منشور المدونة: نصائح لتحويل القراء إلى عملاء محتملين

كتب بواسطة

هل سئمت من الاستضافة البطيئة؟ انقر هنا وتعرف على كيفية استخدام Digital Ocean ، واكسب أيضًا 100 دولار لاستخدامها في Cloud Hosting! تعرف على كيفية تكوينه دون الوصول إلى المحطات والرموز!

على الإنترنت ، يجب تطوير كل المحتوى الخاص بك لجعل القارئ الخاص بك قيادة. عندما نقوم بتطوير نوع من المحتوى على الإنترنت ، فإن أكثر ما نأخذه في الاعتبار هو إنشاء مواد مفيدة وجميلة. 

على أي حال ، عندما ننشئ أي نوع من المواد على الإنترنت ، فإننا نلعب دور المحترفين الذين يسعون إلى إشراك جمهورهم. 

إذا كنت تعمل على إنشاء محتوى لشركة ، فيجب أن تعلم أنه إذا لم تبيع المنظمة ، فلن يكون هناك استثمار في المحتوى. 

وبهذه الطريقة ، يبقى إتقان الاستراتيجيات بحيث يصبح القراء فيما بعد قراءًا مخلصين. 

لذلك ، إذا كانت مدونتك تركز على موضوعات الأعمال ، فحاول إبراز الأجزاء الأكثر أهمية للقارئ ، مثل التعامل معها خصم سندات التخصيم، والذي يعد بدوره إصدارًا للموارد التي يمكن أن تكون مفيدة جدًا لتحسين نتائج الشركة. 

يجب أن لا يخدم المحتوى الذي تطوره في تثقيف الجمهور فحسب ، بل لحل مشكلاتهم والترفيه عنهم. 

وتجدر الإشارة أيضًا إلى أن عملية الشراء قد تغيرت بشكل جذري في السنوات الأخيرة. من خلال الإنترنت ، جنبًا إلى جنب مع التسويق الرقمي والتسويق الداخلي ، أصبح العملاء المحتملون القطعة الأساسية للشركات لبناء قاعدة عملائها. 

بطبيعة الحال ، بدأ تطوير استراتيجيات التسويق لتحسين التواصل مع الشركة بهدف إنشاء محتوى استراتيجي. 

الاتصال ، بدوره ، ضروري ل تصميم هيكل السقف المعدني، على سبيل المثال ، يمكن تطويره بطريقة سلسة ، مما يمنع حدوث الأخطاء المحتملة. 

من خلال المنهجيات ستعرف الشركة الخطوات التي يمر بها القارئ ليصبح في النهاية رائدًا. 

نظرًا لأن المحتوى الخاص بك يدير المزيد والمزيد من العملاء المتوقعين ، فسوف ينعكس بشكل مباشر على الحل الذي تقترحه من خلال المحتوى الذي يتم تطويره. 

عندما تستثمر في توليد عملاء محتملين ، ستكون هناك فرص عمل جديدة تلقائيًا. 

بهذه الطريقة ، بقدر ما تتعامل مدونتك مع مواضيع محددة مثل الموضوعات المتعلقة بـ مربع شريحة المجهر، يجب أن تفكر في الاستثمارات حتى يتسنى للناس الاستمتاع بالمحتوى الذي تطوره. 

يعود سبب بدء ظهور هذه الفرص إلى سبب القدرة على توجيه المحتوى إلى الجمهور المناسب

لذلك ، عند إنشاء المحتوى الخاص بك ، ضع في اعتبارك أن الموضوع والكلمات المستخدمة يجب أن تستهدف الأشخاص المهتمين حقًا بالموضوع المعني. 

من الناحية العملية ، لا فائدة من التحدث عن القضايا المتعلقة بنمط الحياة ، حيث إن مدونتك موجهة إلى مجالات محددة ، مثل تلك التي تعمل فيها شركة الحاجز الصوتي أو ذات الصلة. 

