يكون طبيب في البرازيل مهمة يحلم بها الكثيرون وواجب قليلون قادرون على القيام به بأولوية حتى النهاية. الحقيقة هي أن هدية ضمان حياة الناس لأطول فترة ممكنة انتُزعت بعد سنوات عديدة من التفاني والدراسة المستمرة.
لا يتم تقدير هؤلاء المهنيين دائمًا ، لذا ينتهي الأمر بالعديد منهم إلى الدخول في عالم ريادة الأعمال وإنشاء عيادات خاصة بهم لتقديم رعاية شخصية أكثر دقة لكل من مرضاهم.
هذا واقع حاضر اليوم ، يولد الكثير من المنافسة. أفضل طريقة للتعامل معها هو أن يكون لديك خطة تسويق جيدة. ويشهد التسويق الطبي أسرع نمو على الإطلاق.
من الشائع بشكل متزايد رؤية الأطباء على الشبكات الاجتماعية الأكثر تنوعًا الموجودة اليوم. البعض أكثر شهرة من غيرهم ، لكن من المحتمل جدًا أنك قابلت طبيبًا واستشرت قيمته بسبب المنشورات على وسائل التواصل الاجتماعي.
أدى ظهور الوباء إلى تسليط الضوء على مئات الأطباء من خلال أنواع مختلفة من العلاجات والتفسيرات حول المشكلات الأكثر تنوعًا ، حيث لم يعد بإمكان الناس مغادرة منازلهم لحضور المواعيد.
هذا جعل من الضروري لهذا النوع من المحترفين أن يعرف ليس فقط المجال الصحي ، ولكن أيضًا عن التكنولوجيا ، لأنهم الآن بحاجة إليها لنشر محتواهم. حتى أن هؤلاء الأطباء بحاجة إلى التعرف على مفهوم تحديث البرامج الثابتة للحفاظ على كل شيء بالترتيب.
هذا هو أعظم مثال ممكن للتسويق يمكن أن نقدمه. حاجة المريض التي ترتبط بأنواع مختلفة من الشكوك التي يتم حلها والرد عليها من قبل أخصائي معتمد يتمتع بحرية التصرف والتحدث بالطريقة التي يريدها.
هذا جعل مبيعات المعدات الطبية تنفجر على الشبكات الاجتماعية ، بالإضافة إلى الاستشارات والعلاجات عبر الإنترنت والوسائل الأخرى التي يمكن أن يستمتع بها الأطباء المختلفون بفضل قوة الشبكات الاجتماعية في هذا القرن.
كن حذرا ، لا يستطيع الجميع
على الرغم من وجود طلب كبير من الأشخاص المهتمين بعمل هؤلاء المحترفين ، يمكننا القول ، على الأقل في اللحظات الأولى ، أن التعامل مع الشبكات الاجتماعية هو مجال غير معروف حتى الآن.
إذا أراد المحترف بعد ذلك أن يُعرف أو يزيد عدد المرضى في عيادته باستخدام الشبكات الاجتماعية ، فمن الضروري استخدام استراتيجيات لذلك. بقدر ما نتحدث عن الصحة ، فهي لا تزال منتجًا يجب استهلاكه.
نظرًا لوجود منتج يتم تسويقه وصورة يجب الحفاظ عليها ، هناك حاجة إلى متخصصين تسويق مدربين لتوجيه أفضل الطرق لإنجاح هذه الحالة الناجحة.
واحد ساحة المتاحبعد استخدامه ، يجب التخلص منه ، لأنه قد أوفى بالفعل بواجبه في الوجود.
لكن صورة الطبيب هي شيء يحمله الشخص طوال حياته ، لذلك أثناء التصرف بشكل صحيح على وسائل التواصل الاجتماعي يمكن أن يكون مذهلاً ، فإنه لديه أيضًا فرصة أن يكون كارثيًا.
مع وضع ذلك في الاعتبار ، قمنا بفصل 10 أخطاء تم اختيارها حصريًا من قبل متخصصين متخصصين في التعامل مع التسويق الطبي حتى لا ترتكبها على Instagram. ما هو الصواب سنتحدث عنه في وقت آخر ، لكن ركز على ما لا يجب عليك فعله الآن.
