对网上购物的兴趣使得越来越多的网上商店出现在市场上。反过来，随着批发商需求的增加，它们的数量不断增加。
因此，值得对 B2B 销售，即公司之间的贸易产生兴趣。如果您想了解有关此类活动的更多信息，请阅读我们的详细指南！
B2B 销售：它是什么？
B2B（企业对企业）销售是公司之间的贸易。根据企业的类型，有生产商——分销商或分销商——销售点。可以建立业务关系：
- 在水平层面： 不同行业的公司之间的销售，
- 在垂直层面： 行业内的销售。
这是什么？
认为 B2B 销售仅限于 B2B 交易是错误的。它是包括采购、订单履行、售后服务和许多其他业务交互的整个过程。
B2B 销售的关键部门之一是电子商务，来自各个行业的在线批发商供应在线零售商店。由于这个市场的动态发展，进行 B2B 销售可能是一个非常有利可图的商业理念。
如何建立网上仓库？
开设在线仓库的过程与开设在线商店没有太大区别。主要差异源于运营规模，其中包括：
- 选择 B2B 平台——例如，它可以是提供商，
- 与生产者建立合作以减少中间商的数量，
- 选择在线仓库的PKD号：46.1，
- 与快递公司建立合作关系，
- 物流流程，
如何管理仓库？
与建立仓库一样，管理仓库与 B2C 活动没有太大区别。无需针对单个客户，您只需针对公司。 For this, of course, appropriately selected marketing activities must be carried out.您不会感到惊讶，其中将有：
- 网站定位，
- 参加行业展会，
- Facebook 上特定群组的活动，
- 与商店平台合作，为卖家提供开箱即用的集成。
当您设法将在线商店的注意力吸引到您的仓库时，您将需要一个完善的报价，以鼓励他们与您合作。最重要的是，卖家赞赏：
- 提供高质量的产品照片和描述，
- 访问季节性品种和预订的可能性，
- 访问详细的产品参数和 EAN 编号（在 Allegro 上销售时需要），
- 友好的退货和投诉政策（在直销中尤其重要），
- Allegro Smart 支持（在直销的情况下也是如此）。
如您所见，一些有趣的便利设施卖家与直销有关。通过在您的仓库中提供这种物流模式，您可以满足商店的期望并增加高营业额的机会。
在开展 B2B 销售的同时，您最终也将面临国际扩张的可能性。进入国外市场可能是一个很好的解决方案，特别是对于那些从当地生产商那里购买难以获得的商品的批发商来说。
如果您决定追求公司发展的这一方向，请阅读与您提供的产品相关的适用税收法规、废物管理政策和法规。
销售平台功能
每个在线仓库所有者的基本工作工具是B2B销售平台。您的选择将取决于所开展活动的效率和客户的满意度。幸运的是，市场提供了许多此类不同的工具，包括配备集成 B2B 模块的传统商店软件。
在为您寻找完美平台时，请注意以下功能：
- 与 ERP 系统集成： 企业资源计划程序用于全面的企业管理。他们确保控制库存水平、交货和定价政策。由于没有批发商可以没有这个系统，所以选择一个与之集成的 B2B 平台。
- 控制信息范围： 与常规商店不同，在线仓库应仅向 B2B 客户提供产品数据。在软件中，您将需要一个函数来定义三个可用性范围之一：开放（可见产品及其价格）、半开放（可见产品没有价格）或封闭（产品和价格仅对登录的人可见） ）。
- 账户授权： 借助该功能，只有您连接和批准的人才能访问您的报价。这是保护您的定价策略免受竞争影响的好方法。
- 折扣组： 一种工具，可让您快速轻松地为许多卖家建立各种合作条款。通过创建包含账单金额等的组，您可以定义卖家有权获得更低价格的限制。
- 结合 B2B 和 B2C 销售： 一个有趣的解决方案是将 B2B 模块集成到商店的软件中，它允许将批发和零售销售结合起来。该解决方案肯定会扩大您的客户群。除其他外，该功能允许根据用户类型显示不同的价格：总价（针对零售客户）、净价（针对 B2B 客户）以及两者同时显示。
- 提供出口： 每个开始与您的批发商合作的卖家都会有兴趣收到您的 XML 或 CSV 格式的报价。确保您的 B2B 平台允许您生成此文件。多亏了这一点，承包商将能够有效地将产品数据下载到他们的商店。
谁管理仓库？
如果您喜欢 B2B 销售的理念，请获取一个工作软件并立即开始赢得商业客户。对于以下人员来说，仓库可能是一个特别好的解决方案：
- 它可以吹嘘与生产商和分销商的联系，
- 他们在进口方面拥有专业知识，主要来自亚洲国家，
- 他们经营一家 B2C 商店，并希望将业务扩展到 B2B 客户。
简而言之，开设在线仓库本身就是一个简单的过程，任何人都可以做到。运行它会有点困难，需要了解市场、当前趋势和客户需求。
这绝对是一项比常规在线商店规模更大的活动，因此从零售销售开始您的电子商务冒险可能是一个好主意。