การสร้างลูกค้าเป้าหมายแบบกระจายอำนาจ: ตัวเปลี่ยนเกม!

การกระจายอำนาจเป็นหนทางแห่งอนาคต เนื่องจากให้ความเป็นส่วนตัวและความปลอดภัยของข้อมูลมากขึ้น โอกาสในการขายเป็นเหมือนเชื้อเพลิงสำหรับธุรกิจและมีบทบาทสำคัญในอุตสาหกรรมการขาย

ความไม่พอใจที่เพิ่มขึ้นในปัจจุบันกับพื้นที่โฆษณาการตลาดดิจิทัลส่วนใหญ่มาจากแคมเปญที่มีปริมาณมากและคุณภาพต่ำในอุตสาหกรรม การแย่งชิงกันของ Google และ Facebook ในตลาดโฆษณาดิจิทัลส่งผลให้เกิดมูลค่าตลาดหลายพันล้าน โอกาสในการขายที่ซื้อมากกว่า 95% ไม่ได้ใช้แม้ว่าตลาดจะเติบโตอย่างไม่เคยปรากฏมาก่อน เนื่องจากอัตรา Conversion ต่ำและค่าใช้จ่ายสูงในแคมเปญโฆษณาออนไลน์ บริษัทต่างๆ สามารถทดลองด้วยวิธีการกระจายอำนาจแบบใหม่ในการหาลูกค้าเป้าหมาย

การกระจายอำนาจมีข้อดีหลายประการในลีด และข้อดีทั้งหมดเหล่านี้ระบุจุดบกพร่องของบุคคลในเครือข่าย ตัวอย่างเช่น ผู้ซื้อหลักต้องการความไว้วางใจและความโปร่งใสเมื่อซื้อลีดเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขากำลังซื้อลีดคุณภาพสูงแบบเรียลไทม์

ผู้ซื้อเหล่านี้จะมีประวัติการขายที่ชัดเจน ผู้ซื้อยังสามารถมั่นใจได้ว่าพวกเขาได้รับสิทธิพิเศษในการติดต่อลูกค้าเป้าหมายและเครือข่ายจะไม่ลำเอียงต่อผู้ซื้อหรือผู้ขายเฉพาะเนื่องจากการกระจายอำนาจและความโปร่งใส ผู้ซื้อจะซื้อลีดจากเพื่อนร่วมงานที่ต้องการขายลีดคุณภาพสูงแบบเรียลไทม์

ผู้ขายยังได้รับประโยชน์จากแพลตฟอร์มการกระจายอำนาจเพราะพวกเขารู้ว่าเครือข่ายจะไม่ให้การดูแลเป็นพิเศษกับผู้ขายรายอื่น ผู้ขายจะมีแนวโน้มที่จะขายโอกาสในการขายมากขึ้น เนื่องจากพวกเขาจะให้ข้อมูลลูกค้าเป้าหมายที่สมบูรณ์โดยพิจารณาจากคุณสมบัติและความพยายามในการตรวจสอบ สิ่งนี้ทำให้ผู้ขายมีโอกาสที่ดีที่สุดในการขายโอกาสในการขายที่ไม่ได้ใช้และชดใช้เงินที่สูญเสียไปบางส่วน

เครือข่ายจะเป็นประโยชน์ต่อผู้นำมากกว่าผู้มีส่วนได้ส่วนเสียรายอื่น เนื่องจากสามารถแทรกโอกาสในการขายในเครือข่ายได้ก็ต่อเมื่อได้รับความยินยอมจากคุณ นอกจากนี้ ความพิเศษเฉพาะตัวยังป้องกันลีดไม่ให้ถูกน้ำท่วมด้วยการโทรและอีเมลจากผู้ซื้อหลายราย ลบผลกระทบจากสแปมที่น่ารังเกียจจากการพยายามติดต่อหลายครั้งเกินไป

คุณสมบัติครบถ้วนยังเพิ่มโอกาสที่ลูกค้าเป้าหมายจะพบสิ่งที่ตรงกับความต้องการของพวกเขา โดยทั่วไป การกระจายอำนาจเสนอทางออกที่ดีที่สุดสำหรับผู้ซื้อ ผู้ขาย และลูกค้าเป้าหมายที่กำลังมองหาการจับคู่ที่เหมาะสมในการทำธุรกรรมที่เกี่ยวข้อง

ดังที่แสดงด้านล่าง มีข้อดีหลายประการของการสร้างโอกาสในการขายแบบกระจายอำนาจ

เทคโนโลยีบล็อคเชน

บล็อกเชนเป็นฐานข้อมูลกระจายอำนาจที่แชร์ระหว่างโหนดในเครือข่ายคอมพิวเตอร์ บล็อกเชนทำหน้าที่เหมือนฐานข้อมูล จัดเก็บข้อมูลในรูปแบบดิจิทัล

