{"id":3734,"date":"2022-11-16T17:53:37","date_gmt":"2022-11-16T17:53:37","guid":{"rendered":"http:\/\/kevinbk.com\/?p=3734"},"modified":"2023-09-28T09:55:16","modified_gmt":"2023-09-28T09:55:16","slug":"funil-de-vendas-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kevinbk.com\/pl\/funil-de-vendas-b2b\/","title":{"rendered":"5 wskaz\u00f3wek dotycz\u0105cych planowania i wdra\u017cania lejka sprzeda\u017cy B2B"},"content":{"rendered":"<p>Um funil de vendas<strong> B2B<\/strong> refere-se a uma sequ\u00eancia de etapas pelas quais os usu\u00e1rios do segmento, ou seja, empresas que compram de outras empresas, passam para concluir um ciclo de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>O objetivo \u00e9 converter leads em clientes fidelizados, ou seja, o funil de vendas B2B \u00e9 espec\u00edfico para empresas que fazem neg\u00f3cios com outras empresas e organiza\u00e7\u00f5es, mas a estrutura geral segue o modelo de jornada do comprador:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Consci\u00eancia;<\/li>\n\n\n\n<li>Interesse;<\/li>\n\n\n\n<li>Desejo;<\/li>\n\n\n\n<li>A\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Ou seja, uma empresa que  para supermercados e lojas, por exemplo, precisa passar por todos esses processos de funil, assim como um cliente B2C ( empresas para consumidores).<\/p>\n\n\n\n<p>Um funil de vendas B2B leva muito tempo para ser otimizado porque requer tr\u00e1fego significativo para permitir a realiza\u00e7\u00e3o de testes A\/B adequados.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea tiver o tr\u00e1fego e as ferramentas para testar, deve come\u00e7ar a faz\u00ea-lo o mais r\u00e1pido poss\u00edvel e continuar fazendo constantemente.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja agoras essas 5 dicas para come\u00e7ar a implementar seu funil de vendas B2B hoje mesmo:<\/p>\n\n\n\n<ol>\n<li>Entenda o que seus clientes querem<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Em nossa era digital, os clientes s\u00e3o bombardeados com informa\u00e7\u00f5es, tendo op\u00e7\u00f5es ilimitadas para escolher, at\u00e9 mesmo clientes B2B. Ou seja, h\u00e1 uma oferta enorme de empresas terceirizadas que vendem servi\u00e7os e produtos para outras empresas.<\/p>\n\n\n\n<p>Seja um servi\u00e7o  ou produtos de fornecimento para outras empresas, \u00e9 preciso que voc\u00ea conhe\u00e7a a fundo quem s\u00e3o seus clientes ideais no B2B. Ou seja, quais s\u00e3o as empresas que compram de voc\u00ea? Qual perfil delas?<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, comece a realizar algumas pesquisas sobre seu p\u00fablico, determine o que os visitantes do site fazem nele, onde clicam, o que visualizam e quanto tempo passam em uma p\u00e1gina.<\/p>\n\n\n\n<p>Em conjunto com as ferramentas de monitoramento e an\u00e1lise de sites, voc\u00ea poder\u00e1 identificar v\u00e1rios dados demogr\u00e1ficos que podem ser segmentados.<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"2\">\n<li>Capte a aten\u00e7\u00e3o do seu p\u00fablico<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Combinado com mais op\u00e7\u00f5es e desconfian\u00e7a geral, \u00e9 de fato mais dif\u00edcil capturar a aten\u00e7\u00e3o do cliente B2B do que B2C.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso porque eles s\u00e3o racionais e j\u00e1 conhecem as estrat\u00e9gias de marketing, pois est\u00e3o o tempo todo checando essa quest\u00e3o com suas pr\u00f3prias empresas.<\/p>\n\n\n\n<p>O que funciona de verdade para chamar a aten\u00e7\u00e3o de clientes B2B s\u00e3o as mensagens personalizadas que realmente importam, entregues no momento certo.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso pode ser dif\u00edcil de vender para alguns gerentes de marketing, pois o retorno do investimento nem sempre \u00e9 aparente.<\/p>\n\n\n\n<p>Os visitantes do site n\u00e3o convertem na primeira compra. Em muitos setores, s\u00e3o necess\u00e1rias v\u00e1rias visitas para que um cliente em potencial se sinta confort\u00e1vel com sua marca e seu produto.<\/p>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m pode levar v\u00e1rios meses para mover seu lead do est\u00e1gio de conscientiza\u00e7\u00e3o para o est\u00e1gio de considera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"3\">\n<li>Cultive relacionamentos<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s um primeiro contato bem-sucedido, muitas empresas lutam para manter o ritmo. Ou seja, quando sua empresa captura leads, seja por meio de marketing de conte\u00fado ou por meio de outra estrat\u00e9gia, corre o risco de assust\u00e1-los ou fazer com que percam o interesse.