인터넷에서는 모든 콘텐츠가 독자를 리드로 만들기 위해 개발되어야 합니다. 인터넷상의 어떤 종류의 콘텐츠를 개발할 때 가장 고려해야 할 것은 유용하고 아름다운 자료를 만드는 것입니다.
어떤 방식으로든, 우리는 인터넷에서 어떤 종류의 자료를 만들 때 우리의 대상을 참여시키려는 전문가의 역할을 하고 있습니다.
당신이 기업을 위한 콘텐츠를 작성하는 경우, 조직이 판매를 하지 않으면 콘텐츠에 투자되지 않을 것을 알아야 합니다.
이렇게 하면 남은 일은 독자들이 나중에 충실한 독자가 될 수 있도록 전략을 세우는 것입니다.
따라서 귀하의 블로그가 비즈니스 주제에 초점을 맞추고 있다면, 독자에게 가장 관심 있는 부분을 강조하십시오. 예를 들어 팩토링 제목 할인에 대해 다루면, 이것은 회사의 결과를 개선하는 데 매우 유용할 수 있는 자원의 해방입니다.
당신이 개발하는 콘텐츠는 대중을 교육하는 데 그치는 것이 아니라 그들의 문제를 해결하고 즐겁게 하는 데도 도움이 되어야 합니다.
구매 과정도 최근 몇 년간 근본적으로 변화했다는 점도 강조할 가치가 있습니다. 인터넷을 통해, 디지털 마케팅과 인바운드 마케팅과 함께, 잠재고객이 기업의 고객 기반을 구축할 수 있는 필수 요소가 되었습니다.
물론, 마케팅 전략이 개발되기 시작해서 기업들의 의사 소통 방식을 향상시키기 위해 전략적 콘텐츠를 만드는 것이 목표가 되었습니다.
커뮤니케이션은 예를 들어 지붕을 위한 금속 구조 프로젝트가 원활하게 개발될 수 있도록 하는 데 필수적이며, 이로 인해 우발적인 오류가 발생하는 것을 방지할 수 있습니다.
회사는 원하는 독자가 리드로 전환되기까지의 단계를 어떻게 진행하는지를 방법론을 통해 알 수 있습니다.
귀하의 콘텐츠가 더 많은 리드를 생성할수록 그것들은 직접 귀하가 개발 중인 콘텐츠를 통해 제안하는 솔루션에 직접 반영될 것입니다.
리드 생성에 투자하면 자동으로 새로운 비즈니스 기회가 생깁니다.
이러한 방식으로, 당신의 블로그가 현미경용 슬라이드 박스와 같은 특정 주제를 다루고 있더라도, 사람들이 개발된 콘텐츠에 대해 즐길 수 있도록 투자하는 것을 고려해야 합니다.
이 기회들이 나타나기 시작하는 이유는 콘텐츠를 올바른 청중으로 방향을 잡을 수 있기 때문입니다.
따라서 내용을 작성할 때 특정 주제에 관심이 있는 사람들을 대상으로 단어를 사용해야 한다는 점을 명심하십시오.
실제로, 귀하의 블로그가 차음벽 회사와 같은 특정 영역에 주로 초점을 맞추고 있는 경우, 라이프스타일 관련 주제에 대해 이야기하는 것은 소용이 없습니다.
다시 말해, 콘텐츠를 귀하의 웹사이트에서 판매되는 제품을 찾는 사람들에게 맞추어 주세요. 만약 판매와 무관한 콘텐츠를 작성하고 있다면, 실제로 관심 있는 자료를 개발해 보세요.
일반적으로 전략은 비즈니스 프로세스를 더 효율적으로 만들어주고 전환율을 높여서 회사 수익을 향상시키는 데 도움이 됩니다.
팁을 제공하기 전에 주제를 컨텍스트화하는 것이 필요합니다. 먼저 리드에 대해 설명하여 그가 무엇인지를 설명하는 것이 중요합니다. 일부 사람들에게는 아직 익숙하지 않을 수 있으므로 해당 개념을 설명하는 것이 좋습니다.
리드란 무엇인가요?
리드는 매우 큰 잠재력을 지닌 사람으로, 나중에는 고객이 될 가능성이 매우 높은 사람들을 가리킵니다.
이는 관세사 물류와 같은 주제를 검색할 때, 어떤 방식으로든 해당 분야에서 활동하거나 운영 일상과 관련된 관행을 단순히 조사하려는 관심을 보이는 사람들에 관한 것입니다.
블로그 안에서 독자들은 매일 논의되는 주제에 관심을 갖는 사람들입니다. 이 상황에서는 이러한 독자들이 블로그가 제공하는 것에 어떤 식으로든 관심을 갖게 만들 수 있는 방법을 찾고 있습니다.
리드 전환 과정은 독자의 관심을 끌기 위한 전략의 집합으로 간주될 수 있습니다. 인터넷에서는 예를 들어 전동 드릴 임대에 대해 이야기하는 블로그 소유자가 독자의 수를 늘리기 위해 마케팅 전략을 적용하는 것이 필수적입니다.
