La descentralización es el camino del futuro, ya que proporciona más privacidad y seguridad de los datos. Los clientes potenciales son como el combustible para las empresas y juegan un papel esencial en la industria de las ventas.
La creciente insatisfacción actual con el espacio publicitario de marketing digital se debe en gran medida a las campañas de gran volumen y baja calidad de la industria. El duopolio de Google y Facebook en el mercado de la publicidad digital ha resultado en un valor de mercado multimillonario. Más de 95% de clientes potenciales comprados no se utilizan a pesar del crecimiento del mercado sin precedentes. Debido a las bajas tasas de conversión y los altos costos de las campañas publicitarias en línea, las empresas pueden experimentar con un nuevo método descentralizado para adquirir clientes potenciales.
La descentralización tiene una serie de ventajas en los clientes potenciales, y todas estas ventajas abordan los puntos débiles de las personas de la red. Los compradores principales, por ejemplo, exigen confianza y transparencia cuando compran clientes potenciales para asegurarse de que están comprando clientes potenciales de alta calidad en tiempo real.
Estos compradores tendrán un historial de ventas claro. Los compradores también pueden estar seguros de que han adquirido derechos exclusivos para contactar a un cliente potencial y que la red no estará sesgada hacia un comprador o vendedor específico debido a la descentralización y la transparencia. Los compradores simplemente comprarán clientes potenciales de sus pares que desean vender clientes potenciales de alta calidad en tiempo real.
Los vendedores también se benefician de la plataforma descentralizada porque saben que la red no le dará un trato especial a ningún otro vendedor. También será más probable que los vendedores vendan sus clientes potenciales porque proporcionarán información completa de los clientes potenciales en función de sus esfuerzos de calificación y verificación. Esto brinda a los vendedores la mejor oportunidad de vender sus clientes potenciales no utilizados y recuperar parte del dinero perdido.
La red beneficiará a los clientes potenciales más que a cualquier otra parte interesada. Porque los clientes potenciales solo se pueden insertar en la red con su consentimiento. Además, la exclusividad evita que los clientes potenciales se vean inundados con llamadas y correos electrónicos de una variedad de compradores diferentes, lo que elimina los desagradables efectos del spam de demasiados intentos de contacto.
La calificación completa también aumenta la probabilidad de que un cliente potencial encuentre una buena opción para sus necesidades. En general, la descentralización ofrece la mejor solución para compradores, vendedores y clientes potenciales que buscan la combinación adecuada en sus respectivas transacciones.
Como se muestra a continuación, existen numerosas ventajas de la generación de leads descentralizada.
Tecnología de cadena de bloques
Una cadena de bloques es una base de datos descentralizada que se comparte entre los nodos de la red informática. Una cadena de bloques actúa como una base de datos, almacenando información en formato digital.
La tecnología Blockchain hace uso de una plataforma descentralizada. El beneficio de la tecnología blockchain es que garantiza la fidelidad y la seguridad de un registro de datos al tiempo que genera confianza.
Inteligencia artificial
Desempeña un papel enorme en la generación de leads descentralizada. La IA analiza el público objetivo y hace recomendaciones de cambios para aumentar el flujo de clientes, con el fin de recomendar varias promociones y ofertas especiales para incrementar las ventas.
Datos actualizados en tiempo real
Las empresas tradicionales de generación de clientes potenciales venden los mismos datos a varios clientes, se pierde la precisión y la seguridad de los datos, lo que crea dificultades cuando una empresa B2B que compra los clientes potenciales desconoce la información relacionada.
Una red descentralizada ayuda a los clientes a comprar nuevos clientes potenciales en tiempo real, lo que permite a las empresas tener una buena tasa de conversión.
Transparencia
En la industria actual, la transparencia es una preocupación importante. Como resultado, las organizaciones han tratado de implementar reglas y regulaciones adicionales para aumentar la transparencia. Sin embargo, un factor que impide que cualquier sistema sea completamente transparente es la centralización.
Una empresa puede utilizar una red descentralizada que elimina la autoridad central y aumenta la transparencia del sistema.
seguridad de datos
Los clientes potenciales son activos para cualquier negocio. La tecnología Blockchain en la red descentralizada brinda seguridad avanzada para que los clientes potenciales permanezcan bajo la propiedad del negocio original hasta que se complete una transacción; esta seguridad será crucial ya que las personas importarán sus valiosos activos a la red.
propiedad de los datos
Al implementar tecnología descentralizada, cada cliente potencial que ingresa al embudo de ventas está encriptado de forma segura, los clientes tienen la propiedad total de los datos. Los datos se intercambian de forma segura y no pueden ser manipulados ni descargados por nadie más que el cliente, quien conserva el control total sobre sus clientes potenciales.
Costo beneficio
No es fácil imaginar un negocio rentable sin la automatización del proceso de trabajo. Una red descentralizada es más barata que otras empresas centralizadas de generación de leads.
Embalaje
La descentralización de la generación de prospectos cambia las reglas del juego, ya que elimina un sistema centralizado de generación de prospectos en el que venden los mismos datos a varios clientes. Según Hubspot, la tasa de conversión promedio de Google Adwords en todas las industrias es 27%. Desafortunadamente, estas bajas tasas de conversión dan como resultado una baja satisfacción con sus tasas de conversión como clientes potenciales.
Artículo escrito por: Aadil Hameed