Les ventes B2B (business to business) sont des \u00e9changes entre entreprises. Selon le type d'entreprise, il existe un producteur \u2013 distributeur ou un distributeur \u2013 point de vente. Une relation commerciale peut \u00eatre \u00e9tablie :<\/p>\n\n\n\n
- Au niveau horizontal : <\/strong>les ventes entre entreprises de diff\u00e9rents secteurs,<\/li>
- Au niveau vertical :<\/strong> ventes au sein d'une industrie.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Ce que c'est?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
C'est une erreur de penser que les ventes B2B se limitent aux seules transactions interentreprises. C'est l'ensemble du processus qui comprend l'approvisionnement, l'ex\u00e9cution des commandes, le service apr\u00e8s-vente et de nombreuses autres interactions commerciales.<\/p>\n\n\n\n
L'un des secteurs cl\u00e9s des ventes B2B est le commerce \u00e9lectronique, o\u00f9 les grossistes en ligne de diverses industries approvisionnent les magasins de d\u00e9tail en ligne. En raison du d\u00e9veloppement dynamique de ce march\u00e9, faire des ventes B2B peut \u00eatre une id\u00e9e commerciale tr\u00e8s rentable.<\/p>\n\n\n\n
Comment mettre en place un entrep\u00f4t en ligne ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Le processus d'ouverture d'un entrep\u00f4t en ligne n'est pas tr\u00e8s diff\u00e9rent du d\u00e9marrage d'une boutique en ligne. Les principales diff\u00e9rences r\u00e9sultent de l'\u00e9chelle des op\u00e9rations et comprennent, entre autres :<\/p>\n\n\n\n
- Choisir une plateforme B2B \u2013 il peut s'agir, par exemple, d'un fournisseur, <\/li>
- Mise en place d'une coop\u00e9ration avec les producteurs afin de r\u00e9duire le nombre d'interm\u00e9diaires,<\/li>
- S\u00e9lection du num\u00e9ro PKD pour l'entrep\u00f4t en ligne\u00a0: 46.1,<\/li>
- \u00c9tablir une coop\u00e9ration avec une entreprise de messagerie,<\/li>
- processus logistiques,<\/li><\/ul>\n\n\n\n
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<\/figure><\/div>\n\n\nComment g\u00e9rer un entrep\u00f4t ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Tout comme la mise en place d'un entrep\u00f4t, la gestion d'un entrep\u00f4t n'est pas tr\u00e8s diff\u00e9rente de l'activit\u00e9 B2C. Au lieu de cibler des clients individuels, il vous suffit de cibler des entreprises. Pour cela, bien s\u00fbr, des activit\u00e9s de marketing s\u00e9lectionn\u00e9es de mani\u00e8re appropri\u00e9e doivent \u00eatre men\u00e9es. Vous ne serez pas surpris que parmi eux il y ait :<\/p>\n\n\n\n
- positionnement du site Web,<\/li>
- Participation \u00e0 des salons professionnels,<\/li>
- Activit\u00e9 dans des groupes sp\u00e9cifiques sur Facebook,<\/li>
- Coop\u00e9ration avec les plates-formes de magasin pour fournir aux vendeurs des int\u00e9grations pr\u00eates \u00e0 l'emploi.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Lorsque vous parvenez \u00e0 attirer l'attention des boutiques en ligne sur votre entrep\u00f4t, vous aurez besoin d'une offre bien affin\u00e9e qui les incite \u00e0 coop\u00e9rer avec vous. Avant tout, les vendeurs appr\u00e9cient :<\/p>\n\n\n\n
- Disponibilit\u00e9 de photos et descriptions de produits de haute qualit\u00e9,<\/li>
- L'acc\u00e8s \u00e0 l'assortiment de saison et la possibilit\u00e9 de le r\u00e9server,<\/li>
- Acc\u00e8s aux param\u00e8tres d\u00e9taill\u00e9s des produits et aux num\u00e9ros EAN (n\u00e9cessaires lors de la vente sur Allegro),<\/li>
- Politique amicale de retours et de r\u00e9clamations (particuli\u00e8rement importante en dropshipping),<\/li>
- Prise en charge d'Allegro Smart (\u00e9galement dans le cas du dropshipping).<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Comme vous pouvez le voir, certains des vendeurs d'\u00e9quipements int\u00e9ressants sont li\u00e9s au dropshipping. En proposant ce mod\u00e8le logistique dans votre entrep\u00f4t, vous r\u00e9pondez aux attentes des magasins et augmentez vos chances de chiffre d'affaires \u00e9lev\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
Lors du d\u00e9veloppement des ventes B2B, vous serez \u00e9galement confront\u00e9 \u00e0 la possibilit\u00e9 d'une expansion internationale. Entrer sur le march\u00e9 \u00e9tranger peut \u00eatre une bonne solution, notamment pour les grossistes qui ach\u00e8tent des articles difficiles \u00e0 se procurer aupr\u00e8s des producteurs locaux. <\/p>\n\n\n\n
Si vous d\u00e9cidez de poursuivre dans cette direction de d\u00e9veloppement de l'entreprise, veuillez lire les r\u00e9glementations fiscales applicables, la politique de gestion des d\u00e9chets et les r\u00e9glementations relatives aux produits que vous proposez.<\/p>\n\n\n\n
