{"id":3734,"date":"2022-11-16T17:53:37","date_gmt":"2022-11-16T17:53:37","guid":{"rendered":"http:\/\/kevinbk.com\/?p=3734"},"modified":"2023-09-28T09:55:16","modified_gmt":"2023-09-28T09:55:16","slug":"funil-de-vendas-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kevinbk.com\/it\/imbuto-di-vendita-b2b\/","title":{"rendered":"5 consigli per pianificare e implementare il funnel di vendita B2B"},"content":{"rendered":"<p>Un imbuto di vendita<strong> B2B<\/strong> Si riferisce a una sequenza di passaggi che gli utenti del settore, ovvero le aziende che acquistano da altre societ\u00e0, eseguono per completare un ciclo di vendita.<\/p>\n\n\n\n<p>L&#039;obiettivo \u00e8 convertire i lead in clienti fedeli, ovvero il funnel di vendita B2B \u00e8 specifico per le aziende che fanno affari con altre aziende e organizzazioni, ma la struttura generale segue il modello di viaggio dell&#039;acquirente:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Coscienza;<\/li>\n\n\n\n<li>Interesse;<\/li>\n\n\n\n<li>Desiderio;<\/li>\n\n\n\n<li>Azione.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Cio\u00e8, un&#039;azienda che per supermercati e negozi, ad esempio, deve passare attraverso tutti questi processi di imbuto, nonch\u00e9 un cliente B2C (aziende per i consumatori).<\/p>\n\n\n\n<p>Una canalizzazione di vendita B2B richiede molto tempo per essere ottimizzata perch\u00e9 richiede un traffico significativo per consentire un corretto test A\/B.<\/p>\n\n\n\n<p>Se hai il traffico e gli strumenti per testarlo, dovresti iniziare a farlo il prima possibile e continuare a farlo costantemente.<\/p>\n\n\n\n<p>Dai un&#039;occhiata a questi 5 suggerimenti per iniziare a implementare la tua canalizzazione di vendita B2B oggi:<\/p>\n\n\n\n<ol>\n<li>Capire cosa vogliono i tuoi clienti<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Nella nostra era digitale, i clienti sono bombardati di informazioni, hanno opzioni illimitate tra cui scegliere, anche i clienti B2B. Cio\u00e8, esiste un&#039;enorme offerta di societ\u00e0 esternalizzate che vendono servizi e prodotti ad altre societ\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p>Che si tratti di un servizio o di fornitura di prodotti ad altre aziende, devi conoscere a fondo chi sono i tuoi clienti B2B ideali. Cio\u00e8, quali sono le aziende che comprano da te? Qual \u00e8 il loro profilo?<\/p>\n\n\n\n<p>Quindi inizia a fare qualche ricerca sul tuo pubblico, determina cosa fanno i visitatori del sito, dove fanno clic, cosa visualizzano e quanto tempo trascorrono su una pagina.<\/p>\n\n\n\n<p>Insieme agli strumenti di monitoraggio e analisi del sito Web, sarai in grado di identificare vari dati demografici che possono essere presi di mira.<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"2\">\n<li>Cattura l&#039;attenzione del tuo pubblico<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>In combinazione con una maggiore scelta e una generale sfiducia, \u00e8 davvero pi\u00f9 difficile catturare l&#039;attenzione dei clienti B2B che B2C.<\/p>\n\n\n\n<p>Questo perch\u00e9 sono razionali e conoscono gi\u00e0 le strategie di marketing, verificando costantemente questo problema con le proprie aziende.<\/p>\n\n\n\n<p>Ci\u00f2 che funziona davvero per catturare l&#039;attenzione dei clienti B2B sono i messaggi personalizzati che contano davvero, consegnati al momento giusto.<\/p>\n\n\n\n<p>Questa pu\u00f2 essere una vendita difficile per alcuni responsabili del marketing poich\u00e9 il ritorno sull&#039;investimento non \u00e8 sempre evidente.<\/p>\n\n\n\n<p>I visitatori del sito web non si convertono al loro primo acquisto. In molti settori, sono necessarie diverse visite affinch\u00e9 un potenziale cliente si senta a suo agio con il tuo marchio e prodotto.<\/p>\n\n\n\n<p>Possono anche essere necessari diversi mesi per spostare il vantaggio dalla fase di consapevolezza alla fase di considerazione.