{"id":3236,"date":"2022-05-11T17:48:07","date_gmt":"2022-05-11T17:48:07","guid":{"rendered":"http:\/\/kevinbk.com\/\/?p=3236"},"modified":"2023-09-28T09:54:20","modified_gmt":"2023-09-28T09:54:20","slug":"blog-post-lead","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kevinbk.com\/fr\/blog-post-lead\/","title":{"rendered":"Article de blog\u00a0: Conseils pour transformer vos lecteurs en prospects"},"content":{"rendered":"

Sur internet, tous vos contenus doivent \u00eatre d\u00e9velopp\u00e9s pour que votre lecteur devienne un mener<\/strong>. Lorsque nous d\u00e9veloppons une sorte de contenu sur Internet, ce que nous prenons le plus en consid\u00e9ration est de cr\u00e9er du mat\u00e9riel utile et beau. <\/p>\n\n\n\n

Dans tous les cas, lorsque nous cr\u00e9ons tout type de mat\u00e9riel sur Internet, nous jouons le r\u00f4le de professionnels qui cherchent \u00e0 engager leur public. <\/p>\n\n\n\n

Si vous travaillez \u00e0 cr\u00e9er du contenu pour une entreprise, sachez que si l'organisation ne vend pas, il n'y aura aucun investissement dans le contenu. <\/p>\n\n\n\n

De cette fa\u00e7on, il ne reste plus qu'\u00e0 perfectionner les strat\u00e9gies pour que les lecteurs deviennent plus tard des lecteurs fid\u00e8les. <\/p>\n\n\n\n

Par cons\u00e9quent, si votre blog est ax\u00e9 sur des sujets commerciaux, essayez de mettre en \u00e9vidence les parties qui int\u00e9ressent le plus le lecteur, comme traiter avec remise d'obligations d'affacturage<\/strong><\/a>, qui \u00e0 son tour est une lib\u00e9ration de ressources qui peuvent \u00eatre tr\u00e8s utiles pour am\u00e9liorer les r\u00e9sultats de l'entreprise. <\/p>\n\n\n\n

Le contenu que vous d\u00e9veloppez doit servir non seulement \u00e0 \u00e9duquer le public, mais aussi \u00e0 r\u00e9soudre ses probl\u00e8mes et \u00e0 le divertir. <\/p>\n\n\n\n

Il convient \u00e9galement de noter que le processus d'achat a radicalement chang\u00e9 ces derni\u00e8res ann\u00e9es. Gr\u00e2ce \u00e0 Internet, ainsi qu'au marketing num\u00e9rique et au marketing entrant, les prospects sont devenus l'\u00e9l\u00e9ment fondamental permettant aux entreprises de d\u00e9velopper leur client\u00e8le. <\/p>\n\n\n\n

Naturellement, des strat\u00e9gies marketing ont commenc\u00e9 \u00e0 \u00eatre d\u00e9velopp\u00e9es pour am\u00e9liorer la communication de l'entreprise dans le but de cr\u00e9er du contenu strat\u00e9gique. <\/p>\n\n\n\n

La communication, \u00e0 son tour, est essentielle pour un <\/strong>conception de la structure m\u00e9tallique du toit<\/strong><\/a>, par exemple, peuvent \u00eatre d\u00e9velopp\u00e9s de mani\u00e8re fluide, \u00e9vitant ainsi que d'\u00e9ventuelles erreurs ne se produisent. <\/p>\n\n\n\n

C'est \u00e0 travers les m\u00e9thodologies que l'entreprise saura quelles sont les \u00e9tapes par lesquelles passe le lecteur pour finalement devenir un lead. <\/p>\n\n\n\n

Au fur et \u00e0 mesure que votre contenu parvient \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer de plus en plus de leads, ceux-ci vont directement r\u00e9fl\u00e9chir sur la solution que vous proposez \u00e0 travers le contenu en cours de d\u00e9veloppement. <\/p>\n\n\n\n

Lorsque vous investissez dans la g\u00e9n\u00e9ration de prospects, il y aura automatiquement de nouvelles opportunit\u00e9s commerciales. <\/p>\n\n\n\n

Ainsi, autant votre blog traite de sujets sp\u00e9cifiques tels que des th\u00e8mes li\u00e9s \u00e0 bo\u00eete \u00e0 lames de microscopie<\/strong><\/a>, vous devriez envisager des investissements afin que les gens puissent \u00eatre divertis par le contenu que vous d\u00e9veloppez. <\/p>\n\n\n\n

La raison pour laquelle ces opportunit\u00e9s commencent \u00e0 appara\u00eetre est due \u00e0 la possibilit\u00e9 de diriger le contenu vers le bon public<\/a>.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Par cons\u00e9quent, lors de la cr\u00e9ation de votre contenu, gardez \u00e0 l'esprit que le sujet et les mots utilis\u00e9s doivent s'adresser \u00e0 des personnes r\u00e9ellement int\u00e9ress\u00e9es par le sujet en question. <\/p>\n\n\n\n