1- عدم وجود ملف شخصي مهني
يعد الحصول على ملف تعريف احترافي الخطوة الأولى لجميع الأطباء الذين يرغبون في الظهور على Instagram ، حيث يضمنون العديد من البيانات والمزايا التي لا تستطيع الحسابات العادية تقديمها.
إنها مثل وجود قائمة بـ لوازم المستشفيات تحت تصرفك وتجاهلهم ببساطة أثناء الجراحة. خطر تعريض المريض للخطر هائل. لذلك ، قم بإنشاء صفحة احترافية تضمن بالفعل الفوائد والحصرية التي تقدمها.
2- عدم وجود خطة إستراتيجية
هناك الآلاف من الصفحات الطبية حول العالم ، لذلك إذا كنت تريد التعرف على عيادتك أو اسمك ، فيجب أن تكون مختلفًا عن البقية. ولكي تكون مختلفًا ، سيكون من الضروري اعتماد خطة تسويق إستراتيجية.
عادة ما تكون مصنوعة من قبل وسائل التواصل الاجتماعي، ولكن يمكنك تثبيتها إذا قمت بتنفيذ الخطوات التالية:
- دراسة الأطباء المتنافسين الذين عملوا على Instagram ؛
- رؤية اتجاهات الشبكات الاجتماعية.
- ادرس أفضل الهاشتاجات والعناوين لتخصصك ؛
- شاهد المحتوى اليومي ذي الصلة للمتابعين.
يعد إجراء كل هذه التحليلات أمرًا مهمًا عند تحديد استراتيجيتك ومعرفة أفضل القرارات والفرص على وجه اليقين. كثير من الأطباء لا يفعلون هذا ولا يعرفون حتى أفضل الأوقات للنشر ، لذلك ينتهي بهم الأمر بدون مشاركة.
3- عدم نشر محتوى ذي صلة
معظم الجمهور الذي سيتابعك لن يكون صبوراً لك ، لكنهم أشخاص معجبون بك ، ويعلقون على مشاركاتك ويشاركونها. في مرحلة ما سوف تستفيد من شخص ما من هذه الشبكات.
يجب أن يكون المحتوى الذي تم إنشاؤه للأشخاص الذين تهتم بهم وأن يجذب الناس إلى عيادتك. التحدث بصعوبة شديدة أو نشر شيء يستبعد صور الجراحة حسب الحالة يمكن أن يضر بخطوبتك.
إذا كنت أخصائي جراحة عظام ، على سبيل المثال ، يمكنك التحدث عن أ كرسي متحرك كهربائي، ولكن ليس من المواصفات الفنية الخاصة بك حيث سيبحث الأشخاص عن هذا في صفحة هندسية على سبيل المثال.
4- عدم ممارسة تحسين محركات البحث على شبكة الإنترنت
SEO أو محرك البحث الامثل، هي صيغ تهدف إلى تحسين ترتيب صفحتك وموقع الويب الخاص بالعمل في محركات البحث (مثل Google أو Bing). هناك طرق مختلفة لكتابة النصوص أو الصور التوضيحية للحصول على مرتبة جيدة.
حتى الألوان والمكالمات تحدث فرقًا في هذا الصدد. يهتم العديد من الأطباء كثيرًا بالكلمات الموجودة في النص ويتجاهلون الكلمات الرئيسية. بغض النظر عن مدى جودة المحتوى الخاص بك ، فبدون تحسين محركات البحث قد لا يُنظر إليه على أنه ملف ورقة المستشفى.
تساعد العديد من البرامج الصفحات في كتابة النصوص والمشاركات والتعليقات التوضيحية باستخدامها إذا كان صحيح ، لكن المثالي هو أن يكون لديك متخصص في هذا الموضوع. لذا كن حذرًا بشأن مجرد الكتابة ، ولكن كيف تكتب منشوراتك وتنشرها.
5- عدم تحديد هويتك
أحد أشهر الأطباء في الآونة الأخيرة هو طبيب العظام باولو موزي ، الذي عزز صورته في عالم كمال الأجسام ، لكنه أضاف صورته إلى زوج سهل الانقياد وحساس يحب زوجته.