Fonctionnalit\u00e9s de la plateforme de vente<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
L'outil de travail de base pour chaque propri\u00e9taire d'entrep\u00f4t en ligne est la plateforme de vente B2B. Votre choix d\u00e9pendra de l'efficacit\u00e9 des activit\u00e9s r\u00e9alis\u00e9es et de la satisfaction de vos clients. Heureusement, le march\u00e9 propose de nombreux outils diff\u00e9rents de ce type, y compris des logiciels de magasin traditionnels, \u00e9quip\u00e9s d'un module B2B int\u00e9gr\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
Lorsque vous recherchez la plate-forme parfaite pour vous, faites attention aux fonctionnalit\u00e9s suivantes\u00a0:<\/p>\n\n\n\n
- Int\u00e9gration avec les syst\u00e8mes ERP\u00a0: <\/strong>Les programmes de planification des ressources d'entreprise sont utilis\u00e9s pour la gestion compl\u00e8te de l'entreprise. Ils assurent la ma\u00eetrise des stocks, des livraisons et de la politique tarifaire. Comme aucun grossiste ne peut se passer de ce syst\u00e8me, choisissez une plateforme B2B qui lui est int\u00e9gr\u00e9e. <\/li>
- Contr\u00f4le de la port\u00e9e des informations\u00a0:<\/strong> Contrairement \u00e0 un magasin classique, un entrep\u00f4t en ligne ne doit fournir des donn\u00e9es produit qu'aux clients B2B. Dans le logiciel, vous aurez besoin d'une fonction vous permettant de d\u00e9finir l'une des trois plages de disponibilit\u00e9 : ouverte (produits visibles et leurs prix), semi-ouverte (produits visibles sans prix) ou ferm\u00e9e (produits et prix visibles uniquement aux personnes connect\u00e9es ).<\/li>
- Autorisation de compte\u00a0: <\/strong>une fonction gr\u00e2ce \u00e0 laquelle seules les personnes connect\u00e9es et approuv\u00e9es par vous auront acc\u00e8s \u00e0 votre offre. C'est un excellent moyen de prot\u00e9ger votre strat\u00e9gie de prix de la concurrence.<\/li>
- Groupes de r\u00e9duction\u00a0:<\/strong> un outil qui vous permet d'\u00e9tablir rapidement et facilement diff\u00e9rents termes de coop\u00e9ration pour de nombreux vendeurs. En cr\u00e9ant des groupes qui incluent entre autres le montant de la facturation, vous d\u00e9finissez des seuils au-del\u00e0 desquels les vendeurs auront droit \u00e0 des prix plus bas.<\/li>
- Combiner les ventes B2B et B2C\u00a0:<\/strong> une solution int\u00e9ressante est les modules B2B int\u00e9gr\u00e9s au logiciel du magasin, qui permettent de combiner les ventes en gros et au d\u00e9tail. Cette solution \u00e9largit d\u00e9finitivement le groupe de vos clients. La fonction permet, entre autres, d'afficher diff\u00e9rents prix selon le type d'utilisateur : brut (pour client de d\u00e9tail), net (pour client B2B) et les deux \u00e0 la fois.<\/li>
- Exportation de l'offre\u00a0:<\/strong> chaque vendeur qui entame une coop\u00e9ration avec votre grossiste sera int\u00e9ress\u00e9 \u00e0 recevoir votre offre au format XML ou CSV. Assurez-vous que votre plateforme B2B vous permet de g\u00e9n\u00e9rer ce fichier. Gr\u00e2ce \u00e0 cela, les entrepreneurs pourront t\u00e9l\u00e9charger efficacement les donn\u00e9es produit dans leurs magasins.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Pour qui g\u00e8re un entrep\u00f4t ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Si vous aimez l'id\u00e9e des ventes B2B, procurez-vous un logiciel fonctionnel et commencez \u00e0 gagner des clients professionnels d\u00e8s aujourd'hui. L'entrep\u00f4t peut \u00eatre une solution particuli\u00e8rement int\u00e9ressante pour les personnes qui :<\/p>\n\n\n\n
- Elle peut se vanter d'avoir des contacts avec des producteurs et des distributeurs,<\/li>
- Ils ont un savoir-faire dans les importations, principalement des pays asiatiques,<\/li>
- Ils g\u00e8rent un magasin B2C et souhaitent \u00e9tendre leur activit\u00e9 aux clients B2B.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
En bref, l'ouverture d'un entrep\u00f4t en ligne lui-m\u00eame est un processus simple que tout le monde peut faire. Son exploitation sera un peu plus difficile, n\u00e9cessitant une connaissance du march\u00e9, des tendances actuelles et des besoins des clients.\u00a0<\/p>\n\n\n\n
Il s'agit certainement d'une activit\u00e9 \u00e0 plus grande \u00e9chelle qu'une boutique en ligne ordinaire, il peut donc \u00eatre judicieux de commencer votre aventure de commerce \u00e9lectronique par la vente au d\u00e9tail.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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