Ci sono diversi vantaggi e benefici per un'azienda che decide di investire nel mercato degli affiliati, poiché rappresenta un'opportunità di guadagnare online. Tuttavia, è ancora un argomento molto sconosciuto nel mondo degli affari.
Tuttavia, prima è essenziale capire cosa significa questo concetto. Si riferisce a una parte del marketing che si concentra sulla vendita di prodotti, online o offline, tramite referral tramite link.
Con questo, ad ogni acquisto effettuato grazie alla promozione, l'affiliato guadagna una percentuale stabilita come forma di remunerazione. Diventando, quindi, una forma di remunerazione molto efficace.
Questo può essere utilizzato per utilizzare link pubblicitari per pubblicazioni sui social network, inseriti nel mezzo di un testo per blog, nei banner che si trovano sulla tua pagina, tra gli altri mezzi.
Si tratta infatti di un'area che sta guadagnando molti fan negli ultimi tempi, in rapida crescita, poiché la concorrenza è cresciuta notevolmente, ma è ancora in aumento.
Questa strategia è ampiamente utilizzata per attirare nuovi clienti, in quanto garantisce un aumento della portata dell'azienda e, di conseguenza, un aumento del profitto, dovuto principalmente alla crescita delle vendite dei prodotti.
Sul mercato sono disponibili diverse piattaforme di programmi di affiliazione, che consentono una separazione e definizione della nicchia in cui verrà inserito.
La ricezione del ritorno finanziario da questa strategia può essere definita con l'azienda, essendo di una percentuale o di un valore già stabilito. Inoltre, per quanto riguarda l'ambito del profitto, può essere separato in costo per azione, per clic o per visualizzazione.
Il primo concetto si riferisce alla definizione di un'azione e l'azienda pagherà in base al numero di volte in cui viene eseguita. Il più utilizzato è quello che valuta in relazione alle vendite, ma ci sono quelli riferiti al numero di iscrizioni o tramite indirizzamento alle pagine.
Il secondo è uno dei più noti, che si riferisce alla frequenza dei clic su un determinato link, che fa sì che l'affiliato riceva in base a quel numero.
L'ultimo è il meno comune, tuttavia si riferisce alla remunerazione che avviene in base al numero di visualizzazioni che un determinato contenuto genera.
Nascita del marketing di affiliazione
La prima volta che è apparso il mercato affiliato è stato nel 1989, quando William J. Tobin ha implementato questa strategia nella forma conosciuta oggi. Lo usava nella sua azienda, chiamata PC Flores e Presentes.
Nel 1996, Amazon ha sfruttato questo tipo di mercato lanciando un programma chiamato Associates, che si traduce come "associati". Ha attirato l'interesse di molte persone, diventando un modello per i venditori che volevano integrare un tale programma.
Poi, nel 1998, sono state create le prime reti di affiliazione, ma solo nel 2000 si è consolidata la legittimità della strategia. E da allora, ha guadagnato importanza nel mondo degli affari.
Comprendi l'importanza del marketing di affiliazione
Con la crescita del mondo digitale e del commercio all'interno di queste piattaforme, è diventato fondamentale investire in strategie per aumentare i risultati. Questo perché il cliente può analizzare rapidamente tutte le sue opzioni.
Inoltre, con questo mercato, un'azienda è in grado di consolidare la propria immagine in un contesto di elevata competitività. È un modo per ampliare le modalità per fare vendita senza essere di persona, punto imprescindibile tra gli anni 2020 e 2021, a causa della pandemia.
I 5 errori principali da evitare
Ci sono alcune cose che devi fare per evitare brutte sorprese quando implementi il marketing di affiliazione in un'azienda. Per evitare che ciò accada, verranno analizzati i principali errori che dovrebbero essere eliminati dalla routine di un'azienda. Essendo loro:
- Raccogliere ma non analizzare informazioni;
- Non conoscere il tuo pubblico di consumatori;
- Dimentica i visitatori;
- Cambia il carattere;
- Non fare un piano.
Pertanto, per garantire che queste abitudini siano escluse da un'azienda, ciascuna di esse sarà compresa separatamente e in modo più dettagliato, controlla:
- sulle informazioni
È fondamentale per il successo di questa strategia raccogliere informazioni, perché l'analisi del ritorno sugli investimenti indica il successo di ciò che è stato implementato, per non parlare del vantaggio competitivo che si genera.
Ad esempio, se un'azienda di automazione degli edifici comprende che i suoi risultati aumentano quando gli affiliati sono sui social media, può concentrarsi su questo tipo, sviluppandosi e crescendo.
Queste informazioni devono essere analizzate in base al comportamento del pubblico e all'esperienza dell'utente, comprendendone i passaggi e in quali momenti si è verificato un maggiore abbandono dei consumatori.
- Conosci i tuoi consumatori
Un punto essenziale per qualsiasi azienda che voglia implementare qualcosa è conoscere il pubblico dei consumatori. Pertanto, vi è la garanzia che le strategie raggiungeranno gli obiettivi e raggiungeranno le persone che possono effettivamente acquistare.
