Las ventas B2B (empresa a empresa) son transacciones comerciales entre empresas. Dependiendo del tipo de empresa, existe un productor \u2013 distribuidor o distribuidor \u2013 punto de venta. Se puede establecer una relaci\u00f3n comercial:<\/p>\n\n\n\n
- A nivel horizontal: <\/strong>ventas entre empresas de diversos sectores,<\/li>
- En el nivel vertical:<\/strong> ventas dentro de una industria.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
\u00bfDe que se trata?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Es un error pensar que las ventas B2B se limitan \u00fanicamente a transacciones de empresa a empresa. Es todo el proceso que incluye la adquisici\u00f3n, el cumplimiento de pedidos, el servicio posventa y muchas otras interacciones comerciales.<\/p>\n\n\n\n
Uno de los sectores clave de las ventas B2B es el comercio electr\u00f3nico, en el que los mayoristas en l\u00ednea de diversas industrias abastecen a las tiendas minoristas en l\u00ednea. Debido al din\u00e1mico desarrollo de este mercado, realizar ventas B2B puede ser una idea de negocio muy rentable.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfC\u00f3mo configurar un almac\u00e9n en l\u00ednea?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
El proceso de apertura de un almac\u00e9n en l\u00ednea no es muy diferente de abrir una tienda en l\u00ednea. Las principales diferencias resultan de la escala de operaciones e incluyen, entre otras:<\/p>\n\n\n\n
- Elegir una plataforma B2B: puede ser, por ejemplo, un proveedor, <\/li>
- Establecimiento de cooperaci\u00f3n con los productores para reducir el n\u00famero de intermediarios,<\/li>
- Seleccionar el n\u00famero PKD para el almac\u00e9n en l\u00ednea: 46.1,<\/li>
- Establecer cooperaci\u00f3n con una empresa de mensajer\u00eda,<\/li>
- procesos log\u00edsticos,<\/li><\/ul>\n\n\n\n
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<\/figure><\/div>\n\n\n\u00bfC\u00f3mo gestionar un almac\u00e9n?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Al igual que configurar un almac\u00e9n, administrar un almac\u00e9n no es muy diferente de la actividad B2C. En lugar de apuntar a clientes individuales, solo necesita apuntar a empresas. Para ello, por supuesto, deben llevarse a cabo actividades de marketing adecuadamente seleccionadas. No te sorprender\u00e1 que entre ellos habr\u00e1:<\/p>\n\n\n\n
- posicionamiento web,<\/li>
- Participaci\u00f3n en ferias del sector,<\/li>
- Actividad en grupos espec\u00edficos en Facebook,<\/li>
- Cooperaci\u00f3n con plataformas de tiendas para proporcionar a los vendedores integraciones listas para usar.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Cuando logre llamar la atenci\u00f3n de las tiendas en l\u00ednea hacia su almac\u00e9n, necesitar\u00e1 una oferta bien refinada que los anime a cooperar con usted. Sobre todo, los vendedores aprecian:<\/p>\n\n\n\n
- Disponibilidad de fotos y descripciones de productos de alta calidad,<\/li>
- Acceso al surtido de temporada y la posibilidad de reservarlo,<\/li>
- Acceso a par\u00e1metros detallados del producto y n\u00fameros EAN (requeridos al vender en Allegro),<\/li>
- Pol\u00edtica de devoluciones y reclamaciones amistosas (especialmente importante en dropshipping),<\/li>
- Soporte Allegro Smart (tambi\u00e9n en el caso de dropshipping).<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Como puede ver, algunos de los vendedores de servicios interesantes est\u00e1n relacionados con el dropshipping. Al ofrecer este modelo log\u00edstico en su almac\u00e9n, cumple con las expectativas de la tienda y aumenta sus posibilidades de alta rotaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
A la hora de desarrollar ventas B2B, tambi\u00e9n acabar\u00e1s ante la posibilidad de expansi\u00f3n internacional. Ingresar al mercado extranjero puede ser una buena soluci\u00f3n, especialmente para los mayoristas que compran art\u00edculos dif\u00edciles de obtener de los productores locales. <\/p>\n\n\n\n
Si decide seguir esta direcci\u00f3n de desarrollo de la empresa, lea las normas fiscales aplicables, la pol\u00edtica de gesti\u00f3n de residuos y las normas relativas a los productos que ofrece.<\/p>\n\n\n\n