En pratique, il ne sert \u00e0 rien de parler de questions li\u00e9es au style de vie, puisque votre blog est dirig\u00e9 vers des domaines sp\u00e9cifiques, tels que ceux qui travaillent dans <\/strong>entreprise de barri\u00e8re acoustique<\/strong><\/a> ou connexe. <\/p>\n\n\n\n

En d'autres termes, ciblez le contenu sur le type de personne qui recherche le produit que vous vendez sur votre site. Si vous cr\u00e9ez du contenu qui n'est pas li\u00e9 aux ventes, essayez de d\u00e9velopper des supports qui int\u00e9ressent vraiment le public. <\/p>\n\n\n\n

En g\u00e9n\u00e9ral, les strat\u00e9gies contribuent \u00e0 rendre le processus commercial plus efficace, \u00e0 augmenter les taux de conversion et, par cons\u00e9quent, \u00e0 am\u00e9liorer les b\u00e9n\u00e9fices de l'entreprise. <\/p>\n\n\n\n

Avant de passer aux conseils, il est n\u00e9cessaire de contextualiser le sujet, en expliquant dans un premier temps ce que sont les leads. Pour certaines personnes, ce terme est encore inconnu, il vaut donc la peine d'en expliquer le concept. <\/p>\n\n\n\n

Que sont les prospects\u00a0?<\/h2>\n\n\n\n

En bref, les prospects sont des personnes qui ont le tr\u00e8s grand potentiel de devenir des clients \u00e0 l'avenir. <\/p>\n\n\n\n

Ce sont des gens qui, lorsqu'ils font des recherches sur des sujets comme <\/strong>commissionnaire en douane logistique<\/strong><\/a>, par exemple, d\u00e9montrer d'une mani\u00e8re ou d'une autre un int\u00e9r\u00eat \u00e0 travailler dans le domaine ou simplement rechercher les pratiques qui impliquent la routine d'op\u00e9ration. <\/p>\n\n\n\n

Au sein d'un blog, les lecteurs sont des personnes qui s'int\u00e9ressent aux sujets abord\u00e9s quotidiennement. Dans ce sc\u00e9nario, nous recherchons des moyens d'amener ces m\u00eames lecteurs \u00e0 s'int\u00e9resser d'une mani\u00e8re ou d'une autre \u00e0 ce que le blog a \u00e0 offrir. <\/p>\n\n\n\n

Le processus de conversion de leads peut \u00eatre consid\u00e9r\u00e9 comme un ensemble de strat\u00e9gies visant \u00e0 \u00e9veiller l'int\u00e9r\u00eat du lecteur. Sur internet, il est indispensable que le propri\u00e9taire du blog qui parle de location tournevis \u00e9lectrique<\/strong><\/a>, par exemple, envisagez d'appliquer des strat\u00e9gies de marketing afin d'augmenter le lectorat. <\/p>\n\n\n\n

Cependant, le processus de conversion ne se limite pas \u00e0 susciter l'int\u00e9r\u00eat du lecteur pour les offres du site. Il s'agit \u00e9galement de les guider dans ce cheminement, qui peut souvent \u00eatre une t\u00e2che difficile pour les personnes concern\u00e9es. <\/p>\n\n\n\n

Pour que le lecteur devienne r\u00e9ellement un lead, il doit fournir des informations facilitant le contact entre le blog et le blog. C'est ainsi qu'un blog qui parle de Installation de vid\u00e9osurveillance dans une copropri\u00e9t\u00e9<\/strong><\/a>, parvient \u00e0 conqu\u00e9rir ses clients, c'est parce que les lecteurs finissent par quitter leurs contacts pour pouvoir faire un budget \u00e0 l'avenir. <\/p>\n\n\n\n

De cette fa\u00e7on, le blog peut commencer sa relation avec ses lecteurs pour que, plus tard, ils puissent devenir des prospects. <\/p>\n\n\n\n

Pour encourager le lecteur \u00e0 fournir ses donn\u00e9es, il est n\u00e9cessaire que le blog offre une r\u00e9compense pour le faire. Cette action est li\u00e9e au marketing num\u00e9rique, qui implique des strat\u00e9gies d'Inbound Marketing et de Content Marketing. <\/p>\n\n\n\n

Dans l'ensemble, ce processus commence par proposer des contenus et des mat\u00e9riaux susceptibles de susciter l'int\u00e9r\u00eat du lecteur, en proposant des contenus alternatifs d\u00e9velopp\u00e9s plus en d\u00e9tail. <\/p>\n\n\n\n

Par cons\u00e9quent, nous pouvons conclure que la conversion de leads favorise la r\u00e9alisation d'analyses plus pr\u00e9cises sur le futur client et sur les strat\u00e9gies adopt\u00e9es par l'entreprise. <\/p>\n\n\n\n

Au moment o\u00f9 le blog d\u00e9cide de convertir ses lecteurs en leads, naturellement l'\u00e9quipe aura plus de productivit\u00e9 commerciale. <\/p>\n\n\n\n

