{"id":3734,"date":"2022-11-16T17:53:37","date_gmt":"2022-11-16T17:53:37","guid":{"rendered":"http:\/\/kevinbk.com\/?p=3734"},"modified":"2023-09-28T09:55:16","modified_gmt":"2023-09-28T09:55:16","slug":"funil-de-vendas-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kevinbk.com\/fr\/entonnoir-de-vente-b2b\/","title":{"rendered":"5 conseils pour planifier et mettre en \u0153uvre l&#039;entonnoir de vente B2B"},"content":{"rendered":"<p>Un tunnel de vente<strong> B2B<\/strong> Fait r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 une s\u00e9quence d&#039;\u00e9tapes que les utilisateurs de l&#039;industrie, c&#039;est-\u00e0-dire les entreprises qui ach\u00e8tent aupr\u00e8s d&#039;autres entreprises, suivent pour compl\u00e9ter un cycle de vente.<\/p>\n\n\n\n<p>L&#039;objectif est de convertir les prospects en clients fid\u00e8les, c&#039;est-\u00e0-dire que l&#039;entonnoir de vente B2B est sp\u00e9cifique aux entreprises qui font affaire avec d&#039;autres entreprises et organisations, mais la structure g\u00e9n\u00e9rale suit le mod\u00e8le du parcours de l&#039;acheteur\u00a0:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Conscience;<\/li>\n\n\n\n<li>Int\u00e9r\u00eat;<\/li>\n\n\n\n<li>D\u00e9sir;<\/li>\n\n\n\n<li>Action.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Autrement dit, une entreprise qui, pour les supermarch\u00e9s et les magasins, par exemple, doit passer par tous ces processus d&#039;entonnoir, ainsi qu&#039;un client B2C (entreprises pour les consommateurs).<\/p>\n\n\n\n<p>Un entonnoir de vente B2B prend beaucoup de temps \u00e0 optimiser car il n\u00e9cessite un trafic important pour permettre des tests A\/B appropri\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p>Si vous avez le trafic et les outils pour le tester, vous devriez commencer \u00e0 le faire d\u00e8s que possible et continuer \u00e0 le faire constamment.<\/p>\n\n\n\n<p>D\u00e9couvrez ces 5 conseils pour commencer \u00e0 mettre en \u0153uvre votre entonnoir de vente B2B d\u00e8s aujourd&#039;hui\u00a0:<\/p>\n\n\n\n<ol>\n<li>Comprendre ce que veulent vos clients<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>\u00c0 notre \u00e8re num\u00e9rique, les clients sont bombard\u00e9s d&#039;informations, ayant un choix illimit\u00e9 d&#039;options, m\u00eame les clients B2B. C&#039;est-\u00e0-dire qu&#039;il existe une offre \u00e9norme d&#039;entreprises externalis\u00e9es qui vendent des services et des produits \u00e0 d&#039;autres entreprises.<\/p>\n\n\n\n<p>Qu&#039;il s&#039;agisse d&#039;un service ou de la fourniture de produits \u00e0 d&#039;autres entreprises, vous devez savoir en profondeur qui sont vos clients B2B id\u00e9aux. Autrement dit, quelles sont les entreprises qui ach\u00e8tent chez vous\u00a0? Quel est leur profil ?<\/p>\n\n\n\n<p>Commencez donc \u00e0 faire des recherches sur votre public, d\u00e9terminez ce que les visiteurs du site y font, o\u00f9 ils cliquent, ce qu&#039;ils voient et combien de temps ils passent sur une page.<\/p>\n\n\n\n<p>En conjonction avec des outils de surveillance et d&#039;analyse de sites Web, vous serez en mesure d&#039;identifier diverses donn\u00e9es d\u00e9mographiques pouvant \u00eatre cibl\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"2\">\n<li>Captez l&#039;attention de votre auditoire<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Combin\u00e9 avec plus de choix et une m\u00e9fiance g\u00e9n\u00e9rale, il est en effet plus difficile de capter l&#039;attention des clients B2B que B2C.<\/p>\n\n\n\n<p>En effet, ils sont rationnels et connaissent d\u00e9j\u00e0 les strat\u00e9gies de marketing, car ils v\u00e9rifient constamment ce probl\u00e8me avec leurs propres entreprises.<\/p>\n\n\n\n<p>Ce qui fonctionne vraiment pour capter l&#039;attention des clients B2B, ce sont les messages personnalis\u00e9s qui comptent vraiment, livr\u00e9s au bon moment.<\/p>\n\n\n\n<p>Cela peut \u00eatre difficile \u00e0 vendre pour certains responsables marketing car le retour sur investissement n&#039;est pas toujours apparent.<\/p>\n\n\n\n<p>Les visiteurs du site Web ne convertissent pas lors de leur premier achat. Dans de nombreux secteurs, il faut plusieurs visites pour qu&#039;un client potentiel se sente \u00e0 l&#039;aise avec votre marque et votre produit.<\/p>\n\n\n\n<p>Cela peut \u00e9galement prendre plusieurs mois pour faire passer votre prospect du stade de la prise de conscience au stade de la consid\u00e9ration.