بمعنى آخر ، وجّه المحتوى إلى نوع الأشخاص الذين يبحثون عن المنتج الذي تبيعه على موقعك. إذا أنشأت محتوى لا يتعلق بالمبيعات ، فحاول تطوير مواد تثير اهتمام الجمهور حقًا. 

بشكل عام ، تساعد الاستراتيجيات في جعل العملية التجارية أكثر كفاءة ، وزيادة معدلات التحويل ، وبالتالي تحسين أرباح الشركة. 

قبل الانتقال إلى النصائح ، من الضروري وضع الموضوع في سياقه ، مع شرح ما يؤدي في البداية. بالنسبة لبعض الناس ، لا يزال هذا المصطلح غير معروف ، لذلك يجدر شرح مفهومه. 

ما هي الخيوط؟

باختصار ، العملاء المتوقعون هم الأشخاص الذين لديهم إمكانات كبيرة جدًا ليصبحوا عملاء في المستقبل. 

هؤلاء هم الأشخاص الذين عند البحث عن مواضيع مثل وسيط الجمارك اللوجستية، على سبيل المثال ، أظهر بطريقة ما اهتمامًا بالعمل في المنطقة أو ببساطة البحث عن الممارسات التي تنطوي على روتين العملية. 

القراء داخل المدونة هم أشخاص مهتمون بالموضوعات التي تتم مناقشتها يوميًا. في هذا السيناريو ، نبحث عن طرق لجعل هؤلاء القراء أنفسهم مهتمين بطريقة ما بما تقدمه المدونة. 

يمكن اعتبار عملية تحويل العملاء المحتملين على أنها مجموعة من الاستراتيجيات التي تسعى إلى إثارة اهتمام القارئ. على شبكة الإنترنت ، من الضروري أن يكون صاحب المدونة التي يتحدث عنها تأجير مفك كهربائي، على سبيل المثال ، ضع في اعتبارك تطبيق استراتيجيات التسويق حتى تتمكن من زيادة عدد القراء. 

ومع ذلك ، فإن عملية التحويل لا تقتصر فقط على إثارة اهتمام القارئ بعروض الموقع. يتعلق الأمر أيضًا بتوجيههم في هذه الرحلة ، والتي غالبًا ما تكون مهمة صعبة للمشاركين. 

لكي يصبح القارئ رائدًا فعليًا ، يحتاج إلى توفير المعلومات التي تسهل الاتصال بين المدونة والمدونة. هذه هي الطريقة التي تتحدث عنها المدونة تركيب الدوائر التلفزيونية المغلقة في عمارات، تمكن من كسب العملاء ، وذلك لأن القراء ينتهي بهم الأمر بترك جهات الاتصال الخاصة بهم حتى يتمكنوا من وضع ميزانية في المستقبل. 

وبهذه الطريقة ، يمكن للمدونة أن تبدأ علاقتها بقرائها حتى يصبحوا لاحقًا عملاء محتملين. 

لتشجيع القارئ على تقديم بياناته ، من الضروري أن تقدم المدونة بعض المكافآت للقيام بذلك. يرتبط هذا الإجراء بالتسويق الرقمي ، والذي يتضمن استراتيجيات التسويق الداخلي وتسويق المحتوى. 

بشكل عام ، تبدأ هذه العملية بتقديم محتوى ومواد يمكن أن تثير اهتمام القارئ ، وتوفر محتوى بديل تم تطويره بمزيد من التفصيل. 

لذلك ، يمكننا أن نستنتج أن تحويل العملاء المتوقعين يفضل تحقيق تحليلات أكثر دقة حول العميل المستقبلي وحول الاستراتيجيات التي تتبناها الشركة. 

في اللحظة التي تقرر فيها المدونة تحويل قرائها إلى عملاء متوقعين ، سيكون للفريق بطبيعة الحال إنتاجية تجارية أكبر. 