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, \u00e0 medida que os leads forem chegando nos est\u00e1gios de funil de vendas, \u00e9 preciso que voc\u00ea cultive relacionamentos atrav\u00e9s de liga\u00e7\u00f5es, suporte, tirar d\u00favidas, etc.<\/p>\n\n\n\n<p>Compradores de todos os tipos ficam cada vez mais \u00e0 vontade para tomar decis\u00f5es antes de uma comunica\u00e7\u00e3o efetiva.<\/p>\n\n\n\n<p>De forma espec\u00edfica, os compradores B2B tamb\u00e9m pesquisam conte\u00fados antes de comprar. Em outras palavras, os clientes em potencial provavelmente n\u00e3o v\u00e3o querer (ou esperar) uma liga\u00e7\u00e3o ou e-mail seu.<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"4\">\n<li>Feche o neg\u00f3cio<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Seu objetivo \u00e9 fazer com que os clientes comprem. Com base nisso, \u00e9 importante destacar que quase 50% das compras B2B s\u00e3o feitas por leads que recebem suporte at\u00e9 o fechamento.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, digamos que voc\u00ea queira vender um sistema  para restaurantes e supermercados. \u00c9 preciso que voc\u00ea realize contato com os comerciantes mais pr\u00f3ximos e realize reuni\u00f5es e liga\u00e7\u00f5es antes de fechar um neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Sempre pense no suporte t\u00e9cnico que de fato desempenham um papel importante para fechar neg\u00f3cios com clientes B2B.<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, voc\u00ea pode solicitar reuni\u00f5es de videoconfer\u00eancia ou liga\u00e7\u00f5es, pois um cliente B2B sempre gosta de entender os processos mais a fundo a qual est\u00e1 contratado.<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"5\">\n<li>Otimize seu funil<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>\u00c9 imprescind\u00edvel que voc\u00ea otimize seu funil de vendas, seja voc\u00ea um distribuidor de eletr\u00f4nicos ou dono de <\/p>\n\n\n\n<p>Em cada est\u00e1gio do seu funil de vendas h\u00e1 um cliente vivo e respirando em busca de respostas. Para atender melhor as necessidades deles em todas as etapas, seu funil deve oferecer um conjunto diversificado de solu\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>No in\u00edcio, o cliente ser\u00e1 exposto a uma grande variedade de conte\u00fado: desde <em>landing pages<\/em>, postagens em blogs, m\u00eddias sociais, videoclipes e infogr\u00e1ficos.<\/p>\n\n\n\n<p>Embora todo esse material possa parecer n\u00e3o relacionado, \u00e9 importante que seja direcionado a uma pessoa espec\u00edfica no funil.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Lej B2B odnosi si\u0119 do sekwencji etap\u00f3w, kt\u00f3re u\u017cytkownicy bran\u017c, czyli firmy<\/p>","protected":false},"author":7,"featured_media":3735,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1,11],"jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/kevinbk.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/FUNIL.jpg","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/kevinbk.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3734"}],"collection":[{"href":"https:\/\/kevinbk.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/kevinbk.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/kevinbk.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/7"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/kevinbk.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3734"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/kevinbk.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3734\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":16333,"href":"https:\/\/kevinbk.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3734\/revisions\/16333"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/kevinbk.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3735"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/kevinbk.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3734"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/kevinbk.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3734"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}