اللامركزية هي طريق المستقبل لأنها توفر المزيد من الخصوصية وأمان البيانات. العملاء المحتملون مثل الوقود للشركات ويلعبون دورًا أساسيًا في صناعة المبيعات.
إن عدم الرضا المتزايد اليوم عن المساحة الإعلانية للتسويق الرقمي يغذيه إلى حد كبير الحملات ذات الحجم الكبير ومنخفضة الجودة في الصناعة. أدى احتكار Google و Facebook لسوق الإعلانات الرقمية إلى قيمة سوقية تقدر بمليارات الدولارات. لا يتم استخدام أكثر من 95% من العملاء المتوقعين المشتراة على الرغم من نمو السوق غير المسبوق. نظرًا لانخفاض معدلات التحويل وارتفاع تكاليف الحملات الإعلانية عبر الإنترنت ، يمكن للشركات تجربة طريقة لامركزية جديدة لاكتساب العملاء المحتملين.
تتمتع اللامركزية بعدد من المزايا في العملاء المتوقعين ، وكل هذه المزايا تعالج نقاط الضعف في شخصيات الشبكة. يطلب المشترون الرئيسيون ، على سبيل المثال ، الثقة والشفافية عند شراء العملاء المحتملين للتأكد من أنهم يشترون عملاء متوقعين عاليي الجودة في الوقت الفعلي.
سيكون لهؤلاء المشترين سجل مبيعات واضح. يمكن للمشترين أن يكونوا على ثقة من أنهم حصلوا على حقوق حصرية للاتصال بأحد العملاء المحتملين وأن الشبكة لن تكون منحازة تجاه مشتري أو بائع معين بسبب اللامركزية والشفافية. سيشتري المشترون عملاء محتملين ببساطة من أقرانهم الذين يرغبون في بيع عملاء محتملين في الوقت الفعلي بجودة عالية.
يستفيد البائعون أيضًا من النظام الأساسي اللامركزي لأنهم يعرفون أن الشبكة لن تمنح أي بائع آخر معاملة خاصة. من المرجح أيضًا أن يبيع البائعون عملاءهم المحتملين لأنهم سيوفرون معلومات كاملة حول العملاء المحتملين بناءً على جهود التأهيل والتحقق. يمنح هذا البائعين أفضل فرصة لبيع العملاء المتوقعين غير المستخدمين واسترداد بعض الأموال المفقودة.
ستستفيد الشبكة من العملاء المتوقعين أكثر من أي صاحب مصلحة آخر. لأنه لا يمكن إدخال العملاء المحتملين في الشبكة إلا بموافقتك. بالإضافة إلى ذلك ، يحمي التفرد العملاء المتوقعين من الانغماس في المكالمات ورسائل البريد الإلكتروني من مجموعة متنوعة من المشترين المختلفين ، مما يزيل الآثار الضارة للبريد العشوائي للعديد من محاولات الاتصال.
يزيد التأهيل الكامل أيضًا من احتمالية أن يجد العميل المتوقع تطابقًا جيدًا مع احتياجاته. بشكل عام ، تقدم اللامركزية أفضل الحلول للمشترين والبائعين والعملاء المتوقعين الذين يبحثون عن التطابق الصحيح في معاملاتهم الخاصة.
كما هو موضح أدناه ، هناك مزايا عديدة لتوليد الرصاص اللامركزي.
تقنية Blockchain
blockchain هي قاعدة بيانات لامركزية يتم مشاركتها بين العقد على شبكة الكمبيوتر. تعمل blockchain كقاعدة بيانات ، حيث تقوم بتخزين المعلومات بتنسيق رقمي.
تستفيد تقنية Blockchain من منصة لا مركزية. تتمثل فائدة تقنية blockchain في أنها تضمن دقة وأمان سجل البيانات أثناء بناء الثقة.
الذكاء الاصطناعي
إنها تلعب دورًا كبيرًا في توليد الرصاص اللامركزي. يحلل الذكاء الاصطناعي الجمهور المستهدف ويقدم توصيات لإجراء تغييرات لزيادة تدفق العملاء من أجل التوصية بالعديد من العروض الترويجية والعروض الخاصة لزيادة المبيعات.
بيانات محدثة في الوقت الحقيقي
تبيع شركات توليد العملاء المحتملين التقليدية نفس البيانات للعديد من العملاء ، وتضيع دقة البيانات وأمن البيانات مما يخلق صعوبة حيث لا تكون شركة B2B التي تشتري العملاء المتوقعين على دراية بالمعلومات ذات الصلة.
تساعد الشبكة اللامركزية العملاء على شراء عملاء متوقعين جدد في الوقت الفعلي ، مما يسمح للشركات بالحصول على معدل تحويل جيد.
الشفافية
في صناعة اليوم ، الشفافية هي مصدر قلق كبير. نتيجة لذلك ، حاولت المنظمات تنفيذ قواعد ولوائح إضافية لزيادة الشفافية. ومع ذلك ، فإن أحد العوامل التي تمنع أي نظام من أن يكون شفافًا تمامًا هو المركزية.
يمكن للشركة استخدام شبكة لامركزية تقضي على السلطة المركزية وتزيد من شفافية النظام.
أمن البيانات
العملاء المتوقعون هم أصول لأي عمل. توفر تقنية Blockchain في الشبكة اللامركزية أمانًا متقدمًا بحيث يظل العملاء المحتملون تحت ملكية الأعمال الأصلية حتى اكتمال المعاملة ؛ سيكون هذا الأمان أمرًا بالغ الأهمية لأن الأشخاص سيستوردون أصولهم القيمة إلى الشبكة.
ملكية البيانات
من خلال تطبيق التكنولوجيا اللامركزية ، يتم تشفير كل عميل متوقع يدخل إلى مسار المبيعات بشكل آمن ، ويكون للعملاء ملكية كاملة للبيانات. يتم تبادل البيانات بشكل آمن ولا يمكن العبث بها أو تنزيلها من قبل أي شخص آخر غير العميل الذي يحتفظ بالسيطرة الكاملة على العملاء المتوقعين.
التكاليف والفوائد
ليس من السهل تخيل عمل مربح بدون أتمتة عملية العمل. تعتبر الشبكة اللامركزية أرخص من شركات توليد الرصاص المركزية الأخرى.
التعبئة
يُعد توليد العملاء المحتملين اللامركزية مغيرًا لقواعد اللعبة لأنه يلغي نظام توليد الرصاص المركزي حيث يبيعون نفس البيانات لعدة عملاء. وفقًا لـ Hubspot ، يبلغ متوسط معدل تحويل Google Adwords عبر جميع الصناعات 27%. لسوء الحظ ، تؤدي معدلات التحويل المنخفضة هذه إلى رضا منخفض عن معدلات التحويل الخاصة بك كعملاء محتملين
بقلم: عادل حميد