B2B-Verk\u00e4ufe (Business to Business) sind der Handel zwischen Unternehmen. Je nach Unternehmensform gibt es einen Erzeuger \u2013 Vertreiber oder Vertreiber \u2013 Verkaufsstelle. Eine Gesch\u00e4ftsbeziehung kann begr\u00fcndet werden:<\/p>\n\n\n\n
- Auf horizontaler Ebene: <\/strong>Vertrieb zwischen Unternehmen verschiedener Branchen,<\/li>
- Auf der vertikalen Ebene:<\/strong> Umsatz innerhalb einer Branche.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Was es ist?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Es ist ein Fehler zu glauben, dass B2B-Verk\u00e4ufe nur auf Business-to-Business-Transaktionen beschr\u00e4nkt sind. Es ist der gesamte Prozess, der Beschaffung, Auftragserf\u00fcllung, Kundendienst und viele andere gesch\u00e4ftliche Interaktionen umfasst.<\/p>\n\n\n\n
Eine der Schl\u00fcsselbranchen des B2B-Vertriebs ist der E-Commerce, bei dem Online-Gro\u00dfh\u00e4ndler aus verschiedenen Branchen Online-Einzelhandelsgesch\u00e4fte beliefern. Aufgrund der dynamischen Entwicklung dieses Marktes kann der B2B-Vertrieb eine sehr profitable Gesch\u00e4ftsidee sein.<\/p>\n\n\n\n
Wie richte ich ein Online-Lager ein?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Der Prozess der Er\u00f6ffnung eines Online-Warenhauses unterscheidet sich nicht wesentlich vom Start eines Online-Shops. Die wesentlichen Unterschiede ergeben sich aus dem Betriebsumfang und umfassen unter anderem:<\/p>\n\n\n\n
- Auswahl einer B2B-Plattform \u2013 das kann zum Beispiel ein Anbieter sein, <\/li>
- Aufbau von Kooperationen mit Produzenten, um die Zahl der Zwischenh\u00e4ndler zu reduzieren,<\/li>
- Auswahl der PKD-Nummer f\u00fcr das Online-Lager: 46.1,<\/li>
- Aufbau einer Zusammenarbeit mit einem Kurierunternehmen,<\/li>
- logistische Prozesse,<\/li><\/ul>\n\n\n\n
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<\/figure><\/div>\n\n\nWie verwaltet man ein Lager?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Wie die Einrichtung eines Lagers unterscheidet sich die Verwaltung eines Lagers nicht wesentlich von B2C-Aktivit\u00e4ten. Anstatt einzelne Kunden anzusprechen, m\u00fcssen Sie nur Unternehmen ansprechen. Dazu m\u00fcssen nat\u00fcrlich entsprechend ausgew\u00e4hlte Marketingaktivit\u00e4ten durchgef\u00fchrt werden. Sie werden nicht \u00fcberrascht sein, dass unter ihnen Folgendes sein wird:<\/p>\n\n\n\n
- Website-Positionierung,<\/li>
- Teilnahme an Branchenmessen,<\/li>
- Aktivit\u00e4t in bestimmten Gruppen auf Facebook,<\/li>
- Zusammenarbeit mit Ladenplattformen, um Verk\u00e4ufern sofort einsatzbereite Integrationen bereitzustellen.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Wenn es Ihnen gelingt, Online-Shops auf Ihr Lager aufmerksam zu machen, brauchen Sie ein ausgefeiltes Angebot, das sie zur Zusammenarbeit animiert. Verk\u00e4ufer sch\u00e4tzen vor allem:<\/p>\n\n\n\n
- Verf\u00fcgbarkeit hochwertiger Produktfotos und -beschreibungen,<\/li>
- Zugriff auf das saisonale Sortiment und die M\u00f6glichkeit, es zu reservieren,<\/li>
- Zugriff auf detaillierte Produktparameter und EAN-Nummern (erforderlich beim Verkauf auf Allegro),<\/li>
- Freundliche R\u00fcckgabe- und Reklamationspolitik (besonders wichtig beim Dropshipping),<\/li>
- Allegro Smart Support (auch bei Dropshipping).<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Wie Sie sehen k\u00f6nnen, sind einige der interessanten Verk\u00e4ufer von Annehmlichkeiten mit Dropshipping verbunden. Indem Sie dieses Logistikmodell in Ihrem Lager anbieten, erf\u00fcllen Sie die Erwartungen der Filialen und erh\u00f6hen Ihre Chancen auf hohe Ums\u00e4tze.<\/p>\n\n\n\n
Bei der Entwicklung des B2B-Vertriebs stehen Sie auch vor der M\u00f6glichkeit einer internationalen Expansion. Der Eintritt in den ausl\u00e4ndischen Markt kann eine gute L\u00f6sung sein, insbesondere f\u00fcr Gro\u00dfh\u00e4ndler, die schwer erh\u00e4ltliche Artikel von lokalen Produzenten kaufen. <\/p>\n\n\n\n
Wenn Sie sich f\u00fcr diese Richtung der Unternehmensentwicklung entscheiden, lesen Sie bitte die geltenden Steuervorschriften, Abfallwirtschaftsrichtlinien und Vorschriften zu den von Ihnen angebotenen Produkten.<\/p>\n\n\n\n