تصنيف الرصاص

للمساعدة في عملية التحويل هذه ، يوجد تصنيف رئيسي يتم استخدامه لتنظيم هذا النشاط بشكل أفضل. في هذه الحالة ، الفئات هي:

  • الرصاص البارد: القارئ الذي جعل المعلومات متاحة ، لكنه لم يتابعها ؛
  • القيادة في مرحلة الرعاية: العميل المحتمل الذي يبدي اهتمامًا بالشراء ؛
  • الرصاص غير النشط: الرصاص غير الجاهز للشراء بعد ؛
  • قيادة عملية إعادة التدوير: العميل المحتمل الذي سيقوم بالشراء مرة أخرى ؛
  • عميل محتمل مؤهل: قائد مألوف بالفعل للعلامة التجارية.

لكن يبقى السؤال: كيف نصنع هذا النوع من المحتوى؟ لهذا السبب ، قمنا بإدراج بعض النصائح التي يمكن أن تكون مفيدة جدًا عند إنشاء مواد شركتك. 

1. استخدم عبارات الحث على الشراء الخاصة بالصورة 

في الممارسة العملية ، يمكن أن يكون استخدام اللافتات مفيدًا ، لكن يجب أن نعرف كيفية العمل معها لتجنب ظاهرة عمى الرايات. 

تم إنشاء مصطلح العمى في عام 1998 ، في مقال أكاديمي طوره جان بانيرو بينواي وديفيد إم لين. يتم استخدامه لتوضيح أن المستخدمين قد تعلموا تجاهل المحتوى الذي يبدو وكأنه إعلان ، أو بجوار إعلان ، أو يظهر في الأماكن التي غالبًا ما تحتوي على إعلانات. 

بهذه الطريقة ، يمكننا أن نرى أهمية وضع اللافتات بشكل استراتيجي داخل منشور مدونة. في الممارسة العملية ، فقط تخيل منشورًا عن مضافة قلوية، حيث يضعون بشكل استراتيجي عبارة CTA للصورة بحيث يمكن رعاية المستخدمين بمحتوى آخر. 

CTAs ، من الناحية العملية ، هي تلك الأزرار التي تسمح للقارئ بالوصول إلى مواد بديلة أخرى ، والتي ، بطريقة ما ، ستجعله مهتمًا بموضوعات أخرى داخل المدونة. لذلك ، تركز النصيحة الأولى على تخصيص CTAs في تنسيق لافتة. 

2. نص CTAs

يعرف أي شخص معتاد على كتابة نصوص تسويقية بشكل عام أهمية الروابط الخلفية الداخلية والخارجية لتحسين محركات البحث. في هذه العملية ، ينتهي جزء من هؤلاء الأشخاص بنسيان مدى قوة هذه الروابط أيضًا في توليد عملاء محتملين. 

عند إنشاء نسختك ، تذكر تضمين بعض الصفحات المقصودة من الكتب الإلكترونية أو الندوات عبر الإنترنت أو أي عروض أخرى قد تزيد من اهتمام القراء بمدونتك. 

لزيادة الرؤية ، يمكنك وضع روابط في بداية الفقرات أو في نهايتها. 

3. النوافذ المنبثقة

بالنسبة لمعظم الناس ، يمكن أن تكون النوافذ المنبثقة مزعجة للغاية. لكن الطريقة التي يضعهم بها الناس هي التي تجعلهم غاضبين. 

اعتمادًا على كيفية وضع هذه الميزة ، مثل تجميع منشورات المدونة وفقًا للموضوع الرئيسي ثم إنشاء نافذة منبثقة تتعلق بالموضوع الذي تتم معالجته. 

أخيرًا ، ضع في اعتبارك نقل القارئ إلى صفحة يمكن أن تكمل الموضوع الذي يتناوله ، ولكن بطريقة ما ، يمكن أن يهتم أيضًا بالعروض المرتبطة بمدونتك. 

تم تطوير هذا النص في الأصل من قبل فريق المدونة دليل الاستثمار، حيث يمكنك العثور على مئات المحتوى الإعلامي في قطاعات مختلفة.

اترك رد