oferta terminará pronto. Puedes pensar en un descuento mayor, válido sólo durante una hora, por ejemplo.
Por tanto, la persona debe ser rápida si quiere aprovechar la oferta. Así que reserva productos para estas promociones ocasionales.
Trabaja tu presencia en las redes sociales
Las redes sociales son las mejores aliadas para atraer la atención de los clientes. La explicación es bastante sencilla: las personas tienen el móvil cerca todo el tiempo y acceden a las redes con frecuencia.
Además de tener una página activa, piensa en hacer anuncios, pero no te centres solo en la idea de venta, cuenta un poco sobre la marca y quién está detrás.
Invierta en medios pagos
El SEO es una estrategia importante y debe ser parte de su empresa. Sin embargo, no ignore los medios pagos, especialmente durante el Black Friday. Los anuncios en Google, Facebook y otras redes sociales aumentan las posibilidades de venta.
El consejo es poner algo sobre la oferta en el título, animando a la persona a hacer clic. Es posible que simplemente esté buscando algo similar y al final decida aceptar su producto.
Evalúa el SEO de tu sitio web
El SEO de sitios web ayuda a posicionarse en Google y otros motores de búsqueda. Analiza cómo se está haciendo esto no sólo en el blog, con la producción de contenidos, sino principalmente en las páginas de productos.
Al fin y al cabo tu objetivo es comprar, quieres que el cliente llegue a tu marca, y una web con un buen SEO ayuda mucho a ello.
Apuesta por el email marketing
La estrategia es excelente para clientes antiguos y personas interesadas en su marca. Ten un espacio en tu página para registrarte e ingresar tu correo electrónico, pero usa esta técnica con prudencia.
No llenes la bandeja de entrada de la persona con correos electrónicos sin sentido. Invierta en algo que llame la atención y fomente la vuelta al carrito y, quién sabe, la finalización de la compra.