Quando comecei a organizar o Siterentavel.com, eu já tinha um projeto que mostrava na prática o que queria ensinar: o Suki Desu, com mais de 1 milhão de visitas mensais. Levei para os cursos as tarefas que sustentavam aquele trabalho — conteúdo, tradução e criação de sites — em vez de inventar uma promessa separada da minha experiência.
Comece pelo projeto que você já consegue mostrar
Meu exemplo era o Suki Desu, um site sobre cultura japonesa em que eu trabalhava havia anos. Eu dizia que nunca tinha comprado um backlink e que minha rotina estava concentrada em conteúdo e tráfego orgânico. Se você pretende ensinar ou prestar serviço nessa área, um projeto próprio ajuda a mostrar que tipo de trabalho você realmente conhece.
O Suki Desu saiu de cerca de 200 mil para mais de 1 milhão de visitas mensais. No mesmo período, minha receita com anúncios passou de aproximadamente 300 dólares para mais de 2.500 dólares por mês. Esses números são de um projeto específico e refletem anos de trabalho com conteúdo; eu os usava como exemplo da minha experiência, não como previsão para qualquer outro site.
Quando a audiência cresceu, começaram a chegar propostas de guest post e artigo patrocinado quase todos os dias. Algumas manhãs tinham mais de dez mensagens. Eu avaliava cada proposta pelo conteúdo e aceitava algumas. Essa demanda apareceu depois que o site já tinha leitores; não foi o primeiro passo para construir o projeto.
Amplie a audiência com a experiência que já funciona
A tradução de sites era um dos processos que eu conhecia bem e virou tema de um curso. Naquele trabalho, eu usava o Google Tradutor para levar o conteúdo a outros idiomas e aproveitava o histórico do domínio. Depois que os artigos estrangeiros começaram a receber links de sites daqueles países, o tráfego diário também cresceu.
Ao planejar uma expansão desse tipo, eu começaria pelo material que já funciona e observaria se existe público para ele em outra língua. No meu caso, a cultura japonesa já era o assunto central do Suki Desu. Os leitores estrangeiros e os links que passaram a apontar para aquelas páginas mostravam que a expansão tinha criado novas portas de entrada. Esse resultado veio do meu site e do processo que eu usava; cada projeto precisa conferir se a própria audiência responde da mesma forma.
Crie cursos sobre processos que você domina
Conteúdo automático era outra frente que eu queria ensinar. Eu usava estruturas que podiam mudar de acordo com o jogo, o aplicativo ou o idioma, além de spintax, regex e formas de coletar e organizar dados. O curso precisava explicar como o processo funcionava e como revisar as páginas; trocar uma palavra no texto de outra pessoa não era o método que eu defendia.
Eu também gastava tempo pesquisando os assuntos e as palavras que queria cobrir. Antes de pagar por tráfego, links ou ferramentas caras, eu queria ter uma página pronta para receber o visitante. Cheguei a reclamar de serviços que cobravam mil dólares só para liberar uma ferramenta de SEO. Minha preferência era entender o trabalho e usar o orçamento para produzir algo útil, não comprar acesso a uma promessa.
Acompanhe audiência, receita e experiência no site publicado
O Suki Desu também passava de 90 no PageSpeed mesmo com anúncios. Eu gostava de mostrar o site no estado em que ele estava: audiência, receita e uma página que continuava carregando bem para os leitores. Um projeto de ensino fica mais claro quando você consegue mostrar o trabalho que já mantém, em vez de depender só de uma lista de serviços prometidos.
Eu não me apresentava como o maior especialista de marketing do Brasil nem dizia ter diploma de SEO. Tinha mais de oito anos trabalhando com internet e conhecia, na prática, as tarefas que mantinham meus projetos funcionando. Para montar uma proposta de ensino, eu partiria dessas tarefas demonstráveis e explicaria onde estão os limites da minha experiência.
Comece com ofertas específicas e planeje o suporte
Em junho de 2022, eu começava com cursos menores de tradução de sites, conteúdo automático e SEO. A área de membros mais ampla, com tudo o que eu tinha aprendido, ainda era um plano. Eu preferia publicar os temas que já conseguia ensinar e deixar claro o que estaria disponível em seguida.
Também oferecia mentoria por hora ou por projeto e conversava pelo WhatsApp. Eu não gostava de fixar o mesmo preço para todo serviço; na época, dizia que minha hora valia bem mais de 200 reais, mas ajustava a conversa ao que a pessoa precisava. Escopo, duração e tipo de acompanhamento faziam parte da proposta.
Suporte próximo era uma parte concreta do serviço. Se um aluno travasse num tema que o curso não explicava, eu podia gravar uma aula ou conversar ao vivo usando o site dele como exemplo, e depois incorporar aquele material ao curso. Para um assunto de nicho, esse contato me permitia entender melhor os projetos e responder dúvidas específicas.
Eu também separava os papéis dos sites. O Suki Desu era o projeto com leitores e resultados; o Siterentavel.com reunia o ensino de tradução, conteúdo, SEO e criação de sites; e o blog do KevinBK concentrava textos sobre marketing, WordPress, plugins e outros temas que eu acompanhava. Essa divisão ajudava cada projeto a ter uma função clara.