{"id":3537,"date":"2022-07-18T17:56:55","date_gmt":"2022-07-18T17:56:55","guid":{"rendered":"http:\/\/kevinbk.com\/?p=3537"},"modified":"2022-07-18T17:58:13","modified_gmt":"2022-07-18T17:58:13","slug":"vendas-b2b-o-que-e-e-do-que-se-trata","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kevinbk.com\/pl\/vendas-b2b-o-que-e-e-do-que-se-trata\/","title":{"rendered":"Sprzeda\u017c B2B: co to jest i o co chodzi?"},"content":{"rendered":"<p>Zainteresowanie zakupami internetowymi powoduje powstawanie coraz wi\u0119kszej liczby sklep\u00f3w online na rynku. Ich rosn\u0105ca liczba jest z kolei poprzedzona wzrostem popytu na hurtownik\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p>Dlatego warto zainteresowa\u0107 si\u0119 sprzeda\u017c\u0105 B2B, czyli handlem mi\u0119dzyfirmowym. Je\u015bli chcesz dowiedzie\u0107 si\u0119 wi\u0119cej na temat tego rodzaju dzia\u0142alno\u015bci, przeczytaj nasz szczeg\u00f3\u0142owy przewodnik!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Sprzeda\u017c B2B: Co to jest?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Sprzeda\u017c B2B (business to business) to handel mi\u0119dzy firmami. W zale\u017cno\u015bci od rodzaju dzia\u0142alno\u015bci, mo\u017ce istnie\u0107 producent - dystrybutor lub dystrybutor - punkt sprzeda\u017cy. Mo\u017ce by\u0107 ustanowiony zwi\u0105zek handlowy:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Na poziomie horyzontalnym: <\/strong>sprzeda\u017c mi\u0119dzyfirmowa r\u00f3\u017cnych bran\u017c,<\/li><li><strong>W pionie:<\/strong> sprzeda\u017ce w ramach przemys\u0142u.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>O co chodzi?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>To b\u0142\u0105d my\u015ble\u0107, \u017ce sprzeda\u017c B2B ogranicza si\u0119 tylko do transakcji mi\u0119dzy firmami. To ca\u0142y proces, kt\u00f3ry obejmuje pozyskiwanie, obs\u0142ug\u0119 zam\u00f3wie\u0144, obs\u0142ug\u0119 posprzeda\u017cn\u0105 i wiele innych interakcji handlowych.<\/p>\n\n\n\n<p>Jednym z kluczowych sektor\u00f3w sprzeda\u017cy B2B jest handel elektroniczny, gdzie hurtownicy online z r\u00f3\u017cnych sektor\u00f3w dostarczaj\u0105 towary do sklep\u00f3w internetowych detalicznych. Ze wzgl\u0119du na dynamiczny rozw\u00f3j tego rynku, sprzeda\u017c B2B mo\u017ce by\u0107 bardzo dochodowym pomys\u0142em biznesowym.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Jak za\u0142o\u017cy\u0107 sklep internetowy?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>proces otwarcia magazynu internetowego nie r\u00f3\u017cni si\u0119 znacznie od otwarcia sklepu internetowego. G\u0142\u00f3wne r\u00f3\u017cnice wynikaj\u0105 z rozmiaru operacji i obejmuj\u0105 m.in.:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Wyb\u00f3r platformy B2B - mo\u017ce to by\u0107 na przyk\u0142ad dostawca,&nbsp;<\/li><li>Nawi\u0105zanie wsp\u00f3\u0142pracy z producentami w celu zmniejszenia liczby po\u015brednik\u00f3w.<\/li><li>Wybieranie numeru PKD dla sklepu internetowego: 46.1,<\/li><li>Nawi\u0105zanie wsp\u00f3\u0142pracy z firm\u0105 kuriersk\u0105,<\/li><li>Procesy logistyczne,<\/li><\/ul>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\" data-no-translation=\"\" data-no-auto-translation=\"\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/kevinbk.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/loja-online.jpg?resize=800%2C450\" alt=\"-\" class=\"wp-image-1537\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/kevinbk.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/loja-online.jpg?w=800&amp;ssl=1 800w, https:\/\/i0.wp.com\/kevinbk.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/loja-online.jpg?resize=768%2C432&amp;ssl=1 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" data-recalc-dims=\"1\" data-no-translation=\"\" data-no-auto-translation=\"\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Jak zarz\u0105dza\u0107 magazynem?