In questo modo si riduce la spesa per investimenti e azioni che non daranno risultati, in quanto non raggiungeranno il tuo target di riferimento. Con questo, l'azienda inizia ad avere un lavoro mirato, aumentando la produttività del team.
Ad esempio, un'azienda di trattamento della superficie che sa che il suo pubblico è rivolto a persone che hanno appena acquistato una casa o hanno effettuato una ristrutturazione, riesce a concentrarsi su affiliati nel settore dell'arredamento e della casa per migliorare i propri risultati.
- pensa ai visitatori
Un errore da non fare è permettere al visitatore di vagare senza meta per il sito. Questo perché questo diventa il modo per non avere alcuna conversione in risultati. Dovresti investire in strategie efficienti per trasformare i visitatori in consumatori.
Per questo è importante inserire frasi di istruzione obiettive e chiare, che aiutino il consumatore a scegliere ciò che vuole. Fondamentalmente, il punto principale è implementare una strategia che valorizzi e migliori l'esperienza dell'utente.
Quando il visitatore si diverte durante il suo tempo su un sito web, aumentano considerevolmente le possibilità che inizi a consumare ciò che quella pagina o marchio offre.
Ad esempio, se un visitatore entra in un sito che vende camicie personalizzate, deve apprezzare la pagina, comprendere tutti gli annunci e come arrivarci, per poter acquistare e diventare cliente.
Le conseguenze di ciò diventano molto buone, tra cui: un aumento del numero di clienti, il profitto dell'azienda e un'affermazione della sua immagine.
- Non cambiare il carattere rapidamente
A volte, quando c'è un calo delle conversioni, una grande azione da parte dei gestori è cambiare la fonte di traffico. Tuttavia, questo è uno dei grandi errori. Devi definire un font e rimanerci finché non funziona, non è permesso arrendersi.
È necessario investire nella realizzazione di test per rendere più facile per l'azienda capire se ciò che è stato implementato è corretto. Tuttavia, inoltre, le tattiche utilizzate dovrebbero essere gradualmente adattate per garantire il miglioramento.
Quindi, se un'azienda di trattamento acustico, ad esempio, desidera entrare in questo mercato, è importante che faccia un'analisi con test, permettendo di capire se quello che sta facendo è corretto.
- fare un piano
Uno dei grandi errori è esentarsi dall'effettuare una pianificazione. Quando viene stabilito un piano di obiettivi, l'azienda è in grado di valutare quando raggiunge quelli da essa stabiliti.
In questo modo è possibile aumentare la produttività del vostro team, che si sente più motivato a poter crescere insieme all'azienda. Di conseguenza, c'è un aumento del profitto della società.
Inoltre, esiste una garanzia dell'organizzazione su chi ha promosso una determinata strategia e chi dovrebbe essere premiato. Per questo, è importante organizzare un incontro di gruppo online con gli affiliati separatamente, assicurando una definizione specifica e organizzata.
Logo, ad esempio, un'azienda che vende sensor indutivo deve riunire i rappresentanti dei propri affiliati per comunicare le strategie desiderate e aumentare i propri risultati.
Principali vantaggi dell'utilizzo degli affiliati
L'utilizzo del mercato di affiliazione può essere una strategia molto efficace e vantaggiosa per un'azienda che lo implementa e per un imprenditore che entra in questo processo come promotore. Pertanto, verranno discussi alcuni di questi vantaggi, vale a dire:
Flessibilità di lavoro
Quando si entra nel mondo del lavoro attraverso il mondo digitale, una persona ha l'opportunità di rendere il proprio lavoro più flessibile, poiché può lavorare ovunque e in qualsiasi momento, consentendogli di creare la propria routine, seguendo solo la consegna del lavoro in tempo.
Ad esempio, se una persona desidera diventare affiliata di una venditrice di dissipatori, deve solo pubblicare sui suoi social riguardo al marchio, ma creando il proprio orario.
Scelta delle nicchie
È possibile definire in quale nicchia si vuole investire, che si tratti di qualcosa della propria specializzazione o di un argomento di proprio interesse, perché ciò che conta è convincere le persone ad acquistare un determinato prodotto o servizio.
Ad esempio, una persona può decidere se desidera investire nel suo ambito di studi di trasmettitore di temperatura e ingegneria in generale, di cui è laureata, o se desidera inserirsi nel mondo della moda, la sua passione.
Investimento iniziale basso
Per partire con questa strategia le spese non sono eccessive, poiché la partnership dà risultati e i prezzi non sono alti. Inoltre, vengono pagati in base alle loro prestazioni.
Un altro punto è che è uno strumento molto più vantaggioso in quanto non richiede la creazione di software costosi. L'utilizzo dei social network per diffondere la tua pubblicità può essere qualcosa di molto interessante e non richiede alcun costo.
Ad esempio, se un'azienda di tubi di scarico desidera inserirsi in questo mercato, deve solo entrare nel mondo digitale e trovare affiliati disposti a chiudere affari, senza dover spendere molte risorse in un tentativo.
Conclusione
Il mercato degli affiliati è in crescita e dovrebbe essere sempre più adottato dalle persone, per i suoi vantaggi e per l'espressività nei risultati. Tuttavia, è molto importante considerare alcune informazioni per evitare errori nell'applicazione.