그러나, 전환이라는 프로세스는 독자들의 웹사이트 제공물에 대한 관심을 끄는 데만 그치는 것은 아닙니다. 종종 관계자들에게 어려운 과제일 수 있는 이 여정에서 그들을 안내하는 것도 포함됩니다.
독자가 실제로 리드가 되기 위해서는 블로그와의 연락을 용이하게 하는 정보를 제공해야 합니다. 공동주택 CCTV 설치에 대해 이야기하는 블로그가 고객을 확보하는 방법이 바로 이 때문입니다. 독자들은 나중에 견적을 요청할 수 있도록 자신의 연락처를 남기는 경우가 많기 때문입니다.
이러한 방식으로 블로그는 독자와의 관계를 시작하여 나중에 잠재고객이 될 수 있습니다.
독자로 하여금 자신의 데이터를 제공하도록 자극하기 위해서는 블로그가 그에 대한 보상을 제공해야 합니다. 이 행동은 인바운드 마케팅과 콘텐츠 마케팅 전략과 관련이 있습니다.
일반적으로, 이 프로세스는 독자의 관심을 끌 수 있는 콘텐츠와 자료를 제공함으로써 시작되며, 보다 자세하게 개발된 대체 콘텐츠를 제공함으로써 진행됩니다.
따라서, 우리는 리드 전환이 미래 고객 및 회사가 채택한 전략에 대한 보다 정확한 분석을 가능하게 한다는 결론을 내릴 수 있다.
블로그가 독자를 리드로 전환하기로 결정하는 순간, 팀은 자연스럽게 상업적 생산성이 더 높아질 것입니다.
잠재고객 등급분류
이 프로세스를 돕기 위해,이 활동을 더 잘 조직화하기 위해 사용되는 리드 분류가 있습니다. 카테고리는 다음과 같습니다:
- 리드 냉소: 정보를 제공한 독자지만 뒷 이야기를 따르지 않은 사람;
- 영양 단계의 리드: 구매 관심을 나타내는 잠재 고객;
- 비활성 리드: 아직 구매 준비가 되지 않은 리드;
- 재활용 프로세스 리드: 재구매를 할 잠재 고객;
- 자격있는 리드: 브랜드에 이미 친숙한 리드.
그러나 남은 질문은 다음과 같습니다. 이러한 유형의 콘텐츠를 어떻게 만들어야 하는가? 이유로 함께 몇 가지 유용한 조언을 나열해 보았습니다.
이미지 CTA 사용
실제로 배너 광고 사용은 유용할 수도 있지만, 배너 광고의 시력 소멸 현상을 피하기 위해 그들과 일해야 합니다.
시력의 용어는 1998 년, Jan Panero Benway와 David M. Lane이 개발 한 학술 논문에서 만들어졌습니다. 그것은 사용자가 광고와 유사하거나 광고 옆에 있거나 일반적으로 광고가있는 위치에 나타나는 콘텐츠를 무시하는 것을 학습했다는 것을 설명하는 데 사용됩니다.
이러한 방식으로 블로그 포스트 내에 배너를 전략적으로 배치하는 것의 중요성을 관찰할 수 있습니다. 실질적으로, 알카리 첨가제에 대한 포스트를 상상해보면, 사용자가 다른 콘텐츠로 영양을 공급받을 수 있도록 이미지 CTA를 전략적으로 배치하는 것일 뿐입니다.
CTA들은 실제로는 독자가 블로그 내에서 다른 주제에 관심을 갖게 만드는 대안 자료에 액세스할 수 있게 하는 버튼들입니다. 따라서 첫 번째 조언은 CTA를 배너 형식으로 배치하는 것에 집중해야 합니다.
텍스트 CTA들
마케팅 텍스트를 쓰는 데 익숙한 사람들은 보통 SEO에 대한 내부 링크와 외부 링크의 중요성을 알고 있습니다. 이과정에서 이들 중 일부는 이러한 링크가 리드를 생성하는 데 얼마나 강력한지를 잊기 쉽습니다.
당신이 텍스트를 작성할 때 독자의 블로그에 대한 관심을 높일 수 있는 이북, 웨비나 랜딩 페이지 등을 포함하는 것을 기억하십시오.
가시성을 높이기 위해, 단락 시작 부분이나 끝에 링크를 삽입하는 것을 고려해 볼 수 있습니다.
팝업스
대부분의 사람들에게 팝업 창은 꽤 짜증날 수 있습니다. 그러나 짜증나게 만드는 것은 사람들이 그것을 배치하는 방식입니다.
주제에 따라 블로그 게시물을 그룹화하고 해당 주제와 관련된 팝업을 만든 방식에 따라 리소스를 배치하는 방법에 따라 다릅니다.
마지막으로, 독자를 해당 주제를 보완할 수 있는 페이지로 이동시키는 것을 고려해보세요. 독자가 블로그와 관련된 제안에 관심을 갖게 될 수 있는 페이지로요.