كانت هذه هي الصورة التي أظهرها Muzy لأكثر من 4 ملايين متابع. كثير من الأطباء لا يفعلون هذا أو حتى يحاولون تكوين صورة لصفحاتهم أو عياداتهم.
سواء أكان الأمر أكثر جدية أو استرخاءً ، فإن الفشل في الحصول على صورة محددة جيدًا يجعل متابعك لا يعرف من يتابع وكل هذا يولد عدم الاهتمام. إنه يشبه رؤية قصة شخص ما: إما أن تشاهد كل ما ينشره ، أو تتجاهله فقط.
6- عدم الإعلان عن المكتب على جوجل
بقدر ما توجد عدة أشكال من الخدمة عبر الإنترنت ، عادةً ما تتم الإجراءات والاختبارات في العيادات ، لذلك تحتاج بالضرورة إلى الإعلان عن مكتبك بالصور على Google باعتباره شركة الطب المهني.
بهذه الطريقة ، من خلال كتابة اسمك أو اسم عيادتك ، سيتمكن الأشخاص من القدوم إليك. انظر الهاتف والسعر وكل ما هو ضروري لخدمة موحدة وهيكلية. يفقد العديد من الأطباء المرضى على وجه التحديد لأنهم لا يستخدمون هذه الاستراتيجية.
7- التوقف عن الاستثمار في الإعلانات
الإعلانات هي طرق واضحة لبيع شيء ما ، وعندما لا يتم صنعها ، ينتهي الأمر بالناس إلى عدم معرفة ما تبيعه على وجه اليقين. من الضروري الاستثمار في الإعلانات والمنشورات حتى يتم الإعلان عن اسمك على الشبكات الاجتماعية.
8- عدم التحدث بلغة المرضى
يمكن أن يؤدي كونك تقنيًا جدًا إلى فكرة مختلفة عما تحاول نقله. السلطة ليست كلامًا صعبًا ، ولكن معرفة ماهيتها وكيفية قول شيء لأتباعك. نحن نتحدث عن تسويق أ خدمة الطب المهني.
إذا كان مريضك لا يفهم ، فلماذا سيدفع رسومًا للحضور إلى عيادتك؟ كن هادئًا وقم بإنشاء مربع أسئلة ، وتحدث معهم ، ودعهم يسألون.
9- تجاهل النقد أو التوصيات
هذه نقطة تؤثر بشكل مباشر على غرورنا ، لذا فهي ذات صلة. نحن نعلم أن مجال الطب حصري حيث أن مجال القانون لا يعرفه الجمهور ، ولكن إذا لم تستمع إلى النقد والتوصيات ، فلن تعرف أبدًا ما يزعجك.
حتى لو لم يكن هذا خطأك ، فمن الجيد معرفة كلامك وتغييره أو تحسينه حتى لا تترك انطباعًا كهذا. انتبه لملاحظات المريض.
10- عدم تتبع النتائج
النتائج هي أيضًا شريان الحياة للأعمال. تحتاج إلى معرفة ما هو مثير للاهتمام وما هو غير موجود على شبكاتك الاجتماعية ، بالإضافة إلى نوع المحتوى الذي يعلق عليه متابعوك ويشاركونه أكثر من غيرهم والذي يتجاهله.
من خلال فهم جميع الحملات الإعلانية والملف الشخصي للأشخاص الذين يتابعون منشوراتك ويعلقون عليها ، يمكن الحصول على كل هذه البيانات عن طريق Instagram ، لكن العديد من الأطباء يتجاهلونها ببساطة ويواصلون الاستثمار في الممارسات القديمة.
لا تكن أحد هؤلاء الأطباء بعد الآن ، تعرف على ما ينجح وتجنب كل الأخطاء التي تحدثنا عنها حتى الآن على وجه التحديد لزيادة عدد المرضى والمتابعين لصفحتك. ضع في اعتبارك طلب المساعدة إذا كنت تعاني من ضيق الوقت والمعرفة.
ربما تساعدك دفعة من أحد المسوقين في الحصول على المشاركة التي طالما أردتها. قم بتحليل واقعك واستثمر إذا كنت تعتقد أنه ضروري.
تم تطوير هذا النص في الأصل من قبل فريق المدونة دليل الاستثمار، حيث يمكنك العثور على مئات المحتوى الإعلامي في قطاعات مختلفة.