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Tak jak konfigurowanie magazynu, zarz\u0105dzanie magazynem nie r\u00f3\u017cni si\u0119 znacz\u0105co od dzia\u0142alno\u015bci B2C. Zamiast dociera\u0107 do klient\u00f3w indywidualnych, musisz tylko skierowa\u0107 dzia\u0142ania do firm. Oczywi\u015bcie, nale\u017cy przeprowadzi\u0107 odpowiednio wybrane dzia\u0142ania marketingowe. Nie b\u0119dziesz zaskoczony faktem, \u017ce w\u015br\u00f3d nich b\u0119d\u0105:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Pozycjonowanie strony internetowej,<\/li><li>Udzia\u0142 w targach bran\u017cowych,<\/li><li>Aktywno\u015b\u0107 w okre\u015blonych grupach na Facebooku,<\/li><li>Wsp\u00f3\u0142praca z platformami sklepowymi w celu zapewnienia sprzedawcom gotowych integracji.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Kiedy uda ci si\u0119 przyci\u0105gn\u0105\u0107 uwag\u0119 sklep\u00f3w internetowych do swojego magazynu, b\u0119dziesz potrzebowa\u0107 dobrze opracowanej oferty, kt\u00f3ra zach\u0119ci ich do wsp\u00f3\u0142pracy z tob\u0105. Przede wszystkim sprzedawcy doceniaj\u0105:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Dost\u0119pno\u015b\u0107 wysokiej jako\u015bci zdj\u0119\u0107 i opis\u00f3w produkt\u00f3w.<\/li><li>Dost\u0119p do asortymentu sezonowego i mo\u017cliwo\u015b\u0107 jego rezerwacji,<\/li><li>Dost\u0119p do szczeg\u00f3\u0142owych parametr\u00f3w produktu oraz numer\u00f3w EAN (niezb\u0119dnych do sprzeda\u017cy na Allegro),<\/li><li>Przyjazna polityka zwrot\u00f3w i reklamacji (wa\u017cna zw\u0142aszcza w dropshippingu)<\/li><li>Wsparcie Allegro Smart (r\u00f3wnie\u017c w przypadku dropshippingu).<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Jak widzisz, niekt\u00f3rzy sprzedawcy oferuj\u0105 interesuj\u0105ce us\u0142ugi zwi\u0105zane z dropshippingiem. Oferuj\u0105c ten model logistyczny w swoim magazynie, spe\u0142niasz oczekiwania sklep\u00f3w i zwi\u0119kszasz szanse na wysok\u0105 rotacj\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p>Podczas prowadzenia sprzeda\u017cy B2B, mo\u017cesz r\u00f3wnie\u017c napotka\u0107 mo\u017cliwo\u015b\u0107 mi\u0119dzynarodowej ekspansji. Wej\u015bcie na zagraniczny rynek mo\u017ce by\u0107 dobrym rozwi\u0105zaniem, zw\u0142aszcza dla hurtowni, kt\u00f3re b\u0119d\u0105 nabywa\u0107 produkty trudne do uzyskania od lokalnych producent\u00f3w.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Je\u015bli zdecydujesz si\u0119 p\u00f3j\u015b\u0107 t\u0105 drog\u0105 rozwoju firmy, przeczytaj odpowiednie przepisy podatkowe, polityk\u0119 zarz\u0105dzania odpadami i przepisy dotycz\u0105ce oferowanych przez ciebie produkt\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Funkcje platformy sprzeda\u017cowej<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Podstawowym narz\u0119dziem pracy ka\u017cdego w\u0142a\u015bciciela sklepu internetowego jest platforma sprzeda\u017cy B2B. Tw\u00f3j wyb\u00f3r b\u0119dzie zale\u017ca\u0142 od efektywno\u015bci wykonywanych dzia\u0142a\u0144 i satysfakcji Twoich klient\u00f3w. Na szcz\u0119\u015bcie rynek oferuje wiele r\u00f3\u017cnych narz\u0119dzi tego rodzaju, w tym oprogramowanie do tradycyjnego sklepu wyposa\u017cone w zintegrowany modu\u0142 B2B.<\/p>\n\n\n\n<p>Przy szukaniu idealnej platformy dla siebie zwr\u00f3\u0107 uwag\u0119 na nast\u0119puj\u0105ce funkcje:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Integracja z systemami ERP: <\/strong>Programy planowania zasob\u00f3w przedsi\u0119biorstw s\u0105 u\u017cywane do kompleksowego zarz\u0105dzania firm\u0105. Zapewniaj\u0105 kontrol\u0119 nad poziomem zapas\u00f3w, dostawami i polityk\u0105 cenow\u0105. Poniewa\u017c \u017caden hurtownik nie mo\u017ce sobie pozwoli\u0107 na brak tego systemu, wybierz platform\u0119 B2B, kt\u00f3ra jest zintegrowana z nim.&nbsp;<\/li><li><strong>Kontrola nad zakresem informacji:<\/strong> w przeciwie\u0144stwie do zwyk\u0142ego sklepu, magazyn online powinien dostarcza\u0107 dane produkt\u00f3w tylko dla klient\u00f3w B2B. W oprogramowaniu b\u0119dziesz potrzebowa\u0107 funkcji, kt\u00f3ra pozwoli ustawi\u0107 jeden z trzech poziom\u00f3w dost\u0119pno\u015bci: otwarty (widoczne produkty i ich ceny), p\u00f3\u0142-otwarty (widoczne produkty bez cen) lub zamkni\u0119ty (produkty i ceny widoczne tylko dla zalogowanych).<\/li><li><strong>Autoryzacja konta: <\/strong>funkcja, dzi\u0119ki kt\u00f3rej tylko po\u0142\u0105czone i zatwierdzone przez ciebie osoby b\u0119d\u0105 mia\u0142y dost\u0119p do twojej oferty. To \u015bwietny spos\u00f3b na ochron\u0119 twojej strategii cenowej przed konkurencj\u0105.