โพสต์ในบล็อก: เคล็ดลับในการเปลี่ยนผู้อ่านของคุณให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมาย

เขียนโดย

เบื่อกับการโฮสต์ช้า? คลิกที่นี่เพื่อเรียนรู้วิธีใช้ Digital Ocean รับ 100 ดอลลาร์เพื่อใช้ใน Cloud Hosting ของคุณ! เรียนรู้วิธีกำหนดค่าโดยไม่ต้องเข้าถึงเทอร์มินัลและรหัส!

บนอินเทอร์เน็ต เนื้อหาทั้งหมดของคุณต้องได้รับการพัฒนาเพื่อให้ผู้อ่านของคุณกลายเป็น ตะกั่ว. เมื่อเราพัฒนาเนื้อหาบางประเภทบนอินเทอร์เน็ต สิ่งที่เราคำนึงถึงมากที่สุดคือการสร้างเนื้อหาที่มีประโยชน์และสวยงาม 

อย่างไรก็ตาม เมื่อเราสร้างสื่อประเภทใดก็ตามบนอินเทอร์เน็ต เราเล่นบทบาทของมืออาชีพที่พยายามสร้างการมีส่วนร่วมของผู้ฟัง 

หากคุณทำงานเพื่อสร้างเนื้อหาให้กับบริษัท คุณควรรู้ว่าหากองค์กรไม่ขาย จะไม่มีการลงทุนในเนื้อหานั้น 

ด้วยวิธีนี้ สิ่งที่เหลืออยู่คือการทำให้กลยุทธ์สมบูรณ์แบบเพื่อให้ผู้อ่านสามารถกลายเป็นผู้อ่านที่ภักดีได้ในภายหลัง 

ดังนั้น หากบล็อกของคุณเน้นที่หัวข้อทางธุรกิจ พยายามเน้นส่วนต่างๆ ที่ผู้อ่านสนใจมากที่สุด เช่น การจัดการกับ ส่วนลดพันธบัตรแฟคตอริ่งซึ่งเป็นการปลดปล่อยทรัพยากรที่เป็นประโยชน์อย่างมากในการปรับปรุงผลงานของบริษัท 

เนื้อหาที่คุณพัฒนาควรไม่เพียงแต่ให้ความรู้แก่ผู้ชมเท่านั้น แต่เพื่อแก้ปัญหาและความบันเทิงให้กับพวกเขา 

นอกจากนี้ยังเป็นที่น่าสังเกตว่ากระบวนการซื้อมีการเปลี่ยนแปลงอย่างรุนแรงในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ผ่านทางอินเทอร์เน็ต ควบคู่ไปกับการตลาดดิจิทัลและการตลาดขาเข้า ลีดได้กลายเป็นองค์ประกอบพื้นฐานสำหรับบริษัทต่างๆ ในการสร้างฐานลูกค้าของตน 

โดยปกติ กลยุทธ์การตลาดเริ่มได้รับการพัฒนาเพื่อปรับปรุงการสื่อสารของบริษัทโดยมีเป้าหมายเพื่อสร้างเนื้อหาเชิงกลยุทธ์ 

ในทางกลับกัน การสื่อสารเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับa การออกแบบโครงสร้างหลังคาเมทัลชีทตัวอย่างเช่น สามารถพัฒนาในลักษณะที่ลื่นไหล เพื่อป้องกันไม่ให้เกิดข้อผิดพลาดที่อาจเกิดขึ้นได้ 

ผ่านวิธีการต่างๆ ที่บริษัทจะทราบถึงขั้นตอนที่ผู้อ่านต้องเผชิญจนกลายเป็นผู้นำในที่สุด 

เนื่องจากเนื้อหาของคุณสามารถสร้างลีดได้มากขึ้นเรื่อยๆ พวกเขาจะสะท้อนถึงโซลูชันที่คุณนำเสนอโดยตรงผ่านเนื้อหาที่กำลังพัฒนา 