<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"3\">\n<li>cultiver des relations<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Apr\u00e8s un premier contact r\u00e9ussi, de nombreuses entreprises ont du mal \u00e0 suivre. Autrement dit, lorsque votre entreprise capte des prospects, que ce soit par le marketing de contenu ou par une autre strat\u00e9gie, vous courez le risque de les effrayer ou de leur faire perdre tout int\u00e9r\u00eat.<\/p>\n\n\n\n<p>Ainsi, au fur et \u00e0 mesure que les prospects progressent dans les \u00e9tapes de l&#039;entonnoir de vente, vous devez cultiver des relations par le biais d&#039;appels, d&#039;assistance, de r\u00e9ponses aux questions, etc.<\/p>\n\n\n\n<p>Les acheteurs de tous types sont de plus en plus \u00e0 l&#039;aise pour prendre des d\u00e9cisions avant une communication efficace.<\/p>\n\n\n\n<p>Plus pr\u00e9cis\u00e9ment, les acheteurs B2B recherchent \u00e9galement du contenu avant d&#039;acheter. En d&#039;autres termes, les clients potentiels ne voudront probablement pas (ou n&#039;attendront pas) un appel ou un e-mail de votre part.<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"4\">\n<li>conclure l&#039;affaire<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Votre objectif est d&#039;amener les clients \u00e0 acheter. Sur cette base, il est important de souligner que pr\u00e8s de 50% d&#039;achats B2B sont effectu\u00e9s par des prospects qui re\u00e7oivent un accompagnement jusqu&#039;\u00e0 la cl\u00f4ture.<\/p>\n\n\n\n<p>Par exemple, supposons que vous souhaitiez vendre un syst\u00e8me \u00e0 des restaurants et des supermarch\u00e9s. Vous devez prendre contact avec les commer\u00e7ants les plus proches et organiser des r\u00e9unions et des appels avant de conclure une transaction.<\/p>\n\n\n\n<p>Pensez toujours au support technique qui joue en fait un r\u00f4le important dans la conclusion d&#039;accords avec des clients B2B.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour cela, vous pouvez demander des r\u00e9unions en visioconf\u00e9rence ou des appels t\u00e9l\u00e9phoniques, car un client B2B aime toujours comprendre en profondeur les processus auxquels il est sous-trait\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"5\">\n<li>Optimisez votre entonnoir<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Il est imp\u00e9ratif que vous optimisiez votre entonnoir de vente, que vous soyez un distributeur d&#039;\u00e9lectronique ou un <\/p>\n\n\n\n<p>\u00c0 chaque \u00e9tape de votre entonnoir de vente, il y a un client vivant et respirant qui cherche des r\u00e9ponses. Pour mieux r\u00e9pondre \u00e0 leurs besoins \u00e0 chaque \u00e9tape, votre entonnoir doit proposer un ensemble diversifi\u00e9 de solutions.<\/p>\n\n\n\n<p>Dans un premier temps, le client sera expos\u00e9 \u00e0 une grande vari\u00e9t\u00e9 de contenus : de <em>pages de destination<\/em>, des articles de blog, des m\u00e9dias sociaux, des clips vid\u00e9o et des infographies.<\/p>\n\n\n\n<p>Bien que tout ce mat\u00e9riel puisse sembler sans rapport, il est important qu&#039;il cible une personne sp\u00e9cifique dans l&#039;entonnoir.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Un entonnoir de vente B2B fait r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 une s\u00e9quence d&#039;\u00e9tapes par lesquelles les utilisateurs de l&#039;industrie, c&#039;est-\u00e0-dire les entreprises<\/p>","protected":false},"author":7,"featured_media":3735,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1,11],"jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/kevinbk.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/FUNIL.jpg","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/kevinbk.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3734"}],"collection":[{"href":"https:\/\/kevinbk.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/kevinbk.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/kevinbk.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/7"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/kevinbk.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3734"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/kevinbk.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3734\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":16333,"href":"https:\/\/kevinbk.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3734\/revisions\/16333"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/kevinbk.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3735"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/kevinbk.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3734"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/kevinbk.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3734"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}