Classement des prospects<\/h2>\n\n\n\n

Pour faciliter ce processus de conversion, il existe une classification des prospects qui est utilis\u00e9e pour mieux organiser cette activit\u00e9. Dans ce cas, les cat\u00e9gories sont :<\/p>\n\n\n\n

  • Cold lead\u00a0: lecteur qui a mis l'information \u00e0 disposition, mais qui n'a pas donn\u00e9 suite\u00a0;<\/li>
  • Lead dans la phase de nurturing\u00a0: client potentiel qui montre de l'int\u00e9r\u00eat pour acheter\u00a0;<\/li>
  • Prospect inactif\u00a0: prospect qui n'est pas encore pr\u00eat \u00e0 \u00eatre achet\u00e9\u00a0;<\/li>
  • Plomb dans le processus de recyclage\u00a0: client potentiel qui effectuera \u00e0 nouveau l'achat\u00a0;<\/li>
  • Lead qualifi\u00e9 : lead qui conna\u00eet d\u00e9j\u00e0 la marque.<\/li><\/ul>\n\n\n\n

    Mais la question qui demeure est : comment faire ce type de contenu ? Pour cette raison, nous avons r\u00e9pertori\u00e9 quelques conseils qui peuvent \u00eatre tr\u00e8s utiles lors de la cr\u00e9ation de vos supports d'entreprise. <\/p>\n\n\n\n

    1. Utilisez des CTA d'image <\/h3>\n\n\n\n

    En pratique, l'utilisation de banni\u00e8res peut m\u00eame \u00eatre utile, mais il faut savoir travailler avec elles pour \u00e9viter le ph\u00e9nom\u00e8ne de banner blindness. <\/p>\n\n\n\n

    Le terme c\u00e9cit\u00e9 a \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9 en 1998, dans un article acad\u00e9mique d\u00e9velopp\u00e9 par Jan Panero Benway et David M. Lane. Il est utilis\u00e9 pour expliquer que les utilisateurs ont appris \u00e0 ignorer le contenu qui ressemble \u00e0 une publicit\u00e9, se trouve \u00e0 c\u00f4t\u00e9 d'une publicit\u00e9 ou appara\u00eet dans des endroits qui ont souvent des publicit\u00e9s. <\/p>\n\n\n\n

    De cette fa\u00e7on, nous pouvons voir l'importance de placer strat\u00e9giquement des banni\u00e8res dans un article de blog. En pratique, imaginez un article sur le additif alcalinisant<\/strong>, o\u00f9 ils placent strat\u00e9giquement une image CTA afin que les utilisateurs puissent \u00eatre nourris avec d'autres contenus. <\/p>\n\n\n\n

    Les CTA, en pratique, sont ces boutons qui permettent au lecteur d'avoir acc\u00e8s \u00e0 d'autres mat\u00e9riaux alternatifs, ce qui, d'une certaine mani\u00e8re, l'int\u00e9ressera \u00e0 d'autres sujets du blog. Par cons\u00e9quent, le premier conseil se concentre sur l'attribution des CTA au format banni\u00e8re. <\/p>\n\n\n\n

    2. Texte CTA<\/h3>\n\n\n\n

    Quiconque a l'habitude d'\u00e9crire des textes marketing conna\u00eet g\u00e9n\u00e9ralement l'importance des backlinks internes et externes pour le r\u00e9f\u00e9rencement. Dans le processus, une partie de ces personnes finissent par oublier \u00e0 quel point ces liens peuvent \u00e9galement \u00eatre puissants pour g\u00e9n\u00e9rer des prospects. <\/p>\n\n\n\n

    Lors de la cr\u00e9ation de votre copie, n'oubliez pas d'inclure quelques pages de destination d'ebooks, de webinaires ou de toute autre offre susceptible d'accro\u00eetre l'int\u00e9r\u00eat des lecteurs pour votre blog. <\/p>\n\n\n\n

    Pour augmenter la visibilit\u00e9, vous pouvez envisager de placer des liens au d\u00e9but des paragraphes ou \u00e0 la fin de ceux-ci. <\/p>\n\n\n\n

    3. Pop-up<\/h3>\n\n\n\n

    Pour la plupart des gens, les pop-ups peuvent \u00eatre assez ennuyeux. Mais c'est la fa\u00e7on dont les gens les pr\u00e9sentent qui les mettent en col\u00e8re. <\/p>\n\n\n\n

    Selon la fa\u00e7on dont vous mettez cette fonctionnalit\u00e9, comme regrouper les articles de blog en fonction du sujet principal, puis cr\u00e9er une fen\u00eatre contextuelle li\u00e9e au sujet trait\u00e9. <\/p>\n\n\n\n

    Enfin, envisagez d'amener votre lecteur sur une page qui peut compl\u00e9ter le sujet qu'il consulte, mais qui d'une certaine mani\u00e8re, il peut aussi \u00eatre int\u00e9ress\u00e9 par les offres qui sont li\u00e9es \u00e0 votre blog. <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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