เมื่อคุณลงทุนเพื่อสร้างโอกาสในการขาย จะมีโอกาสทางธุรกิจใหม่ๆ โดยอัตโนมัติ 

ด้วยวิธีนี้ เท่าที่บล็อกของคุณเกี่ยวข้องกับหัวข้อเฉพาะ เช่น ธีมที่เกี่ยวข้องกับ กล่องสไลด์ไมโครสโคปคุณควรพิจารณาการลงทุนเพื่อให้ผู้คนได้รับความบันเทิงจากเนื้อหาที่คุณพัฒนา 

เหตุผลที่โอกาสเหล่านี้เริ่มปรากฏขึ้นเนื่องจากเหตุผลที่สามารถนำเนื้อหาไปยัง ผู้ชมที่เหมาะสม

ดังนั้น เมื่อสร้างเนื้อหาของคุณ พึงระลึกไว้เสมอว่าหัวข้อและคำที่ใช้ต้องมุ่งไปที่ผู้ที่สนใจในหัวข้อที่เป็นปัญหาจริงๆ 

ในทางปฏิบัติ มันไม่มีประโยชน์ที่จะพูดถึงประเด็นที่เกี่ยวกับไลฟ์สไตล์ เนื่องจากบล็อกของคุณมุ่งเป้าไปยังพื้นที่เฉพาะ เช่น หัวข้อที่ทำงานใน บริษัทกั้นเสียง หรือที่เกี่ยวข้อง 

กล่าวคือ กำหนดเป้าหมายเนื้อหาไปยังประเภทของบุคคลที่กำลังมองหาผลิตภัณฑ์ที่คุณขายบนไซต์ของคุณ หากคุณสร้างเนื้อหาที่ไม่เกี่ยวข้องกับการขาย ให้พยายามพัฒนาสื่อที่คนทั่วไปสนใจจริงๆ 

โดยทั่วไป กลยุทธ์ช่วยให้กระบวนการทางธุรกิจมีประสิทธิภาพมากขึ้น เพิ่มอัตราการแปลง และทำให้ผลกำไรของบริษัทดีขึ้น 

ก่อนที่จะไปที่เคล็ดลับ จำเป็นต้องสร้างบริบทของหัวข้อ โดยเริ่มแรกอธิบายว่าลูกค้าเป้าหมายคืออะไร สำหรับบางคน คำนี้ยังไม่เป็นที่รู้จัก ดังนั้นจึงควรอธิบายแนวคิดของมัน 

ลีดคืออะไร?

กล่าวโดยสรุป ลีดคือบุคคลที่มีศักยภาพสูงในการเป็นลูกค้าในอนาคต 

เหล่านี้คือผู้ที่เมื่อค้นคว้าหัวข้อเช่น นายหน้าศุลกากรด้านลอจิสติกส์ตัวอย่างเช่น แสดงความสนใจในการทำงานในพื้นที่ด้วยวิธีใดวิธีหนึ่งหรือเพียงแค่ค้นคว้าแนวทางปฏิบัติที่เกี่ยวข้องกับกิจวัตรการปฏิบัติงาน 

ภายในบล็อก ผู้อ่านคือผู้ที่สนใจหัวข้อที่มีการพูดคุยกันทุกวัน ในสถานการณ์นี้ เรากำลังมองหาวิธีที่จะทำให้ผู้อ่านกลุ่มเดียวกันนี้สนใจในสิ่งที่บล็อกนำเสนอในทางใดทางหนึ่ง 

กระบวนการแปลงลูกค้าเป้าหมายถือเป็นชุดของกลยุทธ์ที่พยายามกระตุ้นความสนใจของผู้อ่าน บนอินเทอร์เน็ต จำเป็นที่เจ้าของบล็อกที่พูดถึง เช่าไขควงไฟฟ้าตัวอย่างเช่น พิจารณาใช้กลยุทธ์ทางการตลาดเพื่อเพิ่มจำนวนผู้อ่าน 

