B2B बिक्री: यह क्या है और इसके बारे में क्या है?

इंटरनेट पर खरीदारी में रुचि अधिक से अधिक ऑनलाइन स्टोर बाजार में दिखाई देती है। उनकी बढ़ती संख्या, बदले में, थोक विक्रेताओं की मांग में वृद्धि के साथ है।

इसलिए, यह बी 2 बी बिक्री, यानी कंपनियों के बीच व्यापार में दिलचस्पी लेने लायक है। यदि आप इस प्रकार की गतिविधि के बारे में अधिक जानना चाहते हैं, तो हमारी विस्तृत मार्गदर्शिका पढ़ें!

B2B बिक्री: यह क्या है?

B2B (व्यवसाय से व्यवसाय) बिक्री कंपनियों के बीच व्यापार है। उद्यम के प्रकार के आधार पर, एक निर्माता - वितरक या वितरक - बिक्री का बिंदु होता है। एक व्यावसायिक संबंध स्थापित किया जा सकता है:

  • क्षैतिज स्तर पर: विभिन्न क्षेत्रों की कंपनियों के बीच बिक्री,
  • ऊर्ध्वाधर स्तर पर: एक उद्योग के भीतर बिक्री।

यह क्या है?

यह सोचना एक गलती है कि B2B बिक्री केवल व्यापार-से-व्यवसाय लेनदेन तक ही सीमित है। यह पूरी प्रक्रिया है जिसमें खरीद, ऑर्डर की पूर्ति, बिक्री के बाद सेवा और कई अन्य व्यावसायिक इंटरैक्शन शामिल हैं।

बी2बी बिक्री के प्रमुख क्षेत्रों में से एक ई-कॉमर्स है, जहां विभिन्न उद्योगों के ऑनलाइन थोक विक्रेता ऑनलाइन खुदरा स्टोर की आपूर्ति करते हैं। इस बाजार के गतिशील विकास के कारण, B2B बिक्री करना एक बहुत ही लाभदायक व्यवसायिक विचार हो सकता है।

ऑनलाइन गोदाम कैसे स्थापित करें?

ऑनलाइन वेयरहाउस खोलने की प्रक्रिया ऑनलाइन स्टोर शुरू करने से बहुत अलग नहीं है। मुख्य अंतर संचालन के पैमाने से होते हैं और इसमें शामिल हैं, दूसरों के बीच में:

  • B2B प्लेटफॉर्म चुनना - उदाहरण के लिए, यह एक प्रदाता हो सकता है, 
  • बिचौलियों की संख्या को कम करने के लिए उत्पादकों के साथ सहयोग की स्थापना,
  • ऑनलाइन वेयरहाउस के लिए PKD नंबर का चयन: 46.1,
  • एक कूरियर कंपनी के साथ सहयोग स्थापित करें,
  • रसद प्रक्रियाएं,
Vendas b2b: o que é e do que se trata? - loja online

गोदाम का प्रबंधन कैसे करें?

गोदाम की स्थापना की तरह, गोदाम का प्रबंधन बी2सी गतिविधि से बहुत अलग नहीं है। व्यक्तिगत ग्राहकों को लक्षित करने के बजाय, आपको केवल कंपनियों को लक्षित करने की आवश्यकता है। इसके लिए, निश्चित रूप से, उचित रूप से चयनित विपणन गतिविधियों को किया जाना चाहिए। आपको आश्चर्य नहीं होगा कि उनमें से होंगे:

  • वेबसाइट पोजिशनिंग,
  • उद्योग मेलों में भागीदारी,
  • फेसबुक पर विशिष्ट समूहों में गतिविधि,
  • विक्रेताओं को आउट-ऑफ़-द-बॉक्स एकीकरण प्रदान करने के लिए स्टोर प्लेटफ़ॉर्म के साथ सहयोग।

जब आप ऑनलाइन स्टोर का ध्यान अपने वेयरहाउस की ओर आकर्षित करने का प्रबंधन करते हैं, तो आपको एक अच्छी तरह से परिष्कृत प्रस्ताव की आवश्यकता होगी जो उन्हें आपके साथ सहयोग करने के लिए प्रोत्साहित करे। इन सबसे ऊपर, विक्रेता सराहना करते हैं:

  • उच्च गुणवत्ता वाले उत्पाद फ़ोटो और विवरण की उपलब्धता,
  • मौसमी वर्गीकरण तक पहुंच और इसे आरक्षित करने की संभावना,
  • विस्तृत उत्पाद मापदंडों और ईएएन नंबरों तक पहुंच (एलेग्रो पर बेचते समय आवश्यक),
  • अनुकूल रिटर्न और शिकायत नीति (विशेष रूप से ड्रॉपशीपिंग में महत्वपूर्ण),
  • एलेग्रो स्मार्ट सपोर्ट (ड्रॉपशीपिंग के मामले में भी)।

जैसा कि आप देख सकते हैं, कुछ दिलचस्प सुविधा विक्रेता ड्रॉपशीपिंग से संबंधित हैं। अपने गोदाम में इस रसद मॉडल की पेशकश करके, आप स्टोर की अपेक्षाओं को पूरा करते हैं और उच्च कारोबार की संभावना बढ़ाते हैं।

B2B बिक्री विकसित करते समय, आपको अंतर्राष्ट्रीय विस्तार की संभावना का भी सामना करना पड़ेगा। विदेशी बाजार में प्रवेश करना एक अच्छा समाधान हो सकता है, खासकर उन थोक विक्रेताओं के लिए जो स्थानीय उत्पादकों से प्राप्त करना मुश्किल है। 