เทคโนโลยีบล็อคเชนใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มแบบกระจายอำนาจ ประโยชน์ของเทคโนโลยีบล็อคเชนคือช่วยให้มั่นใจถึงความถูกต้องและความปลอดภัยของบันทึกข้อมูลในขณะที่สร้างความไว้วางใจ

ปัญญาประดิษฐ์

มีบทบาทอย่างมากในการสร้างความสนใจในตัวสินค้าแบบกระจายอำนาจ AI จะวิเคราะห์กลุ่มเป้าหมายและให้คำแนะนำในการเปลี่ยนแปลงเพื่อเพิ่มกระแสลูกค้าเพื่อแนะนำโปรโมชั่นต่างๆและข้อเสนอพิเศษเพื่อเพิ่มยอดขาย
ข้อมูลอัปเดตตามเวลาจริง

บริษัทรุ่นก่อนแบบดั้งเดิมขายข้อมูลเดียวกันให้กับลูกค้าหลายราย ความถูกต้องของข้อมูลและความปลอดภัยของข้อมูลสูญหายไป ซึ่งสร้างปัญหาให้บริษัท B2B ที่ซื้อลีดนั้นไม่ทราบข้อมูลที่เกี่ยวข้อง

เครือข่ายแบบกระจายศูนย์ช่วยให้ลูกค้าซื้อลีดใหม่ๆ ได้แบบเรียลไทม์ ทำให้บริษัทต่างๆ มีอัตราการแปลงที่ดี

ความโปร่งใส

ในอุตสาหกรรมปัจจุบัน ความโปร่งใสเป็นปัญหาหลัก ส่งผลให้องค์กรต่างๆ พยายามบังคับใช้กฎและข้อบังคับเพิ่มเติมเพื่อเพิ่มความโปร่งใส อย่างไรก็ตาม ปัจจัยหนึ่งที่ทำให้ระบบไม่โปร่งใสอย่างสมบูรณ์คือการรวมศูนย์

บริษัทสามารถใช้เครือข่ายการกระจายอำนาจที่ขจัดอำนาจกลางและเพิ่มความโปร่งใสของระบบ

ความปลอดภัยของข้อมูล

โอกาสในการขายเป็นทรัพย์สินของทุกธุรกิจ เทคโนโลยีบล็อคเชนในเครือข่ายกระจายอำนาจให้การรักษาความปลอดภัยขั้นสูงเพื่อให้ลีดยังคงอยู่ภายใต้ความเป็นเจ้าของของธุรกิจเดิมจนกว่าธุรกรรมจะเสร็จสิ้น การรักษาความปลอดภัยนี้จะมีความสำคัญเนื่องจากผู้คนจะนำเข้าทรัพย์สินที่มีค่าของพวกเขาเข้าสู่เครือข่าย

ความเป็นเจ้าของข้อมูล

ด้วยการใช้เทคโนโลยีการกระจายอำนาจ ทุกลีดที่เข้าสู่ช่องทางการขายจะได้รับการเข้ารหัสอย่างปลอดภัย ลูกค้ามีความเป็นเจ้าของข้อมูลอย่างสมบูรณ์ ข้อมูลมีการแลกเปลี่ยนอย่างปลอดภัยและไม่สามารถดัดแปลงหรือดาวน์โหลดโดยใครก็ตามที่ไม่ใช่ลูกค้าซึ่งยังคงควบคุมลีดของตนอย่างเต็มที่

ผลประโยชน์ด้านต้นทุน

ไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะจินตนาการถึงธุรกิจที่ทำกำไรได้โดยไม่มีกระบวนการทำงานอัตโนมัติ เครือข่ายแบบกระจายศูนย์มีราคาถูกกว่าบริษัทสร้างโอกาสในการขายแบบรวมศูนย์อื่นๆ

การบรรจุ

การสร้างโอกาสในการขายแบบกระจายอำนาจเป็นตัวเปลี่ยนเกมเนื่องจากกำจัดระบบการสร้างความสนใจในตัวสินค้าแบบรวมศูนย์ซึ่งขายข้อมูลเดียวกันให้กับลูกค้าหลายราย ตาม Hubspot อัตรา Conversion เฉลี่ยของ Google Adwords ในทุกอุตสาหกรรมคือ 27% น่าเสียดายที่อัตรา Conversion ที่ต่ำเหล่านี้ส่งผลให้มีความพึงพอใจต่ำกับอัตรา Conversion ของคุณในฐานะลีด

บทความเขียนโดย: Aadil Hameed