อย่างไรก็ตาม กระบวนการแปลงไม่ได้จำกัดเพียงการกระตุ้นความสนใจของผู้อ่านในข้อเสนอของเว็บไซต์เท่านั้น นอกจากนี้ยังเป็นการชี้นำพวกเขาในการเดินทางครั้งนี้ ซึ่งมักจะเป็นเรื่องยากสำหรับผู้ที่เกี่ยวข้อง 

เพื่อให้ผู้อ่านเป็นผู้นำได้จริง เขาต้องให้ข้อมูลที่อำนวยความสะดวกในการติดต่อระหว่างบล็อกและบล็อก นี่คือวิธีที่บล็อกที่พูดถึง งานติดตั้งกล้องวงจรปิด คอนโดมิเนียมซึ่งสามารถเอาชนะใจลูกค้าได้ เนื่องจากผู้อ่านต้องละทิ้งผู้ติดต่อของตนไป เพื่อที่พวกเขาจะได้จัดทำงบประมาณในอนาคต 

ด้วยวิธีนี้ บล็อกสามารถเริ่มต้นความสัมพันธ์กับผู้อ่าน เพื่อที่พวกเขาจะได้เป็นผู้นำในภายหลัง 

เพื่อส่งเสริมให้ผู้อ่านให้ข้อมูล บล็อกจำเป็นต้องเสนอรางวัลสำหรับการทำเช่นนั้น การดำเนินการนี้เกี่ยวข้องกับการตลาดดิจิทัล ซึ่งเกี่ยวข้องกับกลยุทธ์การตลาดขาเข้าและการตลาดเนื้อหา 

โดยรวมแล้ว กระบวนการนี้เริ่มต้นด้วยการนำเสนอเนื้อหาและสื่อที่สามารถกระตุ้นความสนใจของผู้อ่าน โดยนำเสนอเนื้อหาทางเลือกที่ได้รับการพัฒนาในรายละเอียดมากขึ้น 

ดังนั้น เราสามารถสรุปได้ว่าการแปลงลูกค้าเป้าหมายช่วยให้เกิดการวิเคราะห์ที่แม่นยำยิ่งขึ้นเกี่ยวกับลูกค้าในอนาคตและเกี่ยวกับกลยุทธ์ที่บริษัทนำมาใช้ 

ทันทีที่บล็อกตัดสินใจเปลี่ยนผู้อ่านให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมาย ทีมงานก็จะมีประสิทธิภาพในเชิงพาณิชย์มากขึ้น 

การจำแนกประเภทตะกั่ว

เพื่อช่วยในกระบวนการแปลงนี้มีการจัดประเภทลูกค้าเป้าหมายที่ใช้ในการจัดกิจกรรมนี้ให้ดีขึ้น ในกรณีนี้ หมวดหมู่คือ:

  • Cold Lead: ผู้อ่านที่ทำให้ข้อมูลพร้อมใช้งาน แต่ไม่ได้ติดตาม;
  • เป็นผู้นำในระยะการเลี้ยงดู: ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่แสดงความสนใจในการซื้อ
  • ลูกค้าเป้าหมายที่ไม่ใช้งาน: ลูกค้าเป้าหมายที่ยังไม่พร้อมที่จะซื้อ
  • ผู้นำในกระบวนการรีไซเคิล: ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่จะซื้ออีกครั้ง
  • ลูกค้าเป้าหมายที่ผ่านการรับรอง: ลูกค้าเป้าหมายที่คุ้นเคยกับแบรนด์อยู่แล้ว

แต่คำถามที่ยังคงอยู่คือ: จะสร้างเนื้อหาประเภทนี้ได้อย่างไร? ด้วยเหตุผลนี้ เราจึงได้แสดงเคล็ดลับบางประการที่อาจมีประโยชน์มากเมื่อสร้างเอกสารของบริษัทของคุณ 

