{"id":3734,"date":"2022-11-16T17:53:37","date_gmt":"2022-11-16T17:53:37","guid":{"rendered":"http:\/\/kevinbk.com\/?p=3734"},"modified":"2023-09-28T09:55:16","modified_gmt":"2023-09-28T09:55:16","slug":"funil-de-vendas-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kevinbk.com\/de\/b2b-sales-funnel\/","title":{"rendered":"5 Tipps zur Planung und Umsetzung des B2B Sales Funnels"},"content":{"rendered":"<p>ein Verkaufstrichter<strong> B2B<\/strong> Bezieht sich auf eine Abfolge von Schritten, die Branchenbenutzer, d. h. Unternehmen, die von anderen Unternehmen kaufen, durchlaufen, um einen Verkaufszyklus abzuschlie\u00dfen.<\/p>\n\n\n\n<p>Das Ziel besteht darin, Leads in treue Kunden umzuwandeln, d. h. der B2B-Verkaufstrichter ist spezifisch f\u00fcr Unternehmen, die Gesch\u00e4fte mit anderen Unternehmen und Organisationen t\u00e4tigen, aber die allgemeine Struktur folgt dem Reisemodell des K\u00e4ufers:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Gewissen;<\/li>\n\n\n\n<li>Interesse;<\/li>\n\n\n\n<li>Verlangen;<\/li>\n\n\n\n<li>Aktion.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Das hei\u00dft, ein Unternehmen, das beispielsweise f\u00fcr Superm\u00e4rkte und Gesch\u00e4fte alle diese Trichterprozesse durchlaufen muss, sowie ein B2C-Kunde (Unternehmen f\u00fcr Verbraucher).<\/p>\n\n\n\n<p>Die Optimierung eines B2B-Verkaufstrichters dauert lange, da ein erheblicher Datenverkehr erforderlich ist, um ordnungsgem\u00e4\u00dfe A\/B-Tests zu erm\u00f6glichen.<\/p>\n\n\n\n<p>Wenn Sie den Traffic und die Tools haben, um es zu testen, sollten Sie so schnell wie m\u00f6glich damit beginnen und es st\u00e4ndig tun.<\/p>\n\n\n\n<p>Sehen Sie sich diese 5 Tipps an, um noch heute mit der Implementierung Ihres B2B-Verkaufstrichters zu beginnen:<\/p>\n\n\n\n<ol>\n<li>Verstehen Sie, was Ihre Kunden wollen<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>In unserem digitalen Zeitalter werden Kunden mit Informationen bombardiert und haben unbegrenzte Auswahlm\u00f6glichkeiten, sogar B2B-Kunden. Das hei\u00dft, es gibt ein riesiges Angebot an ausgelagerten Unternehmen, die Dienstleistungen und Produkte an andere Unternehmen verkaufen.<\/p>\n\n\n\n<p>Ob es sich um eine Dienstleistung oder die Lieferung von Produkten an andere Unternehmen handelt, Sie m\u00fcssen genau wissen, wer Ihre idealen B2B-Kunden sind. Das hei\u00dft, welche Unternehmen kaufen bei Ihnen? Was ist ihr Profil?<\/p>\n\n\n\n<p>Beginnen Sie also mit der Recherche \u00fcber Ihr Publikum, stellen Sie fest, was Website-Besucher dort tun, wo sie klicken, was sie sich ansehen und wie lange sie auf einer Seite verbringen.<\/p>\n\n\n\n<p>In Verbindung mit Website-\u00dcberwachungs- und Analysetools k\u00f6nnen Sie verschiedene Demografien identifizieren, auf die abgezielt werden kann.<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"2\">\n<li>Fesseln Sie die Aufmerksamkeit Ihres Publikums<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>In Kombination mit mehr Auswahl und allgemeinem Misstrauen ist es tats\u00e4chlich schwieriger, die Aufmerksamkeit von B2B-Kunden zu gewinnen als B2C.<\/p>\n\n\n\n<p>Dies liegt daran, dass sie rational sind und die Marketingstrategien bereits kennen, da sie diese Frage st\u00e4ndig mit ihren eigenen Unternehmen \u00fcberpr\u00fcfen.<\/p>\n\n\n\n<p>Was wirklich funktioniert, um die Aufmerksamkeit von B2B-Kunden auf sich zu ziehen, sind die wirklich wichtigen personalisierten Nachrichten, die zum richtigen Zeitpunkt geliefert werden.<\/p>\n\n\n\n<p>Dies kann f\u00fcr einige Marketingmanager ein harter Verkauf sein, da der Return on Investment nicht immer offensichtlich ist.<\/p>\n\n\n\n<p>Website-Besucher konvertieren nicht beim ersten Einkauf. In vielen Branchen braucht es mehrere Besuche, bis sich ein potenzieller Kunde mit Ihrer Marke und Ihrem Produkt wohlf\u00fchlt.<\/p>\n\n\n\n<p>Es kann auch mehrere Monate dauern, bis Ihr Lead von der Bekanntheitsphase in die Erw\u00e4gungsphase \u00fcberf\u00fchrt wird.