Caracter\u00edsticas de la plataforma de ventas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
La herramienta de trabajo b\u00e1sica para todo propietario de un almac\u00e9n online es la plataforma de venta B2B. Su elecci\u00f3n depender\u00e1 de la eficiencia de las actividades realizadas y de la satisfacci\u00f3n de sus clientes. Afortunadamente, el mercado ofrece muchas herramientas diferentes de este tipo, incluido el software de tienda tradicional, equipado con un m\u00f3dulo B2B integrado.<\/p>\n\n\n\n
Cuando busque la plataforma perfecta para usted, preste atenci\u00f3n a las siguientes caracter\u00edsticas:<\/p>\n\n\n\n
- Integraci\u00f3n con sistemas ERP: <\/strong>Los programas de planificaci\u00f3n de recursos empresariales se utilizan para la gesti\u00f3n empresarial integral. Garantizan el control sobre los niveles de existencias, las entregas y la pol\u00edtica de precios. Como ning\u00fan mayorista puede prescindir de este sistema, elige una plataforma B2B que est\u00e9 integrada con \u00e9l. <\/li>
- Control sobre el alcance de la informaci\u00f3n:<\/strong> A diferencia de una tienda normal, un almac\u00e9n en l\u00ednea solo debe proporcionar datos de productos a clientes B2B. En el software, necesitar\u00e1 una funci\u00f3n que le permita definir una de las tres bandas de disponibilidad: abierta (productos visibles y sus precios), semiabierta (productos visibles sin precios) o cerrada (productos y precios visibles solo para aquellos que iniciaron sesi\u00f3n). ).<\/li>
- Autorizaci\u00f3n de cuenta: <\/strong>una funci\u00f3n gracias a la cual solo las personas conectadas y aprobadas por ti tendr\u00e1n acceso a tu oferta. Esta es una excelente manera de proteger su estrategia de precios de la competencia.<\/li>
- Grupos de descuento:<\/strong> una herramienta que le permite establecer r\u00e1pida y f\u00e1cilmente varios t\u00e9rminos de cooperaci\u00f3n para muchos vendedores. Al crear grupos que incluyen el monto de facturaci\u00f3n, entre otros, define l\u00edmites m\u00e1s all\u00e1 de los cuales los vendedores tendr\u00e1n derecho a precios m\u00e1s bajos.<\/li>
- Combinando ventas B2B y B2C:<\/strong> una soluci\u00f3n interesante son los m\u00f3dulos B2B integrados en el software de la tienda, que permiten combinar la venta al por mayor y al por menor. Esta soluci\u00f3n definitivamente ampl\u00eda el grupo de sus clientes. La funci\u00f3n permite, entre otras cosas, mostrar diferentes precios seg\u00fan el tipo de usuario: bruto (para cliente minorista), neto (para cliente B2B) y ambos a la vez.<\/li>
- Oferta de exportaci\u00f3n:<\/strong> cada vendedor que comience a cooperar con su mayorista estar\u00e1 interesado en recibir su oferta en formato XML o CSV. Aseg\u00farese de que su plataforma B2B le permita generar este archivo. Gracias a esto, los contratistas podr\u00e1n descargar de manera eficiente los datos de los productos a sus tiendas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
\u00bfPara qui\u00e9n gestiona un almac\u00e9n?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Si le gusta la idea de las ventas B2B, obtenga un software que funcione y comience a ganar clientes comerciales hoy. El almac\u00e9n puede ser una soluci\u00f3n particularmente buena para personas que:<\/p>\n\n\n\n
- Puede presumir de contactos con productores y distribuidores,<\/li>
- Tienen know-how en importaciones, principalmente de pa\u00edses asi\u00e1ticos,<\/li>
- Tienen una tienda B2C y quieren expandir su negocio a clientes B2B.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
En resumen, abrir un almac\u00e9n en l\u00ednea en s\u00ed mismo es un proceso simple que cualquiera puede hacer. Ejecutarlo ser\u00e1 un poco m\u00e1s dif\u00edcil y requerir\u00e1 conocimiento del mercado, las tendencias actuales y las necesidades de los clientes.\u00a0<\/p>\n\n\n\n
Definitivamente es una actividad a una escala mucho mayor que una tienda en l\u00ednea regular, por lo que podr\u00eda ser una buena idea comenzar su aventura de comercio electr\u00f3nico con ventas minoristas.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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