1. ใช้ภาพ CTAs 

ในทางปฏิบัติ การใช้แบนเนอร์ก็มีประโยชน์เช่นกัน แต่เราต้องรู้วิธีทำงานกับแบนเนอร์เพื่อหลีกเลี่ยงปรากฏการณ์ตาบอดแบนเนอร์ 

คำว่า blindness เกิดขึ้นในปี 1998 ในบทความวิชาการที่พัฒนาโดย Jan Panero Benway และ David M. Lane ใช้เพื่ออธิบายว่าผู้ใช้ได้เรียนรู้ที่จะเพิกเฉยต่อเนื้อหาที่ดูเหมือนโฆษณา อยู่ข้างโฆษณา หรือปรากฏในที่ที่มักมีโฆษณา 

ด้วยวิธีนี้ เราจะเห็นความสำคัญของการวางแบนเนอร์อย่างมีกลยุทธ์ภายในบล็อกโพสต์ ในทางปฏิบัติ ลองนึกภาพโพสต์เกี่ยวกับ สารเติมแต่งด่างโดยจะวาง CTA ของรูปภาพอย่างมีกลยุทธ์เพื่อให้ผู้ใช้ได้รับการหล่อเลี้ยงด้วยเนื้อหาอื่นๆ 

ในทางปฏิบัติ CTA เป็นปุ่มที่ช่วยให้ผู้อ่านสามารถเข้าถึงเนื้อหาทางเลือกอื่นๆ ซึ่งจะทำให้เขาสนใจหัวข้ออื่นๆ ภายในบล็อกในทางใดทางหนึ่ง ดังนั้น เคล็ดลับแรกจึงเน้นที่การจัดสรร CTA ในรูปแบบแบนเนอร์ 

2. ข้อความ CTAs

ใครก็ตามที่เคยชินกับการเขียนข้อความทางการตลาดมักจะรู้ถึงความสำคัญของลิงก์ย้อนกลับภายในและภายนอกสำหรับ SEO ในกระบวนการนี้ ส่วนหนึ่งของคนเหล่านี้อาจลืมไปว่าลิงก์เหล่านี้มีประสิทธิภาพเพียงใดในการสร้างโอกาสในการขาย 

เมื่อสร้างสำเนา อย่าลืมรวมแลนดิ้งเพจจาก eBook การสัมมนาผ่านเว็บ หรือข้อเสนออื่นๆ ที่อาจเพิ่มความสนใจของผู้อ่านในบล็อกของคุณ 

เพื่อเพิ่มการมองเห็น คุณสามารถลองวางลิงก์ที่จุดเริ่มต้นของย่อหน้าหรือท้ายย่อหน้า 

3. ป๊อปอัป

สำหรับคนส่วนใหญ่ ป๊อปอัปอาจสร้างความรำคาญได้ อย่างไรก็ตาม มันเป็นวิธีที่ผู้คนทำให้พวกเขาโกรธ 

ขึ้นอยู่กับว่าคุณใส่คุณลักษณะนี้อย่างไร เช่น การจัดกลุ่มโพสต์ในบล็อกตามหัวข้อหลัก แล้วสร้างป๊อปอัปที่เกี่ยวข้องกับหัวข้อที่กำลังพูดถึง 

สุดท้าย ลองนำผู้อ่านของคุณไปที่หน้าเว็บที่สามารถเสริมหัวข้อที่พวกเขากำลังใช้อยู่ แต่อย่างใด พวกเขายังอาจสนใจข้อเสนอที่เชื่อมโยงกับบล็อกของคุณ 

ข้อความนี้เดิมพัฒนาโดยทีมบล็อก คู่มือการลงทุนที่ซึ่งคุณจะพบเนื้อหาที่ให้ข้อมูลนับร้อยเกี่ยวกับกลุ่มต่างๆ

ทิ้งคำตอบไว้