Funktionen der Verkaufsplattform<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Das grundlegende Arbeitsinstrument f\u00fcr jeden Online-Warenhausbesitzer ist die B2B-Verkaufsplattform. Ihre Wahl h\u00e4ngt von der Effizienz der durchgef\u00fchrten Aktivit\u00e4ten und der Zufriedenheit Ihrer Kunden ab. Gl\u00fccklicherweise bietet der Markt viele verschiedene Tools dieser Art an, einschlie\u00dflich traditioneller Ladensoftware, die mit einem integrierten B2B-Modul ausgestattet sind.<\/p>\n\n\n\n
Achten Sie bei der Suche nach der f\u00fcr Sie perfekten Plattform auf folgende Merkmale:<\/p>\n\n\n\n
- Integration mit ERP-Systemen: <\/strong>Enterprise-Resource-Planning-Programme dienen der umfassenden Unternehmenssteuerung. Sie gew\u00e4hrleisten die Kontrolle \u00fcber Lagerbest\u00e4nde, Lieferungen und Preispolitik. Da kein Gro\u00dfh\u00e4ndler auf dieses System verzichten kann, w\u00e4hlen Sie eine B2B-Plattform, die darin integriert ist. <\/li>
- Kontrolle \u00fcber den Umfang der Informationen:<\/strong> Im Gegensatz zu einem normalen Gesch\u00e4ft sollte ein Online-Warenhaus nur Produktdaten f\u00fcr B2B-Kunden bereitstellen. In der Software ben\u00f6tigen Sie eine Funktion, mit der Sie eines von drei Verf\u00fcgbarkeitsb\u00e4ndern definieren k\u00f6nnen: offen (sichtbare Produkte und deren Preise), halboffen (sichtbare Produkte ohne Preise) oder geschlossen (Produkte und Preise nur f\u00fcr eingeloggte Personen sichtbar). ).<\/li>
- Kontoautorisierung: <\/strong>eine Funktion, dank der nur von Ihnen verbundene und zugelassene Personen Zugriff auf Ihr Angebot haben. Dies ist eine gro\u00dfartige M\u00f6glichkeit, Ihre Preisstrategie vor der Konkurrenz zu sch\u00fctzen.<\/li>
- Rabattgruppen:<\/strong> ein Tool, mit dem Sie schnell und einfach verschiedene Bedingungen f\u00fcr die Zusammenarbeit mit vielen Verk\u00e4ufern festlegen k\u00f6nnen. Indem Sie Gruppen erstellen, die unter anderem den Rechnungsbetrag enthalten, definieren Sie Grenzen, ab denen Verk\u00e4ufer Anspruch auf niedrigere Preise haben.<\/li>
- Kombination von B2B- und B2C-Vertrieb:<\/strong> Eine interessante L\u00f6sung sind die in die Store-Software integrierten B2B-Module, die eine Kombination von Gro\u00df- und Einzelhandel erm\u00f6glichen. Diese L\u00f6sung erweitert definitiv den Kreis Ihrer Kunden. Die Funktion erlaubt es unter anderem, je nach Nutzertyp unterschiedliche Preise anzuzeigen: Brutto (f\u00fcr Privatkunden), Netto (f\u00fcr B2B-Kunden) und beides gleichzeitig.<\/li>
- Angebotsexport:<\/strong> Jeder Verk\u00e4ufer, der mit Ihrem Gro\u00dfh\u00e4ndler zusammenarbeitet, wird daran interessiert sein, Ihr Angebot im XML- oder CSV-Format zu erhalten. Stellen Sie sicher, dass Ihre B2B-Plattform das Generieren dieser Datei zul\u00e4sst. Dadurch k\u00f6nnen Auftragnehmer Produktdaten effizient in ihre Filialen herunterladen.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
F\u00fcr wen verwaltet ein Lager?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Wenn Ihnen die Idee des B2B-Vertriebs gef\u00e4llt, holen Sie sich eine funktionierende Software und beginnen Sie noch heute, Gesch\u00e4ftskunden zu gewinnen. Das Lager kann eine besonders gute L\u00f6sung f\u00fcr Personen sein, die:<\/p>\n\n\n\n
- Es verf\u00fcgt \u00fcber Kontakte zu Herstellern und H\u00e4ndlern,<\/li>
- Sie haben Know-how im Import, haupts\u00e4chlich aus asiatischen L\u00e4ndern,<\/li>
- Sie betreiben einen B2C-Shop und m\u00f6chten ihr Gesch\u00e4ft auf B2B-Kunden ausdehnen.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Kurz gesagt, die Er\u00f6ffnung eines Online-Lagers selbst ist ein einfacher Vorgang, den jeder durchf\u00fchren kann. Der Betrieb wird etwas schwieriger und erfordert Kenntnisse \u00fcber den Markt, aktuelle Trends und Kundenbed\u00fcrfnisse.\u00a0<\/p>\n\n\n\n
Es ist definitiv eine viel gr\u00f6\u00dfere Aktivit\u00e4t als ein normaler Online-Shop, daher k\u00f6nnte es eine gute Idee sein, Ihr E-Commerce-Abenteuer mit Einzelhandelsverk\u00e4ufen zu beginnen.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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