यदि आप कंपनी के विकास की इस दिशा को आगे बढ़ाने का निर्णय लेते हैं, तो कृपया आपके द्वारा ऑफ़र किए जाने वाले उत्पादों से संबंधित लागू कर विनियम, अपशिष्ट प्रबंधन नीति और विनियम पढ़ें।

बिक्री मंच की विशेषताएं

प्रत्येक ऑनलाइन वेयरहाउस मालिक के लिए बुनियादी कार्य उपकरण बी2बी बिक्री मंच है। आपकी पसंद की गई गतिविधियों की दक्षता और आपके ग्राहकों की संतुष्टि पर निर्भर करेगी। सौभाग्य से, बाजार इस प्रकार के कई अलग-अलग उपकरण प्रदान करता है, जिसमें पारंपरिक स्टोर सॉफ्टवेयर शामिल है, जो एक एकीकृत बी 2 बी मॉड्यूल से लैस है।

अपने लिए सही मंच की तलाश करते समय, निम्नलिखित विशेषताओं पर ध्यान दें:

  • ईआरपी सिस्टम के साथ एकीकरण: एंटरप्राइज रिसोर्स प्लानिंग प्रोग्राम का उपयोग व्यापक उद्यम प्रबंधन के लिए किया जाता है। वे स्टॉक स्तर, वितरण और मूल्य निर्धारण नीति पर नियंत्रण सुनिश्चित करते हैं। जैसा कि कोई भी थोक व्यापारी इस प्रणाली के बिना नहीं कर सकता, एक बी2बी प्लेटफॉर्म चुनें जो इसके साथ एकीकृत हो। 
  • सूचना के दायरे पर नियंत्रण: एक नियमित स्टोर के विपरीत, एक ऑनलाइन वेयरहाउस को केवल B2B ग्राहकों को उत्पाद डेटा प्रदान करना चाहिए। सॉफ़्टवेयर में, आपको एक फ़ंक्शन की आवश्यकता होगी जो आपको तीन उपलब्धता बैंडों में से एक को परिभाषित करने की अनुमति देता है: खुला (दृश्यमान उत्पाद और उनकी कीमतें), अर्ध-खुला (कीमतों के बिना दृश्यमान उत्पाद) या बंद (उत्पाद और कीमतें केवल लॉग इन करने वालों के लिए दृश्यमान हैं) )
  • खाता प्राधिकरण: एक फ़ंक्शन जिसके लिए केवल आपके द्वारा जुड़े और स्वीकृत लोग ही आपके ऑफ़र तक पहुंच पाएंगे। यह आपकी मूल्य निर्धारण रणनीति को प्रतिस्पर्धा से बचाने का एक शानदार तरीका है।
  • छूट समूह: एक उपकरण जो आपको कई विक्रेताओं के लिए सहयोग की विभिन्न शर्तों को जल्दी और आसानी से स्थापित करने की अनुमति देता है। अन्य के साथ-साथ बिलिंग राशि वाले समूह बनाकर, आप उन सीमाओं को परिभाषित करते हैं जिनके आगे विक्रेता कम कीमतों के हकदार होंगे।
  • B2B और B2C बिक्री का मेल: एक दिलचस्प समाधान स्टोर के सॉफ्टवेयर में एकीकृत बी2बी मॉड्यूल है, जो थोक और खुदरा बिक्री को मिलाने की अनुमति देता है। यह समाधान निश्चित रूप से आपके ग्राहकों के समूह का विस्तार करता है। फ़ंक्शन, अन्य बातों के अलावा, उपयोगकर्ता के प्रकार के आधार पर अलग-अलग कीमतों को प्रदर्शित करने की अनुमति देता है: सकल (खुदरा ग्राहक के लिए), शुद्ध (बी 2 बी ग्राहक के लिए) और दोनों एक ही समय में।
  • प्रस्ताव निर्यात: आपके थोक व्यापारी के साथ सहयोग शुरू करने वाला प्रत्येक विक्रेता एक्सएमएल या सीएसवी प्रारूप में आपका प्रस्ताव प्राप्त करने में रुचि रखेगा। सुनिश्चित करें कि आपका B2B प्लेटफ़ॉर्म आपको इस फ़ाइल को जनरेट करने की अनुमति देता है। इसके लिए धन्यवाद, ठेकेदार अपने स्टोर पर उत्पाद डेटा को कुशलतापूर्वक डाउनलोड करने में सक्षम होंगे।

किसके लिए गोदाम का प्रबंधन करता है?

यदि आपको B2B बिक्री का विचार पसंद है, तो एक कार्यशील सॉफ़्टवेयर प्राप्त करें और आज ही व्यावसायिक ग्राहकों को जीतना शुरू करें। वेयरहाउस उन लोगों के लिए विशेष रूप से अच्छा समाधान हो सकता है जो:

  • यह उत्पादकों और वितरकों के साथ संपर्कों का दावा कर सकता है,
  • उन्हें मुख्य रूप से एशियाई देशों से आयात की जानकारी है,
  • वे एक B2C स्टोर चलाते हैं और अपने व्यवसाय को B2B ग्राहकों तक विस्तारित करना चाहते हैं।

संक्षेप में, ऑनलाइन वेयरहाउस खोलना अपने आप में एक सरल प्रक्रिया है जिसे कोई भी कर सकता है। इसे चलाना थोड़ा अधिक कठिन होगा, इसके लिए बाजार के ज्ञान, वर्तमान रुझानों और ग्राहकों की जरूरतों की आवश्यकता होगी। 

यह निश्चित रूप से एक नियमित ऑनलाइन स्टोर की तुलना में बहुत बड़े पैमाने पर एक गतिविधि है, इसलिए खुदरा बिक्री के साथ अपना ई-कॉमर्स साहसिक कार्य शुरू करना एक अच्छा विचार हो सकता है।