<\/li><li><strong>Grupy zni\u017cek:<\/strong> narz\u0119dzie umo\u017cliwiaj\u0105ce szybkie i \u0142atwe ustalanie wielu warunk\u00f3w wsp\u00f3\u0142pracy dla wielu sprzedawc\u00f3w. Tworz\u0105c grupy obejmuj\u0105ce warto\u015b\u0107 obrotu itp., ustalasz limity, od kt\u00f3rych sprzedawcy zyskuj\u0105 prawo do ni\u017cszych cen.<\/li><li><strong>\u0141\u0105czenie sprzeda\u017cy B2B i B2C:<\/strong> jednym interesuj\u0105cym rozwi\u0105zaniem s\u0105 zintegrowane modu\u0142y B2B do oprogramowania sklepu, kt\u00f3re umo\u017cliwiaj\u0105 po\u0142\u0105czenie sprzeda\u017cy hurtowej i detalicznej. To rozwi\u0105zanie zdecydowanie poszerza grono klient\u00f3w. Funkcja pozwala m.in. na wy\u015bwietlanie r\u00f3\u017cnych cen w zale\u017cno\u015bci od rodzaju u\u017cytkownika: brutto (dla klienta detalicznego), netto (dla klienta B2B) oraz oba jednocze\u015bnie.<\/li><li><strong>Eksport oferty:<\/strong> ka\u017cdy sprzedawca rozpoczynaj\u0105cy wsp\u00f3\u0142prac\u0119 z hurtownikiem b\u0119dzie zainteresowany otrzymaniem oferty w formacie XML lub CSV. Upewnij si\u0119, \u017ce twoja platforma B2B umo\u017cliwia generowanie tego pliku. Dzi\u0119ki temu przedsi\u0119biorcy b\u0119d\u0105 mogli skutecznie pobiera\u0107 dane produktowe do swoich sklep\u00f3w.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Dla kogo zarz\u0105dza si\u0119 magazynem?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Je\u015bli podoba Ci si\u0119 pomys\u0142 prowadzenia sprzeda\u017cy B2B, kup funkcjonalne oprogramowanie i zacznij zdobywa\u0107 klient\u00f3w biznesowych ju\u017c dzi\u015b. Magazyn mo\u017ce by\u0107 szczeg\u00f3lnie dobr\u0105 opcj\u0105 dla os\u00f3b, kt\u00f3re:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Mo\u017ce si\u0119 pochwali\u0107 kontaktami z producentami i dystrybutorami.<\/li><li>Maj\u0105 know-how w imporcie, g\u0142\u00f3wnie z kraj\u00f3w azjatyckich,<\/li><li>Ils g\u00e8rent un magasin B2C et souhaitent \u00e9tendre leur activit\u00e9 aux clients B2B.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>W skr\u00f3cie, sam proces otwarcia sklepu internetowego jest prosty i mo\u017ce go przeprowadzi\u0107 ka\u017cdy. Jednak jego prowadzenie b\u0119dzie troch\u0119 trudniejsze, wymaga znajomo\u015bci rynku, aktualnych trend\u00f3w i potrzeb klienta.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>To zdecydowanie dzia\u0142alno\u015b\u0107 na du\u017co wi\u0119ksz\u0105 skal\u0119 ni\u017c zwyk\u0142y sklep internetowy, wi\u0119c dobrym pomys\u0142em mo\u017ce by\u0107 rozpocz\u0119cie przygody z e-commerce poprzez sprzeda\u017c detaliczn\u0105.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O interesse em fazer compras pela Internet faz com que surjam cada vez mais lojas online no mercado. Seu n\u00famero<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":3118,"comment_status":"open","ping_status":" ","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/kevinbk.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/gestor.jpg","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/kevinbk.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3537"}],"collection":[{"href":"https:\/\/kevinbk.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/kevinbk.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/kevinbk.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/kevinbk.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3537"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/kevinbk.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3537\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3540,"href":"https:\/\/kevinbk.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3537\/revisions\/3540"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/kevinbk.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3118"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/kevinbk.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3537"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/kevinbk.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3537"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}