<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"3\">\n<li>Beziehungen pflegen<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Nach einem erfolgreichen Erstkontakt haben viele Unternehmen M\u00fche, Schritt zu halten. Das hei\u00dft, wenn Ihr Unternehmen Leads erfasst, sei es durch Content-Marketing oder durch eine andere Strategie, laufen Sie Gefahr, sie abzuschrecken oder das Interesse zu verlieren.<\/p>\n\n\n\n<p>Wenn also Leads die Verkaufstrichterstufen hinuntergehen, m\u00fcssen Sie Beziehungen durch Anrufe, Support, Beantwortung von Fragen usw. pflegen.<\/p>\n\n\n\n<p>K\u00e4ufer aller Art treffen zunehmend lieber Entscheidungen, bevor sie effektiv kommunizieren.<\/p>\n\n\n\n<p>Insbesondere B2B-K\u00e4ufer recherchieren vor dem Kauf auch nach Inhalten. Mit anderen Worten, potenzielle Kunden m\u00f6chten (oder erwarten) wahrscheinlich keinen Anruf oder keine E-Mail von Ihnen.<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"4\">\n<li>schlie\u00dfe den Vertrag ab<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Ihr Ziel ist es, Kunden zum Kauf zu bewegen. Ausgehend davon ist es wichtig hervorzuheben, dass fast 50% der B2B-K\u00e4ufe von Leads get\u00e4tigt werden, die bis zum Abschluss Unterst\u00fctzung erhalten.<\/p>\n\n\n\n<p>Angenommen, Sie m\u00f6chten ein System an Restaurants und Superm\u00e4rkte verkaufen. Sie m\u00fcssen Kontakt mit den n\u00e4chstgelegenen H\u00e4ndlern aufnehmen und Meetings und Anrufe abhalten, bevor Sie ein Gesch\u00e4ft abschlie\u00dfen.<\/p>\n\n\n\n<p>Denken Sie immer an den technischen Support, der tats\u00e4chlich eine wichtige Rolle beim Abschluss von Gesch\u00e4ften mit B2B-Kunden spielt.<\/p>\n\n\n\n<p>Dazu k\u00f6nnen Sie Videokonferenzen oder Telefonate anfordern, da ein B2B-Kunde die Prozesse, mit denen er beauftragt wird, immer gerne im Detail versteht.<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"5\">\n<li>Optimieren Sie Ihren Trichter<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Es ist unerl\u00e4sslich, dass Sie Ihren Verkaufstrichter optimieren, egal ob Sie ein Elektronikh\u00e4ndler oder ein <\/p>\n\n\n\n<p>In jeder Phase Ihres Verkaufstrichters gibt es einen lebendigen, atmenden Kunden, der nach Antworten sucht. Um ihre Bed\u00fcrfnisse in jeder Phase optimal zu erf\u00fcllen, sollte Ihr Trichter eine Vielzahl von L\u00f6sungen bieten.<\/p>\n\n\n\n<p>Zun\u00e4chst wird der Kunde mit einer Vielzahl von Inhalten konfrontiert: von <em>Startseiten<\/em>, Blogbeitr\u00e4ge, soziale Medien, Videoclips und Infografiken.<\/p>\n\n\n\n<p>Obwohl all dieses Material zusammenhangslos erscheinen mag, ist es wichtig, dass es auf eine bestimmte Person im Trichter ausgerichtet ist.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ein B2B-Sales-Funnel bezeichnet eine Abfolge von Schritten, die Branchenanwender, also Unternehmen, durchlaufen<\/p>","protected":false},"author":7,"featured_media":3735,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1,11],"jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/kevinbk.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/FUNIL.jpg","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/kevinbk.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3734"}],"collection":[{"href":"https:\/\/kevinbk.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/kevinbk.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/kevinbk.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/7"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/kevinbk.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3734"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/kevinbk.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3734\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":16333,"href":"https:\/\/kevinbk.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3734\/revisions\/16333"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/kevinbk.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3735"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/kevinbk.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3734"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/kevinbk.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3734"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}