<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"3\">\n<li>coltivare le relazioni<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Dopo un primo contatto riuscito, molte aziende faticano a tenere il passo. Cio\u00e8, quando la tua azienda acquisisce lead, sia attraverso il content marketing che attraverso un&#039;altra strategia, corri il rischio di spaventarli o fargli perdere interesse.<\/p>\n\n\n\n<p>Quindi, man mano che i lead si fanno strada lungo le fasi della canalizzazione di vendita, \u00e8 necessario coltivare relazioni attraverso chiamate, supporto, risposte alle domande, ecc.<\/p>\n\n\n\n<p>Gli acquirenti di tutti i tipi sono sempre pi\u00f9 a loro agio nel prendere decisioni prima di una comunicazione efficace.<\/p>\n\n\n\n<p>In particolare, gli acquirenti B2B ricercano anche i contenuti prima dell&#039;acquisto. In altre parole, i potenziali clienti probabilmente non vorranno (o si aspetteranno) una tua chiamata o e-mail.<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"4\">\n<li>concludere l&#039;affare<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Il tuo obiettivo \u00e8 convincere i clienti a comprare. Sulla base di ci\u00f2, \u00e8 importante evidenziare che quasi 50% degli acquisti B2B sono effettuati da lead che ricevono supporto fino alla chiusura.<\/p>\n\n\n\n<p>Ad esempio, supponiamo che tu voglia vendere un sistema a ristoranti e supermercati. Devi entrare in contatto con i commercianti pi\u00f9 vicini e tenere riunioni e chiamate prima di concludere un affare.<\/p>\n\n\n\n<p>Pensa sempre al supporto tecnico che in realt\u00e0 gioca un ruolo importante nella chiusura delle trattative con i clienti B2B.<\/p>\n\n\n\n<p>Per questo si possono richiedere incontri in videoconferenza o telefonate, in quanto a un cliente B2B piace sempre capire a fondo i processi a cui \u00e8 appaltato.<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"5\">\n<li>Ottimizza la tua canalizzazione<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>\u00c8 imperativo ottimizzare il tuo funnel di vendita, che tu sia un distributore di elettronica o un <\/p>\n\n\n\n<p>In ogni fase della tua canalizzazione di vendita c&#039;\u00e8 un cliente vivo e che respira alla ricerca di risposte. Per soddisfare al meglio le loro esigenze in ogni fase, la tua canalizzazione dovrebbe offrire una serie diversificata di soluzioni.<\/p>\n\n\n\n<p>All&#039;inizio, il cliente sar\u00e0 esposto a un&#039;ampia variet\u00e0 di contenuti: da <em>pagine di destinazione<\/em>, post di blog, social media, videoclip e infografiche.<\/p>\n\n\n\n<p>Sebbene tutto questo materiale possa sembrare non correlato, \u00e8 importante che sia indirizzato a una persona specifica nella canalizzazione.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Un imbuto di vendita B2B si riferisce a una sequenza di passaggi attraverso i quali gli utenti del settore, ovvero le aziende<\/p>","protected":false},"author":7,"featured_media":3735,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1,11],"jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/kevinbk.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/FUNIL.jpg","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/kevinbk.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3734"}],"collection":[{"href":"https:\/\/kevinbk.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/kevinbk.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/kevinbk.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/7"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/kevinbk.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3734"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/kevinbk.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3734\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":16333,"href":"https:\/\/kevinbk.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3734\/revisions\/16333"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/kevinbk.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3735"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/kevinbk.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3734"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/kevinbk.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3734"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}