インターネットを介したショッピングへの関心により、ますます多くのオンラインストアが市場に登場しています。その数の増加は、卸売業者からの需要の増加を伴います。
したがって、B2Bの販売、つまり企業間の取引に関心を持つことは価値があります。この種の活動についてもっと知りたい場合は、詳細なガイドをお読みください。
B2Bセールス：それはなんですか？
B2B（企業間）販売は企業間の取引です。企業の種類に応じて、プロデューサー–ディストリビューターまたはディストリビューター–POSがあります。ビジネス関係を確立することができます：
- Em nível horizontal: vendas entre empresas de vários setores,
- No nível vertical: vendas dentro de uma indústria.
それは何ですか？
B2Bの販売が企業間取引のみに限定されていると考えるのは間違いです。これは、調達、注文処理、アフターサービス、およびその他の多くのビジネス上のやりとりを含むプロセス全体です。
B2B販売の主要セクターの1つは、さまざまな業界のオンライン卸売業者がオンライン小売店に供給する電子商取引です。この市場のダイナミックな発展により、B2B販売を行うことは非常に有益なビジネスアイデアになる可能性があります。
オンライン倉庫を設定するにはどうすればよいですか？
オンライン倉庫を開くプロセスは、オンラインストアを開始するプロセスと大差ありません。主な違いは、運用の規模に起因し、特に次のようなものがあります。
- Escolher uma plataforma B2B - pode ser, por exemplo, um ofertante,
- Estabelecimento de cooperação com produtores a fim de reduzir o número de intermediários,
- Selecionando o número PKD para o armazém online: 46.1,
- Estabelecer cooperação com uma empresa de courier,
- Processos logísticos,
倉庫の管理方法は？
倉庫の設定と同様に、倉庫の管理はB2Cアクティビティと大差ありません。個々の顧客をターゲットにする代わりに、企業をターゲットにするだけで済みます。もちろん、このためには、適切に選択されたマーケティング活動を実行する必要があります。それらの中に次のようなものがあることに驚くことはありません。
- Posicionamento do site,
- Participação em feiras do setor,
- Atividade em grupos específicos no Facebook,
- Cooperação com plataformas de lojas para fornecer aos vendedores integrações prontas.
あなたがあなたの倉庫にオンラインストアの注意を引くことに成功したとき、あなたは彼らがあなたと協力することを奨励する洗練されたオファーを必要とするでしょう。とりわけ、売り手は高く評価しています：
- Disponibilidade de fotos e descrições de produtos de alta qualidade,
- Acesso ao sortido sazonal e a possibilidade de reservá-lo,
- Acesso a parâmetros detalhados do produto e números EAN (necessários ao vender no Allegro),
- Política amigável de devoluções e reclamações (importante principalmente no dropshipping),
- Suporte Allegro Smart (também no caso de dropshipping).
ご覧のとおり、興味深いアメニティの売り手のいくつかはドロップシッピングに関連しています。このロジスティクスモデルを倉庫で提供することにより、店舗の期待に応え、高い離職率の可能性を高めます。
B2Bの販売を展開する場合、国際的な拡大の可能性にも直面することになります。特に地元の生産者から入手するのが難しい商品を購入する卸売業者にとって、海外市場への参入は良い解決策になる可能性があります。
このような企業開発の方向性を追求する場合は、適用される税法、廃棄物管理方針、および提供する製品に関連する規制をお読みください。
販売プラットフォームの機能
すべてのオンライン倉庫所有者の基本的な作業ツールは、B2B販売プラットフォームです。あなたの選択は、実行される活動の効率とあなたの顧客の満足度に依存します。幸いなことに、市場では、統合されたB2Bモジュールを備えた従来のストアソフトウェアを含む、このタイプのさまざまなツールが提供されています。
あなたにぴったりのプラットフォームを探すときは、次の機能に注意してください。
- Integração com sistemas ERP: Programas de Planejamento de Recursos Empresariais são usados para gerenciamento empresarial abrangente. Eles garantem o controle sobre os níveis de estoque, entregas e política de preços. Como nenhum atacadista pode prescindir desse sistema, escolha uma plataforma B2B que esteja integrada a ele.
- Controle sobre o escopo das informações: ao contrário de uma loja normal, um armazém online deve fornecer dados de produtos apenas para clientes B2B. No software, você precisará de uma função que permita definir uma das três faixas de disponibilidade: aberta (produtos visíveis e seus preços), semi-aberta (produtos visíveis sem preços) ou fechada (produtos e preços visíveis apenas para logados dentro).
- Autorização de conta: uma função graças à qual apenas as pessoas conectadas e aprovadas por você terão acesso à sua oferta. Essa é uma ótima maneira de proteger sua estratégia de preços da concorrência.
- Grupos de descontos: uma ferramenta que permite estabelecer de maneira rápida e fácil vários termos de cooperação para muitos vendedores. Ao criar grupos que incluem o valor do faturamento, entre outros, você define limites a partir dos quais os vendedores passarão a ter direito a preços mais baixos.
- Combinando vendas B2B e B2C: uma solução interessante são os módulos B2B integrados ao software da loja, que permitem combinar vendas no atacado e no varejo. Esta solução definitivamente expande o grupo de seus clientes. A função permite, entre outras coisas, exibir preços diferentes dependendo do tipo de usuário: bruto (para cliente de varejo), líquido (para cliente B2B) e ambos ao mesmo tempo.
- Exportação da oferta: cada vendedor que iniciar a cooperação com seu atacadista estará interessado em receber sua oferta em formato XML ou CSV. Certifique-se de que sua plataforma B2B permita gerar esse arquivo. Graças a isso, os empreiteiros poderão baixar com eficiência os dados do produto para suas lojas.
誰が倉庫を管理しますか？
B2Bセールスのアイデアが気に入った場合は、実用的なソフトウェアを入手して、今日からビジネス顧客を獲得してください。倉庫は、次のような人々にとって特に優れたソリューションになる可能性があります。
- Pode gabar-se de contatos com produtores e distribuidores,
- Possuem know-how em importação, principalmente de países asiáticos,
- Eles administram uma loja B2C e desejam expandir seus negócios para clientes B2B.
つまり、オンラインウェアハウス自体を開くことは、誰でもできる簡単なプロセスです。それを実行することはもう少し難しく、市場、現在の傾向、および顧客のニーズに関する知識が必要になります。
これは間違いなく通常のオンラインストアよりもはるかに大規模な活動であるため、小売販売からeコマースの冒険を始めることをお勧めします。